编者按：出门看山看水，本是为寻一份自在舒心，却常被形形色色的购物套路搅扰得兴致全无。魏志祥先生以亲身跟团经历为脉络，细致还原了旅途中一环扣一环的消费陷阱：从导游巧舌铺垫、商家演戏设局，到养生营销裹挟、道德绑架推销，再到大巴车上的隐形溢价、出口处的强制消费，层层伪装之下，皆是精准收割游客信任与钱包的算计。文章不只是一次旅途遭遇的记录，更像一份直白的旅途警示：那些天花乱坠的珍宝功效、情真意切的贴心科普、感人至深的养生劝诫，往往藏着精心设计的套路。美景不应被购物裹挟，旅行不该被陷阱消耗。愿每一位出行者都能擦亮双眼、守住本心，在山水间收获真正的愉悦，而非一段只剩憋屈与警醒的苦涩回忆。

旅途中的购物套路

文/魏志祥

一

        我数次跟团出游，多数时候，导游不过是简单梳理当日行程、细述景点底蕴，再反复叮嘱几句旅途安全、切莫掉队的注意事项。偶尔为了活络车厢沉闷的氛围，唱两首小调、讲两则趣闻，待喧嚣散去，游客们或闲谈小憩、或静坐观景，导游也从不过度攀谈、刻意纠缠。这样的旅途，平淡却安稳，省心又自在。

        可这一趟行程，却处处透着反常的诡异。从游客落座启程，到抵达景点下车，导游全程滔滔不绝、口若悬河，广博的谈吐让众人暗暗称奇：沿途的地理风貌、本土的人文历史、旖旎的自然风光、独特的乡土物产，上至时政经济、文化传承，下至民俗风情、玄学趣闻，乃至当下国际形势，她都信手拈来、娓娓道来。

        她用极尽生动的言辞，将窗外连绵的山川勾勒成诗画，把本土流传的民俗典故讲得活色生香，听得满车游客心神荡漾，满心向往。言语间，还不动声色地埋下伏笔：“咱们这片土地，藏着独一份的稀世珍宝，别处寻遍，也买不到、见不着。”原本昏昏欲睡、兴致寥寥的游客，渐渐坐直了身子，眼底满是好奇与期待，全然未察觉这步步为营、环环相扣的套路铺垫。

        “各位家人，”导游忽然话锋一转，脸上堆起过分炙热的笑容，语气亲昵得近乎刻意，“出门游玩，除了饱览山河盛景，总要带点当地念想，留作旅途纪念。咱这地界最负盛名的，便是历经天地滋养、亿万年地质淬炼的‘绿石头’——翡翠，这是实打实的世间珍宝，佩戴可滋养身心，摆放能镇宅辟邪，寓意再圆满不过。”我心头当即泛起疑云：翡翠素来主产缅甸，此地怎会有原生出产？

        话音未落，大巴车径直拐进一条僻静幽深的小巷，一栋装修金碧辉煌、牌匾赫然写着“翡翠世家”的店铺，猛地映入眼帘。游客们刚下车，几名身着艳丽服饰的导购便快步迎上，导游与其中一人低声报完人数，其余人立刻端上热气腾腾的茶水，笑意盈盈地招呼：“叔叔阿姨好，欢迎来到咱们的风水宝地！”

        店内灯光璀璨炫目，将玻璃展柜中的玉石映照得通体莹润，手镯、挂件、吊坠流光溢彩，件件都显得精致绝伦。导购手持放大镜，对着一只豆种翡翠手镯大肆吹捧：“您细看这水头、这色泽，质地何等细腻温润！若是放在北上广深一线专柜，标价少说也要小十万！今天咱们不赚一分差价，专门给家人们放福利，只要三万八，这件珍品就能带回家！”

