本期特刊:湖北恩施硒茶传播者一一利川在温创业者家福茗茶业主刘金武

本报记者/杨歌

        中国是茶的国度，自陆羽《茶经》专著名扬天下那一天起，茶文化深刻的影响着国人的精神生活，茶文化盛行的时代就是历史较繁荣昌盛的时代，可以说无茶不中国。

         中国地大物博，名茶盛产地众多。而当今之举数硒茶独领风骚，恩施硒茶特别是在北纬三十度线上的凉城利川红系列，在2018年中印领导人在武汉东湖会悟时一品飙红，声震九州。

        谈生意从喝酒拍板慢慢升为请人品茶！请客户品茶即是对客户至高无上的尊重也是儒商的一种必备修为。

        曾几何时，就连小微企业领导们也学会了这一高雅生意技巧。

         2000年，湖北利川建南人刘金武和女友来到温州，两手空空如也，一没技术二没积蓄三没人脉。进鞋厂做普工混日子，往往是晚上想了发财路一大堆，天一亮全是脚下泥灰。后来媳妇生娃儿了，小两口就在龙湾七甲租房安定下来。反正媳妇带娃上不了班，两人一合计便找了个路边小屋开个杂货店。他们发现这一带的人特别喜欢喝茶，每月茶叶销的最快。

作为恩施人，自己家乡茶叶品牌也不少，不卖心里老不是滋味，人不能忘本嘛，何况我们恩施高山富硒茶天生佳品，硒有抗癌功效，绝对值得推广。但是现实很残酷，除了我们老乡多多少少买一点，本地人根本不感兴趣，只要福建、杭州、云南等南方茶叶！你给他们讲硒如何如何，他们白你一眼:都是自己在吹，看不见又摸不着，费了不少口舌。前两年从老家带来的茶基本上都是送给老顾客一点品尝。什么利川红，他们视而不见，上架也是摆设。倒是送了不少！我坚信时间会证明恩施富硒茶一定会赢得他们的芳心。

         2010年，四月前，双屿、瓯海、青田的客户都开始关心硒茶了，而且开口要我们恩施茶。四月份正式将我们家乡的茶大量引入温州，并设立专柜。而且不再是愿者鱼儿上钩，主动参加一些商业活动，融入本地人生活圈。特别是温州恩施商会成立后，我成为了会员并借每次聚会推广硒茶，在商会也得到了家乡人的鼓励和支持。

2012年初春，利川红毛尖臻品第一次入驻温州，正好一位临江镇的陈老板从德国回乡探亲，承蒙龙湾宁村(号称中国姓氏第一村)王总引荐，王总开着宝马带上门来。我热情的陪他们品尝1个半小时后，客人竖起来大拇指！没想到你们利川还有这等好茶！利川在哪里呀？我说恩施，他说是鄂西那个恩施么。。。。走的时候一口气现款提了一万八千八百六十六元的恩施硒茶和利川红，我说尾数就赠送了，老板说款数图个吉利。

2017年温州利川商会筹建，刘金武主动参与，2018年成立后，赞助了数万元。他携带利川红，奔走在各大商会之间，哪里有聚会，哪里就有他宣传硒茶利川红的身影，一杯杯红茶滚烫在温乡恩施人的心头。

刘金武就是这样，通过侨乡青田人、瑞安人、永嘉人的朋友的朋友、亲戚的亲戚互相传递。把恩施硒茶理念和品牌推向欧美丶东南亚等异域。尽管销量和收入还没达到设想的目标，毕竟是近两年才有心和定力来做自己的品牌，以家乡茶为主导。嫂子告诉我，今年比往年任何一年情况都好！把店扩大了三分之一，正准备请个懂茶艺的妹来帮忙打理呢！老刘一天忙送货，我又不太懂哈哈。。。

从家福再次守望家福，从头再来势更猛

2020年8月，位于温州市龙湾区沙城中心街31号的"家福茗茶"茶庄装修一新。又回到了自己品牌的路上，正如刘总所说，现在算是有点底气了，有利川红这个响当当的大牌硒茶撑腰，信心更足了。其实，我们恩施硒茶文化历史相当悠久，品质一直上好佳。我们利川红，主产在海拔1000米上下的高山茶园，零工业污染，而且以有机肥，天然富硒元素土壤育出来。比如忠路产的明朝就成贡品并赢得皇帝赐诗点赞。

关于恩施硒茶名品推介:

利川工夫红茶2012年8月前被称为“利川宜红”，是有着近200年历史的中国四大工夫红茶——宜红工夫的重要组成部分，2012年在利川市政府茶产业发展规划会上，因为具有独特地域品质，利川市政府将“利川宜红”改名为“利川工夫红茶”，简称“利川红”。

毛坝是“利川红”的主产区。2009年，毛坝镇开发出罕见的红茶品种“冷后浑”，成为著名的高端红茶品类，受到了消费者的热捧。

在温州品茶、购茶，请拔结缘号:

刘金武:13057766288

地址：龙湾区沙城中心街31号