精华热点 《终南黄精记》第三卷·第五十七章
冬日规划
腊月二十，小年已过，终南山被厚厚的积雪覆盖，一片银装素裹。
岩洞书房里，炭火烧得正旺。秦素月坐在书案前，面前摊开着厚厚一叠资料：今年的收支总账、各品类药材的产量品质记录、各销售点的营业报表、培训学院的学员档案、研发中心的研究进展、公益基金的支出明细……还有各地客户的来信和建议。
这是药圃成立后的第四个年头，也是第一次有完整的全年经营数据可供分析。秦素月要利用冬闲时间，仔细梳理这些数据，总结经验，发现问题，为明年的发展制定更科学的规划。
李玄景端着一碗热气腾腾的黄精鸡汤进来：“素月，先喝点汤暖暖身子。你这几天从早到晚都在看账本，眼睛都熬红了。”
秦素月抬起头，揉了揉发胀的太阳穴：“今年的数据太重要了，不仔细分析不行。你看，”她指着账本上的几个数字，“今年总收入八千两，总支出五千两，净利润三千两。比去年增长了百分之二十，不错。但仔细分析，问题很多。”
她翻开支出明细：“种植成本占总支出百分之四十，加工成本占百分之三十，销售成本占百分之十五，管理成本占百分之十，研发培训公益等占百分之五。这个结构合理吗？”
李玄景在她对面坐下：“种植和加工成本高是正常的，药材行业本来就是这样。但销售成本百分之十五是不是太高了？”
“我也这么觉得，”秦素月点头，“特别是直销店的租金和人工，占了销售成本的大头。四个直销店，每年租金就要八百两，店员工资六百两，加起来一千四百两，占了销售成本的百分之七十。”
“那能不能减少直销店？”
“不能，”秦素月摇头，“直销店是我们的品牌窗口，不能减少。但可以优化：选址可以更精准，面积可以更合理，人员可以更精简，效率可以更高。”
她继续分析：“还有管理成本，百分之十，八百两。其中通信交通占了三百两，办公用品占了二百两，差旅费占了三百两。能不能压缩？”
“通信交通是必要的，”李玄景说，“药圃规模大了，信息传递频繁，交通往来增多，这些费用省不了。但差旅费可以控制，不必要的出差可以不去。”
“对，”秦素月记下来，“要制定差旅制度，明确什么情况可以出差，什么标准报销。不能随意。”
她又翻开收入明细：“黄精收入占总收入百分之五十，黄芪占百分之二十，党参占百分之十五，甘草占百分之十，其他占百分之五。这个结构说明什么？”
“说明黄精是我们的拳头产品，但其他产品占比太低。”
“对，”秦素月说，“黄精一枝独秀，风险很大。万一黄精市场有波动，或者我们黄精出了问题，整个药圃都会受影响。要优化产品结构，提高黄芪、党参、甘草的占比，还要开发新产品。”
她拿出各地客户的来信：“你看，江南客户反映我们的黄精很好，但希望有更方便服用的剂型；北方客户反映黄芪不错，但希望有更高品质的；长安客户反映党参可以，但希望价格更优惠……市场需求是多样化的，我们不能只靠黄精。”
李玄景认真听着：“那你有什么想法？”
“我做了个初步规划，”秦素月拿出一张草图，“明年要做五件事：第一，优化产品结构，黄精稳中有升，黄芪、党参、甘草大幅提升，新产品重点突破；第二，优化成本结构，降低销售和管理成本，提高资金使用效率；第三，优化市场结构，巩固现有市场，开拓新市场，特别是南方和海外市场；第四，优化人才结构，加强人才培养，建立人才梯队；第五，优化管理结构，建立现代企业制度，提高管理效率。”
“每件事都有详细计划。”她展开规划图。
产品结构优化方面：黄精产量从三千斤提高到四千斤，但占比从百分之五十降到百分之四十五；黄芪从八百斤提高到一千五百斤，占比从百分之二十提高到百分之二十五；党参从四百斤提高到八百斤，占比从百分之十五提高到百分之二十；甘草从三百斤提高到五百斤，占比从百分之十提高到百分之十五；新产品从无到有，目标五百斤，占比百分之五。