        见有游客面露犹豫、迟迟不肯下单，她立刻压低声音，一脸神秘地蛊惑道：“这是难得一见的老坑料子，市面上存量日渐稀缺，日后价格只涨不跌，买回去传给子孙，就是实打实的传世之宝！”一旁还有几个神色刻意、形似“托儿”的游客，连忙随声附和：“可不是嘛，我昨天刚入手一只，这润度、这质感，性价比太高了，太值了！”

        众人在店内被轮番游说、导购步步紧跟近一小时，最终竟几乎无人消费。当大家重新登上大巴，导游的脸色瞬间阴沉如水，全程冷若冰霜，言语间满是对全车游客的冷嘲热讽，字字句句都透着毫不掩饰的不满与刻薄，此前那份儒雅亲和、博学多识的模样，荡然无存。

二

       下午走完既定的游览行程，一行人又被导游带到了另一家名为“祥和玉石店”的商铺。这一次，导游并未全程陪同，只是草草将众人交给门口等候的导购，便脚步匆匆转身离去，全程没有一句多余的叮嘱，也没有半句合理的解释。

        导购满脸堆着刻意堆砌的热情，领着众人走进一间密闭的贵宾室，端茶倒水，语气极尽殷勤：“叔叔阿姨们先稍坐片刻，我这就去请店里专业的鉴玉老师，给大家好好科普玉石知识。”话音刚落，便快步退出了房间。

        可众人这一等，便是足足五分钟。导购才独自折返，脸上堆满歉意，连连解释：“实在对不住大家，鉴玉老师正在接待重要客户，实在抽不开身，麻烦大家再多等一会儿。”说完，又急匆匆退了出去，只留下一屋子游客面面相觑，心底渐渐泛起疑虑。

        就在众人议论纷纷、满心不解之际，一个穿着休闲装、看上去毫无距离感的年轻人推门而入。他神情带着几分木讷，脸上还挂着无奈，开口说道：“我不是你们等的专业鉴玉老师，我一直在深圳发展，这家店是我哥朋友经营的，我就是过来帮忙打打下手，是店里导购硬拉着我过来，跟大家随便聊聊打发时间的。”

       他顿了顿，语气听着格外真诚坦率：“我跟店里那些专门讲课的老师不一样，他们讲课就是为了推销玉石、拿销售提成。我是做玉石设计的，压根不靠卖玉赚钱，今天就是纯粹想跟大家唠唠实话，让大家真正了解玉石，学会简单地鉴别玉的品质好坏，教大家辨玉识玉藏玉，免得花冤枉钱、上当受骗。”

        这番掏心窝子的实在话，瞬间拉近了他与游客的距离，也彻底打消了众人的戒备心，席间当即响起阵阵赞同的掌声。年轻人随即拿起强光手电筒，对着桌上的两只玉镯细细讲解，从玉石的天然质地、加工工艺，到真假玉石的鉴别技巧，讲得头头是道，专业功底尽显，游客们听得全神贯注，忍不住接连鼓掌喝彩。

        紧接着，他又郑重叮嘱：“出门在外看玉一定要守规矩，玉不过手，无论在哪里看玉，都不要直接接别人递过来的玉器，一定要让对方放在托盘里，你再取用，以防遭遇碰瓷，到时有理也说不清。”众人见年轻人这般掏心掏肺的善意告诫，更是对其人品大加赞赏。

        “我设计的玉石工艺品都放在隔壁店里，大家不妨过去看看。”凭着这份憨厚实在的好感，众人毫无防备地跟着他来到隔壁一间狭小的玉石店铺。年轻人走到琳琅满目的柜台前，小心翼翼地取出一个精致礼盒，轻轻打开，一套做工精巧、款式别致的十二生肖金镶玉赫然呈现，着实让人眼前一亮。“这是我亲自设计、亲手加工的样品，目前还没大批量上市，就只带了这几套过来。”他笑着向众人介绍道。

