严文明教授谈市场定位策略
中国企业文化管理中心成员,在近三年的中国民企咨询辅导中,发现很多民企在市场定位存在一些疏漏,现总结如下:
1、避强定位。所谓避强定位,顾名思义,就是避开一些强大的竞争对手,采取迂回定位策略,从而实现对公司有利的市场定位。
2、迎头定位。公司与竞争对手展开正面交锋,但这并不意味着直接与对方展开竞争,而是有技巧地选择与竞争对手重合的市场,同对方争取同样的目标客户,并在产品价格、服务等方面与竞争对手进行区别。
3、创新定位。公司在主推当前产品的同时,应该抽出一部分精力,寻找还没有被开发的潜在市场需求,并有针对性地生产市场上没有且需求巨大的产品,以弥补市场上的空缺。
4、重新定位。对公司销路少、市场反应差的产品,公司可对其进行二次定位,即重新定位。若市场定住不准确或市场情况发生变化,致使公司选定的市场定位目标未实现,公司应对市场进行重新定位。对市场进行重新定位后,我公司可寻求重新获得产品竞争力的方法和手段,以实现再次占领产品市场的目的。
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