“新产品开发是关键，”秦素月说，“我已经让栓柱和阿福研究黄精胶囊、黄芪颗粒、党参口服液、甘草含片等新产品。这些产品附加值高，市场前景好。”
成本结构优化方面：通过改进种植技术，降低种植成本百分之十；通过改进加工工艺，降低加工成本百分之十；通过优化直销店管理，降低销售成本百分之十五；通过制定严格制度，降低管理成本百分之二十。
“关键是提高效率，”秦素月说，“效率提高了，成本自然就降下来了。”
市场结构优化方面：巩固长安、洛阳、杭州、成都四个直销店，提高单店效益；开拓广州、泉州两个新市场，建立直销店；尝试开拓西域和东南亚市场，通过丝绸之路和海上丝绸之路出口。
“南方市场潜力很大，”秦素月指着地图，“特别是广州，靠近海外，可以辐射东南亚。我已经让二虎去考察了，如果可行，明年就在广州开店。”
人才结构优化方面：培训学院扩大招生，从五百人扩大到八百人；建立三级人才培养体系：初级技工、中级技师、高级专家；加强管理人才培训，培养一批懂技术、会管理、有远见的管理者。
“人才是药圃的根本，”秦素月说，“没有人才，一切都是空谈。秀英已经制定了详细的人才培养计划。”
管理结构优化方面：建立董事会，负责重大决策；建立管理层，负责日常经营；建立监督层，负责监督检查；建立员工代表大会，听取员工意见。
“药圃规模大了，不能再靠个人管理，”秦素月说，“要建立现代企业制度，明确权责利，科学决策，民主管理，有效监督。”
李玄景仔细看着规划图，很惊讶：“你想得很全面，很长远。但实施起来难度很大，需要很多钱，很多人，很多时间。”
“我知道，”秦素月说，“所以要从现在开始准备。冬天是规划的季节，春天是播种的季节，夏天是管理的季节，秋天是收获的季节。现在规划好了，明年才能做好。”
她开始计算资金需求：“按照规划，明年需要投资五千两。其中，扩大种植需要一千两，新产品开发需要一千两，开拓新市场需要一千两，人才培养需要一千两，管理改进需要一千两。我们现在有资金三千两，缺口两千两。”
“缺口怎么解决？”
“三个办法，”秦素月说，“第一，提高资金使用效率，用现有的钱办更多的事；第二，寻求合作伙伴投资，可以出让部分股权；第三，申请朝廷支持，可以争取专项资金。”
“你倾向于哪个？”
“三个都用，”秦素月说，“但不能依赖外部资金，要以我为主。提高资金使用效率是最根本的，合作伙伴投资要慎重，朝廷支持要争取但不能依赖。”
李玄景很佩服秦素月的远见和务实。她不仅能看到长远发展，也能看到眼前困难；不仅有宏大规划，也有具体措施。
“需要我做什么？”他问。
“你负责研发和品质，”秦素月说，“新产品开发是关键，你要把关；品质是我们的生命线，你要保证。另外，明年要建立品质追溯体系，从种植到销售全程可追溯，这个任务很重。”
“我明白，”李玄景点头，“已经和栓柱在研究了。品质追溯不仅要记录，还要分析，要改进。通过追溯，找到问题，改进工艺，提高品质。”
“好，”秦素月满意，“有你把关，我放心。”
接下来的几天，秦素月进一步完善规划。她召开了多次会议，听取各部门的意见，修改规划细节。
张大山最关心种植扩大：“再开垦五百亩荒地，需要很多人力物力。按现在的开垦速度，需要六个月。但明年春耕三月开始，时间很紧。”
“可以分阶段，”秦素月说，“先开垦三百亩，保证春耕；剩下的秋后再开垦。另外，可以改进开垦工具，提高效率。栓柱已经在设计新的开垦工具了。”
阿福最关心新产品开发：“黄精胶囊、黄芪颗粒这些新产品，技术要求高，设备投入大。特别是胶囊填充机、颗粒制粒机，国内没有，需要从海外进口，很贵，很麻烦。”
