不妨试着勇敢一点 

徐光惠

大三那年，同学们都陆续离开学校，各自联系单位实习，我先后去了两家单位实习，觉得都不太适合我，半年后，我辞职又进了一家保险公司，和我一同进公司的还有小雅，她个子不高，长相平平，甚至有些土里土气。

刚进公司的新人首先要进行学习培训。为了激励和调动员工的积极性，公司每天都要开早会，业绩突出的老员工会进行总结和演讲，分享其成功经验，新人也可以上台谈谈自己的心得体会。

我天生性格内向，不善与人打交道，自然不敢站上台去。而小雅却很大方，每次开早会，她都自告奋勇寻找机会上台。她的普通话说得很糟糕，语言表达也没有条理，总是磕磕巴巴，听起来挺吃力，有时根本听不懂她在说什么。只要小雅站上台，下面就开始窃窃私语，有人鄙视，有人嗤笑，有人挑错。

尽管大家对小雅颇有微词，她却毫不在意别人的眼光，依然我行我素，一次次站到台上。而我不是担心这个就是顾忌那个，害怕同事们议论嘲笑，每次都畏畏缩缩躲在台下。

这项工作很有挑战性，新人来了走，走了来。一年多过去了，小雅竟升为了部门主管，不禁让同事们大跌眼镜。小雅一没姿色二没背景，甚至连一口普通话都说不好，但她勇于挑战，不怕别人的议论，坚持上台练胆，练就了一口标准的普通话，熟悉和掌握了与客户交流的技巧，业绩逐月上升，从而得到领导赞赏和提拔。

我勉强撑了下来，但业绩平平每月只能拿点可怜的工资，我怀疑自己是不是不适合干这一行。每次参加同学聚会，我都觉得自卑抬不起头，其他同学都找到了不错的工作，拿着比我高几倍的薪水，我却干什么都不顺，心里格外沮丧，对前途一片迷茫。

究竟是走还是留呢？我踌躇不定。小雅都能做得那么好，我为什么就不能呢？我不能就这样半途而废，我决定留下来，勇敢挑战自己。我主动向同事请教，努力为自己充电，在实践中不断摸索和积累经验。

有一次，我接待了客户李阿姨，她说儿子买了一辆大货车跑长途，长年在外很担心他的安全，就想给儿子买一份意外保险。我便详细为她介绍，并为她推荐了一款比较适合的险种。李阿姨也觉得满意，决定过几天就过来签合同。

但几天过去了，李阿姨却没有来。我赶紧打电话询问，李阿姨却告诉我她不想买了。我很纳闷，前几天不是说得好好的，怎么突然就变卦了呢？我不甘心，继续刨根问底。“小徐，我、我不买了，听说这份保险不怎么好......”李阿姨吞吞吐吐说。不管我怎么劝，她就是不愿意签合同。

我寻思李阿姨还是有意愿购买的，只不过是听信了别人的一面之词，心里有点动摇。我没有泄气，三番五次亲自登门拜访，耐心做李阿姨的思想工作，这不仅是为儿子，也是为自己买一份保障。功夫不负有心人，在我的努力下，李阿姨最终签下了合同。

在后来的工作中，我渐渐找到了自信，遇到再大的矛盾和困难我都不怕，尽力想办法化解和克服，业绩一天天好起来，薪水也提高了，年底还被评为公司的先进个人。

在生活的旅途中，每个人都会遇到逆境和挫折，如果你选择退缩，毫无疑问，你就只有被打败，但你不妨试着勇敢一点，或许就可以穿越黑暗，把坎坷荆棘踩在脚下，抵达成功的彼岸。