         我已对这个年轻人刮目相看，大家纷纷围过来传看把玩，当即有人忍不住开口询问：“小伙子，这一套金镶玉怎么卖啊？”可年轻人却始终沉默不语，迟迟不肯报价。僵持许久，脸憋得像关公，他才像是下定了天大的决心，一脸为难地开口：“既然大家都是远道而来的游客，对我这么信任，这又是非卖品样品，就算回去被我哥哥狠狠责骂，我也忍痛割爱，给大家一个实打实的成本价——一口价一万五。”

        一旁的店员连忙上前，故作急切地阻止他报出低价，却被年轻人直接怼了回去：“出了任何问题，我全权负责。”“这也太贵了吧！”人群里瞬间响起一片唏嘘声。众人对视一眼，心底瞬间了然：这哪里是什么真心科普的玉石设计师，分明又是一个演技高明、步步设局，与店员联手演双簧的套路高手。

        大家心照不宣，纷纷找借口退出了玉石店，转身结伴去往卫生间，彻底躲开了这场精心编排、层层伪装的购物骗局，以看似“反套路”的表象，行着精准收割的“真套路”。

三

       第二天上午游览完一处景点，返程的大巴上，导游又开启了全新的话术套路。她全程围绕养生话题大做文章，细数中老年女性该如何爱惜自己、为自己而活，切莫一辈子节俭操劳、一心只为家庭和孩子付出，最终熬垮自己、沦为家人忽视的“黄脸婆”。这番话精准戳中了车内中老年女性的心思，时不时引来阵阵共鸣的赞同声。

        “我表妹前年查出血压偏高，就是平时舍不得吃、舍不得穿，从来不注重保养，没好好善待自己身体上的零件，心情郁闷，今年人就没了。自己一辈子辛苦打拼、攒下的家业，没过多久就被别的女人占了、享受了，想想多不值啊！”这番话像一根细针，狠狠扎在了满车女性的心尖上，让大家心底既酸楚不已，又泛起阵阵不安和焦虑。

        很快，旅游大巴便驶至一处打着“非遗博物馆”旗号的环境优美场所，导游又一次将众人交给导购。导购领着大家从一道“长寿门”缓步走入，门口站着两位身着少数民族盛装的姑娘，通道仅容一人通过，每过一人，便会被快速拍下一张照片。随后，众人跟着巧舌如簧的导购参观了几座古旧民居，听她讲述当地的民俗风情，叙述村寨的落后和贫困，打出了几张“苦情牌”。她话语转换，自豪谈及当地有多名百岁老人和延年益寿的养生秘诀，并告诉大家，这里生活的人到老不长白发，大家发出阵阵啧啧声，她还现场为一位游客用银梳子做了“刮痧”体验。全程重点围绕“银饰器皿”大肆渲染，将普通银器包装成“养生圣品”与“孝心凭证”。紧接着，便将众人带进了所谓的“合作社”，而这里，实则是一家专营银饰的专卖店，场景与此前的翡翠店如出一辙，人头攒动，熙熙攘攘。货架上摆满了刻着“长命百岁”“吉祥如意”字样的银锁、银镯、银碗等，每一件的标价都令人咋舌：一只巴掌大小的银碗，标注着“纯手工打造，含银量99.9%”，售价竟高达八千八百元。

        “这可是用当地山泉水反复净化过的养生银，长期佩戴能祛风湿、调理身体，好处数不尽！”导购员一边卖力推销，一边不由分说地将银镯往游客手腕上套，“您掂掂这分量，看看这精细工艺，外面市面上根本找不到第二家！”

        有游客小声感慨价格过高，导游立刻上前，拍着胸脯信誓旦旦地保证：“家人们尽管放心，咱们景区和店里签过正规协议，所有银饰绝对保真、假一赔十！大家出来旅游一趟不容易，花点钱买份安心、图个吉利，再值不过了！女人就要对自己好一点，佩戴银饰是身份的体现，如今金价居高不下，买银就是最明智的投资，这可是有眼光的选择！”

