茅台新帅陈华大动作，什么信号？

1499的飞天茅台，企业说没就没，经销商却拿到5亿“补课费”。同一瓶酒，两幅面孔，张德芹上台三个月，先把桌子掀了，再给人递板凳。

渠道这碗饭，茅台端了二十年。去年还在喊“i茅台”直卖，今年就把企业团购通道关了，理由是“批价不能崩”。可经销商心里门儿清：厂家出厂价从969涨到1169，利润提前被锁进厂方口袋，再不塞点数字化甜头，谁还跟你玩？5亿系统改造费，听着像土豪撒币，其实是买命钱——把线下店逼上线，库存、扫码、销量一目了然，串货的人再也玩不了暗扣。技术外壳包着老套路：先给你拐杖，再收你跑道。

企业客户更惨。过去1499抢飞天，发票开回去能当硬通货。现在通道一关，想喝酒先买积分，积分得靠囤一堆茅台1935、酱香系列酒。算盘一打，综合成本飙到1800+，还不如去经销商那儿批整箱。张德芹一句话没说重，却用“积分墙”把团购需求赶回线下，批价稳了，经销商笑脸回来了，厂方利润也回来了，只有企业行政部对着预算单骂娘。

更闷的刀藏在产品表。50多款子孙酒，一年卖不动12款，直接砍。联名拿铁、文创小酒，热搜上去得快，复购跌得更快，部分销量直接腰斩六成。茅台1935砸百亿元广告，赚吆喝不赚钱，利润率比飞天低一大截。张德芹在习酒就爱搞“大单品”，砍掉七成SKU，把窖藏1988一把推成年销五十亿的现金牛；如今照方抓药，飞天以下统统让路，谁再瞎生儿子谁出局。

贵州政府盯着更大的棋盘：2027年全省白酒要到3000亿，茅台+习酒得扛七成。产区面积先翻倍到15平方公里，土地有了，故事有了，可增速只有12%，离15%的年均目标还差三口气。张德芹左手稳价、右手砍品，中间夹着经销商的怨气、企业的骂声、股东的期待，一步踩空，黔酒这列火车就要减速。

说穿了，茅台的顶流地位从没被颠覆，真正焦虑的是“下一瓶酒在哪卖、卖什么价”。价格太高，舆论喊“割韭菜”；价格太低，渠道立刻崩盘；再多子品牌，只能互相抢饭碗。张德芹的办法土得务实：把最赚钱的飞天紧紧捏在手里，把吵吵闹闹的旁支全剪干净，让经销商有利润，让企业多绕路，让消费者继续抢。白酒行业不缺故事，缺的是能把故事换成现金的人。这回，就看“中山装”能不能把茅台的顶流位置再保十年。

日前，贵州茅台发布2025年一季度报告，公司营收和利润双双增长，迎来2026年的开门红。

据贵州茅台披露的数据，2026年一季度，公司实现营业收入539.09亿元，相较于上年同期的514.4亿元，增长了6.54%，为茅台自上市以来营业规模最高的一季度。其中茅台酒收入由上年同期的435.57亿元增至460.05亿元，系列酒收入也由70.22亿元上涨至78.81亿元。

同时，公司归母净利润为272.43亿元，相较于2025年一季度的268.5亿元，微增了1.47%，营收和利润双双上涨，茅台顺利迎来开门红，而这也是陈华履职茅台后交出的首份季度业绩。

值得一提的是，自陈华上任茅台集团董事长后，市场化改革一直是茅台的重点工作，如2026年1月，公司正式将53%vol 500ml飞天茅台上线i茅台平台，直接面向消费者销售，并对外公告了《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》。

而从销售渠道来看，2026年一季度，贵州茅台国内经销商数量由上年同期的2174家净减少至2098家，传统批发代理渠道收入由上年同期的273.60亿元下降至243.82亿元，但直销渠道收入由232.20亿元增至295.04亿元，超越了批发代理渠道。

其中，“i茅台”实现销售收入215.53亿元，同比增长267.16%，而在2025年全年，“i茅台”收入同比下降34.92%至130.31亿元，也就是说，“i茅台”2026年一季度的收入规模已超过了2025年全年的收入。这也意味着，茅台市场化改革成效已初步显现。

运营商财经网总编康钊表示，随着茅台市场化改革措施的推进，茅台直销体系将加速重构销售渠道，由“自售+经销”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变，渠道利润或将重新分配。

营收暴涨267%！i茅台干翻整条经销链，传统经销商告别红利时代

近日，贵州茅台披露2026年一季度核心经营数据，旗下数字化直销平台i茅台业绩狂飙，彻底改写白酒头部品牌渠道格局，老牌传统经销商暴利时代落幕，行业正式迎来渠道存量洗牌新阶段，非标名酒囤货套利的旧模式全面失效。

