许定基

这是个两难问题，几乎每个进入社会的打工人都思考过。有人说，人脉就是钱脉，关系就是生产力；也有人说，打铁还需自身硬，没能力认识谁都没用。

说实话，我不否认人脉的重要，一个好机会、一句关键推荐，确实可能让你少走几年弯路。但如果你非要问我那个更重要，我的答案很明确：能力更重要。

下面我说说自己的理由，顺便举几个身边的例子，相信你看完也会有同感。

咱们先打个比方，一个人就像一棵树，能力是树根，人脉是枝叶。树根扎得越深，枝叶才能长得越茂盛。反过来，根浅的树，就算暂时枝繁叶茂，一场大风就吹倒了，不牢固。把这个道理放到社会上：能力是那个“1”，人脉、资源、机会都是后面的“0”。没有前面的1，后面再多0还是0。有了1，每多一个0，价值就翻十倍。

我有个大学同学，上学时特别能“混”，认识的人特别多，从学生会到校外社团，微信好友好几千。毕业时大家都觉得他肯定混得开。可现实呢？他换了好几份工作，每份都干不长。为什么？因为基础能力不过关，写个报告错别字连篇，做个方案逻辑混乱，领导交代的事总办砸。慢慢地，认识他的人虽然多，但没人愿意真正用他、帮他。那些所谓的“人脉”，到头来只是朋友圈里的点赞之友。

反过来，我另一个同学，性格内向，不太会社交，但技术特别过硬，编程水平在系里数一数二。毕业后进了一家普通公司，三年里靠技术啃下了好几个大项目，业内渐渐有了名气。现在不用他主动找关系，猎头排着队挖他，行业里的大佬也主动来加他微信。你说，这人脉是怎么来的？还不是能力吸引来的。

很多人把“认识谁”等同于“人脉”，这是个天大的误解。

什么叫真正的人脉？不是你认识多少人，而是多少人愿意在你需要的时候帮你。而别人愿意帮你，本质上是觉得你值得帮，要么你以后能帮回去，要么你本身有价值。说白了，人脉的本质是价值交换。这话听起来有点残酷，但现实就是这样。

我认识一个做销售的朋友，刚入行时天天跑各种饭局、行业会议，名片发出去几百张，加了无数微信。可大半年过去，业绩一点起色都没有。他特别困惑：我明明认识了那么多人，怎么没用呢？

后来他的经理点醒了他：“你认识人家，人家记住你了吗？就算记住你了，人家凭什么把单子给你？就因为你敬了一杯酒？”这朋友恍然大悟，开始沉下心来研究产品、学习销售技巧、提升谈判能力。半年后，他成了公司的销售冠军。这时候，之前认识的那些人开始主动来找他了，因为觉得他专业、靠谱。

这个例子说明什么？人脉不是你“找”来的，是你“挣”来的。当你没能力的时候，认识再多人都只是“认识”；当你有能力的时候，人脉会自动向你靠拢。

还有个很重要的区别：能力是你自己说了算的，人脉很大程度上取决于别人。你每天花两个小时学习、练习、提升，能力就会一天天增长，这个因果关系非常清晰，只要你肯下功夫，就一定有回报，这是世界上最公平的事。

但人脉呢？你今天请人吃了顿饭，明天人家不一定记得你；你帮了别人一个忙，别人不一定会还；你以为跟某个大佬搭上了关系，人家可能转头就忘了你是谁。人脉这东西，变数太多，别人的心情、利益、处境都在变，你根本控制不了。

打个比方，能力像你银行卡里的存款，是你自己的，随时能取出来用。人脉像信用卡额度，是别人给你的，人家随时可以给你降额甚至封卡。

我有个亲戚，年轻时在一个大领导手下做事，跟领导关系特别好，以为有了“靠山”，那些年确实风光，办什么事都方便。后来领导退休了，他发现自己什么都干不了，原来的“朋友”渐渐不联系了，办事也没人理了。好在他人不笨，五十多岁了重新学手艺，开了一家修理店，靠技术吃饭。他跟我说过一句话，我印象特别深：“靠山山会倒，靠人人会跑，只有靠自己最牢靠。”

有人会说：有能力没机会也不行啊，人脉才是给机会的条件。

这话对了一半，人脉确实可能带来机会，但机会来了，你能不能接住，还得看能力。更关键的是，真正的好机会，往往是能力本身带来的。

你看那些真正成功的人，任正非、曹德旺、雷军……他们是靠人脉起家的吗？不是。任正非43岁借钱创业，靠的是对通信技术的深刻理解；曹德旺从小作坊做起，靠的是对玻璃工艺的钻研和死磕；雷军做手机之前，已经在软件行业积累了十几年的技术和管理经验。他们不是因为认识谁才成功的，而是因为成功后，才认识了更多人。

我自己的经历也能说明问题。我第一份工作，是靠老老实实笔试面试进去的，没有任何关系。干了两年，因为把一个没人愿意接的烂摊子收拾好了，被另一个部门的总监看中，挖了过去。再后来，因为在新的岗位上做出了成绩，行业内开始有人知道我的名字，经常有人介绍项目和机会给我。

你看，这个链条很清楚：能力产生业绩，业绩带来认可，认可带来人脉和机会。每一步都是能力在前，人脉在后。

很多年轻人容易犯一个错误：刚进社会就开始钻研怎么搞关系、怎么混圈子、怎么巴结领导。不是说这些完全没用，而是顺序搞反了。

刚入职场的前几年，是一个人能力提升的黄金期。这时候最该做的事，是像海绵一样吸水，学专业、练技能、攒经验。等你有了一身硬本领，人脉和资源自然会来。如果反过来，把大把时间花在社交上，荒废了专业，过几年你会发现自己成了一个“会聊天但什么都不会做”的人，到那时候，再想补能力就难了。

说白了，年轻时的核心任务不是“认识谁”，而是“成为谁”。要成为一个有价值、有本事、别人愿意合作的能人。

说了这么多，我不是说人脉完全没用。在现实中，一个好的人脉确实能帮你打开一扇门、递上一把梯子。但门开了，你能不能走进去？梯子递过来了，你能不能爬得上？最终靠的还是能力。所以我的结论很简单：能力是根本，人脉是锦上添花。没有能力的人脉，是沙上之塔，一推就倒；有能力没人脉，至少你能靠自己活得不错，而且人脉迟早会来。

现代社会说到底，还是认本事的时代。与其花时间去讨好别人、经营关系，不如花时间提升自己。当你有能力的时候，你就是自己的人脉。请记住：你若盛开，蝴蝶自来。