        说着，她还拿出手机，翻出提前备好的“顾客好评”截图，挨个给游客展示：“您看这位大姐，上次在这儿买了银饰吊坠，去专业机构鉴定后是正品，开心得专门回来感谢我呢！”

        可明眼人都能看出，这些被吹得神乎其神的“养生宝贝”，实际成本远不及标价的零头。即便有游客提出质疑，导购依旧振振有词：“这是老祖宗传下来的古法工艺，光手工费就比银子本身贵十倍！”她又指着墙上挂着的“非遗传承人”证书，一脸笃定地说：“制作这些银器的阿婆，做了四十年手艺，这门独一份的老手艺，就值这个价！”

        最终，同行的张姐被说得动了心，咬着牙买下了一只银镯。结账时，导游立刻凑上前，满脸堆笑地夸赞：“姐，您真有眼光！这镯子品质好、寓意好，以后传给闺女，比留着存款强多了！”

        众人在店内煎熬了整整一小时，终于熬到出店时间，心底的压抑刚要释放，轻松走到出口，竟被工作人员拦下，要求掏钱领取进门时拍摄的照片。原来，刚进门与两位盛装姑娘的合影早已打印好，装进了精致的小相框，每个售价35元，强行拦截游客购买。我和他们理论了一番，但毫无效果。大家虽满心不情愿，却也碍于既成的事实，只能无奈掏钱领取。

四

       下午逛完最后一处景点，整趟旅途即将接近尾声。导游又立刻切换状态，在行驶的大巴上化身流动商贩，拿着各类零食、特产一路挨个兜售，不停鼓吹产品的地域独特性与超高性价比，场面堪比小型超市。这种过去只在火车上出现的推销现象，不知何时已然悄然转移到了旅游大巴上。

       “家人们，两天的行程就要结束了，我们有缘相识、平安相伴，这是上天赐予的缘分。我的服务大家满意吗？”车厢里响起一阵礼貌性的掌声。“家人们，出一趟远门，给父母、孩子、朋友带点当地土特产，是人之常情，更是一份沉甸甸的心意！”在她过度热情的游说、大打亲情牌与无形的道德绑架下，游客们抹不开面子，车上所有人都半推半就地买下了一大堆她早已提前堆放在车上的土特产。

        下车离别时，导游依旧站在车门边，满脸笑意地挥手道别：“下次再来玩呀，咱们还有更多好宝贝等着大家！”

        回到入住的酒店，我一计算还需要再买几包土特产。酒店附近就有当地正规的土特产店，上前一询价，才瞬间惊觉：刚才在大巴车上购买的一模一样的商品，价格竟比实体店足足高出两倍，更不用说那个导游刻意吹嘘的虚头巴脑的“文化附加值”，与毫无科学依据的夸大“保健功效”。走出店铺，我满脸无奈地苦笑，千防万防，终究还是没能躲过套路；低头盘算，这趟旅途究竟踩了多少坑、亏了多少钱。亏掉的钱财，日后或许还能赚回来。但这一路被步步裹挟、处处算计，彻底失去了纯粹欣赏风景、享受旅途的心情，才是最昂贵的代价。

        返程的路上，窗外的自然风光依旧秀美如画，我心里却塞满了难以言说的憋屈与失望。这场一开始标榜“文化深度之旅”的旅途，终究还是被层层叠叠、防不胜防的购物套路彻底裹挟。那些被导游和导购吹得天花乱坠、价值不菲的珍宝特产，日后多半会被静静搁置在抽屉深处，成为一段关于旅游陷阱、让人警醒又终生难忘的苦涩回忆。

        魏志祥，陕西周至人，中国散文学会会员，陕西省作协会员，周至县作协理事，“秦川文化”公众号平台副主编。著有长篇小说《青山镇》《昌公塬》，散文集《乡愁的味道》等。