一季报核心数据直观凸显渠道变局张力。财报显示，当期茅台整体营收稳步攀升，直销渠道营收高达295.04亿元，占总营收比重突破54.7%，首度实现直销规模反超传统批发代理渠道。其中i茅台单季创收215.53亿元，同比暴涨267.16%，扛起直销渠道七成以上营收重任。与之形成鲜明对比的是，传统批发代理渠道营收同比下滑超10%，单季营收缩水近30亿元，渠道冷暖分化态势一目了然。

渠道政策底层重构，彻底击碎经销商固有盈利逻辑。今年以来，茅台全面落地营销体系改革，叫停非标名酒分销囤货模式，推行统一代售新规。精品茅台、十五年陈年茅台、全系生肖茅台等核心高溢价非标品类，全部归口i茅台线上统一定价、统一溯源、统一放量。此前精品茅台单瓶近440元的差价红利彻底消失，经销商仅可赚取固定合规佣金，单瓶实际收益大幅缩水，往日坐享配额红利、囤货坐等涨价的躺赚模式彻底终结。

盈利锐减叠加运营承压，大批中小经销商加速退场。公开渠道统计数据显示，2026年一季度国内茅台合作经销商净减少255家，退场主体多为缺少私域客源、仅靠囤货套利的中小商户。一线酒水商圈反馈，此前靠人情配额、批量走货、加价倒卖的投机型经销商，如今无差价可赚、无货源可囤，资金周转压力陡增，主动解约退出已成常态，行业劣质渠道加速出清。

行业分析师解读表示，i茅台核心价值在于帮助茅台牢牢把控终端定价权、全链路溯源控货，从根源遏制串货加价、虚假囤货乱象。后续茅台将持续加码数字化直销布局，同步推动留存经销商转型合规履约服务商，聚焦线下配送、客群维护、正品核验等配套服务。业内预判，未来茅台渠道将形成“线上i茅台主售+线下合规服务商配套”的稳态格局，传统经销粗放发展时代彻底画上句号。

又讯：2026年4月28日，贵州省黔东南苗族侗族自治州中级人民法院一审公开宣判了黔西南布依族苗族自治州委原常委、秘书长张玉龙受贿、诈骗一案，对被告人张玉龙以受贿罪判处有期徒刑十年六个月，并处罚金人民币一百万元；以诈骗罪判处有期徒刑七年，并处罚金人民币四十万元，决定执行有期徒刑十五年，并处罚金人民币一百四十万元；对张玉龙受贿所得财物及其孳息，依法予以追缴，上缴国库。

经审理查明，2012年至2022年，被告人张玉龙利用担任贵州省兴义市委常委、宣传部部长，兴义市委常委、常务副市长，黔西南布依族苗族自治州财政局党组书记、局长，贞丰县委书记，黔西南布依族苗族自治州委常委、秘书长等职务上的便利，为有关单位和个人在工程承接、工程款拨付等事项上提供帮助，非法收受财物共计折合人民币2005万余元，其中部分未实际取得；张玉龙与他人共谋，采用虚假资料骗取医保基金1076万余元。

黔东南苗族侗族自治州中级人民法院认为，被告人张玉龙的行为构成受贿罪、诈骗罪，犯罪数额均特别巨大，均应依法惩处，并数罪并罚。鉴于其受贿犯罪具有未遂情节，归案后如实供述受贿事实，主动交代办案机关尚未掌握的部分受贿犯罪事实，积极退赃，依法对其从轻处罚。其在诈骗犯罪中系从犯，诈骗犯罪所得已全部追缴到案，对其所犯诈骗罪可减轻处罚。法庭遂作出上述判决。

宣判后，被告人张玉龙当庭表示服从判决，不上诉。

日前，共青团中央、全国青联颁授2026年度中国青年五四奖章暨新时代青年先锋奖，授予支德源等29名同志中国青年五四奖章，授予上海“模速空间”大模型创新生态社区青年团队等30个青年集体中国青年五四奖章集体，授予刁新宇等749名同志新时代青年先锋，号召广大团员青年向模范学习、向先进看齐，为全面推进强国建设、民族复兴伟业奋力书写新的青春篇章。其中，贵州1名司法行政干警、1名律师获评“2026年度新时代青年先锋”。

新时代青年先锋

黄智龙

贵州省未成年犯管教所六管区管区长

杨云蕾（女苗族）

安顺市贵州联通律师事务所专职律师