“可以先从简单的做起，”秦素月说，“比如黄精膏、黄芪口服液，技术要求相对低，设备投入相对小。等积累了经验，再开发技术要求高的产品。设备可以逐步引进，可以先买二手的，可以自己改造。”
二虎和小翠最关心新市场开拓：“广州、泉州我们都没去过，人生地不熟，开店风险大。特别是广州，语言不通，习惯不同，难度更大。”
“可以先派人去考察，”秦素月说，“了解市场，了解客户，了解竞争对手。可以先不开店，先通过当地药铺代销，等熟悉了再开店。还可以和当地商人合作，他们熟悉情况，可以减少风险。”
秀英最关心人才培养：“扩大招生到八百人，教师不够，教材不够，教室不够，宿舍不够……需要全面扩容。但人才培养不能只求数量，要求质量。”
“可以先扩大招生，但分批入学，”秦素月说，“第一批三百人，第二批三百人，第三批二百人。教师可以从优秀学员中培养，教材可以逐步编写，教室和宿舍可以逐步建设。关键是保证质量，建立严格的教学和考核制度。”
水生最关心公益基金：“公益基金今年支出二百两，帮助了一百个贫困病人，建了五个乡村卫生所，资助了二十个贫困学生。明年要扩大，但资金有限。”
“公益要量力而行，”秦素月说，“不能超出我们的能力。明年公益基金预算三百两，可以适当扩大范围，但重点要突出，效果要明显。要建立公益项目评估机制，评估效果，改进方法。”
每个问题都有讨论，都有解决方案。规划在讨论中完善，在修改中成熟。
腊月二十八，秦素月召开了药圃年终总结暨明年规划大会。所有骨干、各队队长、优秀工人代表、学员代表，总共二百多人，聚集在研发中心的大会议室里。
秦素月站在台前，身后挂着巨大的规划图。
“各位同仁，各位朋友，”她的声音清晰有力，“今天，我们聚在这里，总结今年的工作，规划明年的发展。今年，我们取得了很好的成绩：总收入八千两，净利润三千两，创造了药圃的新纪录！”
台下响起热烈的掌声。
“这些成绩的取得，是大家共同努力的结果。我代表药圃，感谢大家的辛勤付出！”
掌声更热烈了。
“但成绩属于过去，未来需要创造。我们不能满足，不能懈怠，要看到问题，要看到挑战，要看到机遇。”
她开始分析问题：“我们的产品结构不合理，黄精一枝独秀；我们的成本结构不合理，销售和管理成本过高；我们的市场结构不合理，过于集中在几个城市；我们的人才结构不合理，高级人才缺乏；我们的管理结构不合理，还是作坊式管理……”
每个问题都直指要害，每个人都认真听着。
“针对这些问题，我制定了明年发展规划。”她展开规划图，详细讲解五个优化：产品结构优化、成本结构优化、市场结构优化、人才结构优化、管理结构优化。
讲解很详细，每个优化都有具体目标、具体措施、具体责任、具体时间。大家听得很明白，也很有信心。
讲解完毕，秦素月宣布：“明年，我们要打五场硬仗：产品升级战、成本控制战、市场开拓战、人才培养战、管理改进战。每场仗都不好打，但每场仗都必须打赢。大家有没有信心？”
“有！”二百多人齐声回答，声音震天。
“好！”秦素月点头，“现在分配任务：张大山负责产品升级战，阿福负责成本控制战，二虎和小翠负责市场开拓战，秀英负责人才培养战，我和李大夫负责管理改进战。各战成立指挥部，制定作战计划，明年春天开始实施。”
任务分配完毕，秦素月最后说：“各位同仁，明年是药圃发展的关键一年。打赢了，药圃就能上一个新台阶；打输了，就会停滞不前甚至倒退。我相信，只要我们团结一心，努力奋斗，一定能打赢这五场硬仗，把药圃发展得更好！”
“团结一心！努力奋斗！”大家齐声高呼。
散会后，各战指挥部立即开始工作。制定计划，调配资源，培训人员，准备物资……虽然是大雪封山的冬季，但药圃里却是一派热火朝天的景象。
秦素月没有休息，她去了研发中心。栓柱正在试验新的开垦工具——一种用牛拉的大型犁，可以同时开垦三行，深度可调，效率是人工的十倍。
