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当今社会，一切令人羡慕的生意，都与两个字有关——爆品！
“爆品”是这几年营销领域的热词，当下正处于时代转型的关口，在这个竞争激烈的年代，新型商业模式层出不穷，传统的商业模式已经无法应对和满足市场新需求。
过去是渠道为王，如今是爆款思维，爆款营销，一款爆品胜过100个普通产品，一个爆品可以引爆整个市场，甚至打造一个行业！
一个企业若能够成就一款高科技、高溢价的爆品，它所带来的利益是无法想象的！“爆品”形成极大的销量和口碑，杀手级的爆品能打穿和扫荡整个行业，改变整个行业的生态，一个
爆品就可能让企业直上青云！
“爆品思维”和“爆品战略”是近年来互联网和营销界的创新营销理论，爆款思维是继定位理论之后，中国商业影响力最大的品牌思维之一。
在移动互联网时代，在激烈竞争的年代，企业不打造爆品就难于生存，打造爆品是企业不懈追求的目标，爆品理论引发各行各业企业铺天盖地的关注。
什么是爆品?爆品就是引爆市场，引领市场口碑的产品。爆品可以理解为一款单品，一款一年能够卖出10亿以上的超级畅销产品。
按照爆品理论，“爆”的原因是因为解决了大痛点，以及产品所带来的超预期体验，爆品战略用一句话概括为——“得爆品者得天下”！
爆品是企业赢得客户，占领市场的另一条捷径，一个爆品的出现足以拯救一家濒临倒闭的企业，做爆品是传统企业转型的正确方向，做产品的企业都想打造属于自己的爆品。
爆品界的“教父”，国外首推乔布斯，在国内，当属小米科技的雷军。
对于爆品，雷军归纳为:“专注，极致，口碑，快！”，雷军还说，感动人心，让用户产生强信任的好产品就是爆品！
雷军在《用爆品打造新国货时代》一文中，讲述了自己一段令人感慨经历，和从中获得的人生感悟——
“我做了20年的产品，我在想，我们到底是怎样做产品的?
这么多年来，我们看到有很多的产品明明差别不大，但是有的产品就有活力，有的产品就是无人问津，这是为什么呢?
我记得那是1999年秋天的一个傍晚，我走在北京知春路上，北京的秋天挺冷的，街上不像夏天这样热闹，但是有一家小餐馆门口，却排起了长队，它也不是什么豪华馆子，我感到很好
奇，于是问同事知道不知道这里，为什么这样火?
同事说，这家馆子在这一带很有名，总是有人排队，其实也没什么，就是一道招牌菜，据说做的非常地道。
我突然有点触动:一条冷清的大街上会出现一家门口排长队的小店， 口味是一种极其主观的感受，而消费者有自己的选择。
那一刻，我突然明白:那些在信息时代，无法脱颖而出的产品，其实是因为做的还不够极致。
我只想做一个像这家小餐馆这样的企业，有一道好菜，让用户都喜欢吃，让用户都愿意到门口来排队，吃完了还愿意介绍朋友来……”
当下，缺的不是产品，缺的是为用户而生的爆品。
在科技领域，做爆品需要坚持技术立本，产品为王的企业初心，以匠心诠释产品的价值。
互联网时代，需要专注，聚焦，让爆品精神成为这个时代的精神力量！
打造爆品，首先得找到用户的“痛点”，“痛点”是指国民最痛的需求点，找到了用户痛点是做爆品的基础。
今天的市场已经进入深度垂直的时代，做爆品就要一挖到底，真正解决用户的一级痛点，超级痛点。
在互联网时代，一切以用户为中心，重视用户体验，只有真正让用户从产品中感到“爽”，感到“嗨”，才能让用户折服，成为产品的粉丝。
做爆品就是以敬畏之心打造产品，为用户带来极致的体验。
体验就是以直觉把握价值，用生命来验证事实。
用户体验是用户在接触和使用产品过程中的主观感受，是用户对一家公司，一个品牌最直接的感受和认知，良好的体验能实现高溢价，也可以打造高度的粘性和留存，谁的产品和服务
能更好地“钻进”用户心里，抓住用户的魂，谁就可能是最后的胜者。
那些客户体验良好的公司，将会获得更多的客户，更多的利润和更快的成长！
在大健康领域，有一家企业独领风骚，它以“品牌新零售”的运作模式，在短短不到一年的时间里，就把一款眼波护眼仪做的“风生水起”，做到十亿以上的销售额，风靡整个市场，
他们又是怎么做到的呢?
成功的企业各有各的不同，但都有一个共同的点，那就是敢于创新，在创新中走向成功！
厦门眼波视界数字技术有限公司是一家致力于为眼睛亚健康人群提供整体解决方案的眼保健企业，是大健康领域的创新企业，主要产品为商用型和家用型低频护眼仪。
眼波护眼仪是拥有十二项专利的护眼黑科技产品，该产品因性能优越，疗效确切，深受用户喜爱，产品问世五年来，历经几十万人次的疗效见证，经过前期的市场培育，积累了丰厚的
口碑。
产品早期，在没有任何广告宣传投入的情况下，眼波产品实现从0到10000的“冷启动”。
2020年初，新冠疫情肆虐，“眼波护眼中心”线下业务惨淡，在业务环境恶化，国民居家不出门的情况下，眼波视界果断推出便携式家用护眼仪，把产品的“使用场景”从线下体验店
延伸到普通家庭，让产品走进千家万户。
“十亿级”是大健康领域颇为关注的体量，也是新常态下的超级单品的分水岭，“眼波品牌新零售”十亿级的“爆品”又是怎炼成的?
