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世界诗歌联合总会英国总社荐诗：
本期作者：孙翊斌 （中国）
本期题图：梦如诗 （中国）
本期编辑：丰车 （日本）
浅谈业务员和商家店铺
其实，我以前根本就没有接触过，不知道什么叫跑业务 ，直到前几天跟孙剑跑了一天，知道了跑业务的大概。
在我以前的印象里，直觉告诉我，跑业务就是别人向你推销产品。在我跟孙剑跑业务的那一天里，至少对跑业务有了一个比较清晰的轮廓了。
业务员最基本的条件是。从外表来看，要干净，整洁，要有精神，从外来看，要觉得这个业务员很阳光，就是经常要保持你的微笑。让别人觉得你是一个和蔼可亲的人，是一个值得信任的人，给人的外观是，能感觉到和你在一起，很亲切，让别人的第一印象是对你有好感。这就是进店门的第一印象。
进入店铺家之后，当然就是进行语言交流，把你所需要推销的产品用语言表达出去。所以进入商家店铺的第一句，当然是面对微笑的向店家打招呼，比方说“你好”。这句话是全世界的通用语，差不多是适合每一个人的。当然得配以微笑，语气也不能太急，声音也不要太高，也不要过低，太高了，商家会反感 ，反之，太低了，商家或许没有听到。所以，语气，语速都很重要。那语速是什么呢？语速，就是说话的速度。就是说话不能太快，也不能太慢，就像开车一要，保持匀速驶，语气不快不慢，语气平和，声音委婉，在第一的外观印象里，语言的表达在语速上也是很关键的，那么，语速过快或者过快会有什么弊端呢？因为在宣传产品里，可能不是三言两语就不能表达清楚的，简短一点的话，可能至少也得有个五六分钟，那么在介绍产品的五六分钟里，如果语速过快，别人会听不清你在说什么，也不知道你想表达什么。或者语速太慢了，别人可能没有耐心，特别是一些商家，一边在听你说话，一边还在销售东西，所以，审时度势，尽量把要说的说完，尽量把重要的说完。
还有一个就是，当你在对着你的商家在讲解你的产品时，如果有别人来商家这里买东西时，商家就会去招呼他自己的客户，这时，你就要记住你刚才讲到哪里了。等商家做完生意以后，你就可以接着讲。千万不要等商家把客户送走了，然后就是你也记不起你刚才讲到哪里了。这也是业务员推销产品的大忌。
还有，就是表达方法很重要。一开始，你就要让别人觉得，你是值得信任的，要对你有好感，那么，应该怎么说呢？在这里我的看法则是。首先你得说明你是哪个公司的，这是一个很大的，很有前景的公司，然后就是这个产品很好卖，很畅销，只要你这个商家和我们公司合作，这绝对是一个赚钱的好项目。然后就是介绍你所推销的产品，首先你是重点推销哪一个产品，然后，还有其它系列的产品。从产品价位的高低，到适应的各类人群。在简短的基础上，尽量详细的说一下产品的各项功能，产品的价格是其次的，只要你的产品好，就是贵一点，别人也是愿意买的。
当然，作为一个业务员，当你在跑业务的时候，并不是每个商家都会卖你公司产品的，同样的道理，也不是每一个商家都不会买你的产品，那么，这就是考验你自信心的时候了，这时，你就得具有细心、耐心、恒心、爱心了。
细心，就是你在推销产品的时候 ，也就是你在跟商家讲解你产品的时候，你还得留意一下商家的表情，在心里琢磨一下商家在听你讲解产品时的心里活动。了解商家是不是对你所推销的产品感兴趣。如果你能感觉出商家感兴趣，那你就尽量的详细说。
耐心，就是当你所推销的商家在接待其它客户的时候，你可能需要耐心的等待上一段时间，这也分两种，就是因为其它的事情，可能要相当长的一段时间，可改为下次拜访，如果只要几分钟，你就可以耐心的等待一下，当然，可不能面不悦之色哦，最好是依然保持你的微笑是最好的。
恒心，就是当你推销的商家因为别的一件几分钟的小事而耽搁一下，当商家忙完了时候，要记得刚才讲到哪里了，忙完了的时候，就可以接着讲。
爱心呢，就是你在进入商家在推销你的产品的时候，你可以留意一下，商家店里有多少人。有没有小孩，你得在心里大概预测一下，这个小孩是不是店家小孩，在交谈的过程中，如果实在不对你的推销的产品提不起兴趣，你不妨给小孩一个棒棒糖什么的，说不准事情也会有转机呢？万一没做成，留个好印象也是可以的。当然，你不要给每个小孩都发棒棒糖，要不然，棒棒糖发了500个，生意没有做成一单。
当然，也有些店家不适合去推销产品的，比如从第一眼看去，店里东西很少的，比较破旧的，写有门面出租的，店主年龄偏大的，还有不会玩微信的，我想这一类人可能不适合去推销。也许，这我也知道，我是不会去的。当然，还是去一下的好，或许别人是到另外一个地方做生意去了呢。如果印象好，或许他会给你推荐给同行呢？因为，跑业务的事，真的没有一个准的。全部都是成交与不成交之间的。
在你向商家讲解你的产品时，揣摩一下商家的心态也是可以的，比方说，如果商家露出防备的脸色和神态，这样可能迟早走入下一家好些，或者是商家老板正在打牌，我也不建议不去推销，因为正在兴头上，或许是赢了钱，正在高兴处，或许输了钱，正在赢钱的路上，此时，都是全神贯注的在牌上，会对你
作者简介 孙翊斌，现居湖南新化，喜欢用文字表达心情，在文字组合上天马行空，没有一定规律，顺其自然就好！