“试验得怎么样？”秦素月问。
“很好，”栓柱兴奋地说，“用这犁，一天能开垦五亩地，是人工的十倍。就是需要壮牛，需要熟练的驭手。我已经培训了十个驭手，明年春天可以投入使用了。”
“太好了，”秦素月赞许，“工具改进是提高效率的关键。要继续研究，不断改进。”
她又去了加工坊。阿福正在调试新的切片机——一种用齿轮传动的半自动切片机，可以调节切片厚度，速度是手工的二十倍。
“这台机器如果成功，切片效率能提高二十倍，”阿福汇报，“但还需要调试，特别是厚度控制，要精确到毫米。”
“抓紧调试，”秦素月说，“黄精切片是关键工序，效率提高了，整个加工效率都能提高。”
她还去了培训学院。秀英正在编写新教材——《药材种植技术》《药材加工工艺》《药材品质管理》《药材市场营销》……一套四本，图文并茂，通俗易懂。
“教材编写很重要，”秦素月翻看着稿子，“教材质量直接关系到教学质量。要请专家审稿，要结合实际，要不断更新。”
“已经在请李大夫和张师傅审稿了，”秀英说，“结合实际案例，学员容易理解。还准备做配套的挂图和模型，教学更直观。”
最后，秦素月去了公益基金办公室。水生正在整理今年的公益档案：一百个受助病人的情况，五个乡村卫生所的运行，二十个受助学生的学习……每一份档案都很详细，有照片，有记录，有反馈。
“公益要透明，”水生说，“每一分钱怎么花的，效果怎么样，都要记录清楚，向社会公开。这样大家才信任，才支持。”
“做得对，”秦素月赞许，“公益不是施舍，是责任。要负责任地做，有效果地做，透明地做。”
巡查完毕，秦素月回到岩洞。虽然累，但心中踏实。规划制定了，任务分配了，工作开始了。明年，药圃将迎来新的发展。
但她知道，规划只是开始，实施才是关键。五场硬仗，场场都不好打，需要智慧，需要勇气，需要坚持。
她已经准备好了。
因为她不是一个人。
她有团队，有技术，有经验，有梦想。
还有肩上那份沉甸甸的责任——对药圃，对员工，对客户，对社会的责任。
她会带领大家，打赢这五场硬仗。
因为这是她的选择，她的路，她的人生。
她会坚定地走下去。
直到永远。
夜色渐深，雪花纷飞。药圃的灯光一盏盏亮起，在雪夜中格外温暖，格外明亮。
那是希望的光，是奋斗的光，是梦想的光。
秦素月知道，明天，太阳照常升起。
而她和她的药圃，将继续前行。
去迎接新的挑战。
去创造新的辉煌。
而这，就是她的人生。
她会珍惜每一天，做好每件事。
因为她知道，这一切都来之不易。
她要让这一切，持续下去。
让药圃越来越好。
让更多的人受益。
让梦想照进现实。
而这，就是她的新年愿望。
也是她的终身追求。
她会为此，奋斗不息。
直到永远。
《终南黄精记》第三卷·第五十八章
产品升级
正月十五，元宵刚过，终南山还覆盖着厚厚的积雪，但药圃已经开始了新一年的忙碌——产品升级战正式打响。
这是秦素月规划的“五场硬仗”中的第一仗，也是最重要的一仗。产品是药圃的立身之本，产品升级关系到药圃的未来发展。按照规划，今年要完成黄精、黄芪、党参、甘草四大产品的升级，同时开发五个新产品。
研发中心会议室里，产品升级指挥部正在召开第一次会议。指挥部由张大山任总指挥，阿福、栓柱、李玄景、赵文、孙理等为成员，秦素月亲自坐镇指导。
“各位，”张大山主持会议，“产品升级战今天正式开始了。我们的目标是：黄精产量从三千斤提高到四千斤，品质从特等率百分之三十提高到百分之五十；黄芪产量从八百斤提高到一千五百斤，品质从一等率百分之四十提高到百分之六十；党参产量从四百斤提高到八百斤，品质从一等率百分之三十提高到百分之五十；甘草产量从三百斤提高到五百斤，品质从一等率百分之五十提高到百分之七十。同时，开发黄精胶囊、黄芪颗粒、党参口服液、甘草含片、复方保健品五个新产品。”