通过实地的观察和调研，笔者似乎找到了爆款产品的三点核心“秘诀”:产品为王；体验为魂；创新领先！
第一:产品为王。
产品是源，是一切营销的基础，也是营销爆点，只有创造价值的产品才是走心和令人放心的。眼波前期已经把护眼仪这个产品做深，做透，做细，在市场积累了丰厚的口碑，好口碑就
是产品最好的风水！
爆品是产品和用户内心深处产生心灵的共振，爆品就是企业的核心产品，“解决痛点的产品才是市场最大的需求”，眼波护眼理疗和用户的“痛点”一拍即合，很容易打动用户，引爆
市场，这产品疗效显著，耐卖，耐用，耐传播，“好口碑”成了最优传播方式。
唯有不断打磨的产品才能在繁杂的信息世界中崭露头角，经过打磨后的产品才有爆品的潜质！
第二:体验为魂。 一个爆品之所以是爆品，它必定是与众不同，能给用户带来超预期的体验，眼波品牌新零售在“体验”两个字做足了文章。 “30分钟，视力大不相同！”这就是体验效果！ 试想一下:当你经过30分钟眼部理疗，重新对照视力表，你惊喜的发现，自己视力比体验前上升了一两格，这会不会打动你? 30分钟体验立杆见影，“效果看的见”，体验过眼波护眼仪的用户没有不被产品所折服的，眼波产品做到了“用事实说话”。 产品“免费体验”成了眼波品牌新零售“获客”的主要方式，目前线下体验店400多家，预计在明年6月“全国爱眼日”到了之际，眼波线下体验店将超过1000家！ 以“体验”为核心的营销模式是眼波的最大亮点，“体验”最接地气，体验拉近产品和用户的距离，体验带来用户的高转化率，“杀手级”的硬件体验，效果超乎想象，体验后，很多 用户迫不及待询价购买。 “30分钟，视力大不相同”，产品效果是可视化的，是可以验证的，用户感觉到效果后会自发传播。从市场中积累的口碑，有利于下一步的市场运作。 用户通过体验“找到了”自己的痛点，产品通过体验也“找到了”潜在的用户。 优质的产品带来优质的体验，好口碑比任何广告宣传都有效果，产品是有形的，服务是无形的，体验是难忘的，充满了感性的力量，在体验过程中，用户以直觉把握价值，完成了对企 业和产品的认知。 眼波视界是一家以用户体验为中心的服务型企业，它成功的另一秘诀在于“体验为魂”，“赢在体验”。眼波视界始终认为——客户的体验价值千金，良好的客户体验带来高商业价 值，只有将用户体验做到极致，才能赢得市场，赢得众多的粉丝。 第三:创新领先。 先有产品，然后才有产品创新；先有技术，然后才有技术创新；先有模式，然后才有模式创新，商业模式的落后，是制约大健康产业发展的桎梏。 企业是市场的主体，也是创新的主体，在企业的发展过程中，眼波视界不断挖掘机会，寻找突破点。 眼波400家的线下体验运营中心，基础扎实，粉丝众多，也是新产品引爆的“起点”。2020年家用护眼仪“小波”问世后，眼波视界以“战略聚焦，单品突破”调整运营思路和营销策 略，采用“品牌新零售”的模式再次启动市场。 通过护眼文化的宣导，让很多的消费者意识到:眼睛是心灵的窗户，除了丧失生命，没有什么比丧失视力更可怕的事了！ 眼睛是身体的精密器官，护眼产品追求的绝对的安全和疗效，而不是所谓“低价”，事实上，在消费升级的今天，消费者需要的不是低价和便宜，而是更高的性价比，更高的附加值， 他们更加理性，更看重功能价值，情感价值，体验价值。 通过“小波进家”，广受欢迎可以看出，爆品多为日常刚需品，立足消费者刚需“小波”的出现，满足了全龄段、全家人护眼需求，这恰好与爆品的初衷不谋而合。 “聚焦痛点”，深入理解、洞察、挖掘客户痛点，是打造爆品的重要的原则，以用户痛点思维为导向的研发、生产、营销，以回归消费需求来理解用户，代表新产品找到了用户的真正 需求，并真正获得了市场认同。 “用商业模式满足创客需求”将潜在的客户发展为实际客户，是眼波视界营销创新的重点。眼健康市场需求太大，是万亿级的蓝海，随着消费的升级，今后将呈现“爆炸式”的需求。 平台化的商业模式最容易产生巨头，企业的平台化也是大势所趋，通过“眼波品牌新零售”，让更多的创客，以及其他大健康运营团队共同参与到“全民护眼”的行列中来，眼波逐步 走上平台化模式的发展之路。 眼波“品牌新零售”的创新模式，成功地放大了商业机会，通过模式创新，成功把部分消费者转变为创业者，市场呈欣欣向荣，蓬勃发展之势。 眼波护眼仪是拥有十二项核心专利的护眼黑科技，它有足够的溢价空间来推动市场的运作，正因为有一定的利润空间，才使创客，经销商，越做越有激情，参与者越来越多。 爆品的成功打造是眼波视界专业化的运作结果，眼波10个亿的销量不是自己卖出来的，而是整个营销团队，上千营销人员共同努力的结果！ 将一款单品打造成“爆品”，对公司的整个产品体系的打造，产品战略的推进乃至品牌的塑造，都能起到很大的推进作用。 把产品做到极致，一个真正好的企业，其实一两款爆品够了！ 眼波视界是“实体+新零售+体验模式”的开创者，眼波“品牌新零售”模式得到行业越来越多的认可。 我相信，随着眼波护眼产品在国內终端市场引爆，“全民护眼时代”即将到来！