任务很重，目标很高，但大家很有信心。
“现在分配任务，”张大山开始点名，“阿福负责加工工艺改进，重点是提高效率和品质；栓柱负责设备升级，重点是研发新设备；李大夫负责品质标准制定，重点是建立科学的品质评价体系；赵文、孙理负责新产品研发，重点是配方和工艺研究；我负责种植技术改进，重点是提高产量和品质。”
秦素月补充：“产品升级不是某个部门的事，是全药圃的事。各部门要密切配合，种植部要提供优质原料，加工部要改进工艺，研发部要技术支持，培训部要人才培养，销售部要市场反馈……要形成合力，才能打赢这一仗。”
会议结束后，各部门立即行动。
张大山带着种植部的骨干，开始了种植技术改进研究。他们的第一个课题是“黄精高产优质栽培技术研究”。计划通过系统试验，找出最适合黄精生长的土壤、肥料、密度、管理等措施。
“我们选了十亩试验田，”张大山向秦素月汇报，“分成二十个小块，每块做不同的试验：土壤酸碱度试验、肥料配比试验、种植密度试验、灌溉方式试验、遮阴程度试验……每个试验都有对照，都有重复，数据都要详细记录。”
秦素月仔细看了试验设计，很满意：“试验设计很科学，但要注意，试验结果要能指导大田生产。不能只在试验田成功，要大田也能成功。”
“我明白，”张大山说，“试验成功后，会先在部分大田示范，成功了再全面推广。循序渐进，保证稳妥。”
阿福带着加工部的骨干，开始了加工工艺改进研究。他们的重点是黄精的九蒸九晒工艺改进。
“传统的九蒸九晒虽然好，但效率低，耗能高，”阿福说，“我们想研究能不能改进：比如，蒸制时间能不能缩短？晾晒方式能不能改进？燃料能不能更节约？”
他在加工坊里建了一个小型的试验生产线，可以做各种工艺试验。
“我们已经做了第一批试验，”阿福向秦素月演示，“这是传统工艺蒸制的黄精片，蒸两个时辰，晒一天；这是改进工艺蒸制的，蒸一个半时辰，但增加蒸汽压力，晒的时候用热风辅助，时间缩短到半天。您看品质有没有差别？”
秦素月仔细比较了两批样品：颜色、气味、质地、口感……都很接近，但改进工艺的样品稍微硬一些。
“品质基本一样，但改进工艺的稍微硬些，”她判断，“可能是干燥速度太快，内部水分没完全出来。要调整，不能为了快而影响品质。”
“我明白，”阿福说，“已经调整了工艺参数，下一批试验会更好。”
栓柱带着技术部的骨干，开始了设备升级研究。他们的重点是研发新的加工设备。
“这是新设计的连续蒸制设备，”栓柱向秦素月展示模型，“黄精片从这边进去，经过预热、蒸制、冷却、出料，连续作业，不用人工看火。预计效率能提高三倍，能耗能降低一半。”
“能保证品质吗？”秦素月问。
“能，”栓柱肯定地说，“通过控制蒸汽温度、压力、时间，可以保证蒸制均匀。我们已经做了小试，效果很好。现在在做中试，如果成功，就可以投入使用了。”
“抓紧试验，”秦素月说，“但要注意安全，蒸汽设备压力大，操作要规范，防护要到位。”
李玄景带着研发中心的药理研究组，开始了品质标准制定研究。他们的目标是为每种药材建立科学的品质评价体系。
“传统的品质评价主要靠经验：看颜色、闻气味、尝味道、摸质地……虽然实用，但不科学，不精确。”李玄景说，“我们要建立科学的评价体系：检测有效成分含量，检测农药残留，检测重金属含量，检测微生物指标……用数据说话。”
他在实验室里建立了完整的检测流程：样品处理、提取分离、成分检测、数据分析……
“我们已经检测了十批黄精样品，”李玄景向秦素月展示数据，“有效成分含量在百分之五到百分之八之间，特等品在百分之七以上，一等品在百分之六到百分之七，二等品在百分之五到百分之六。农药残留和重金属都符合标准，微生物指标也合格。”
“很好，”秦素月赞许，“有了科学数据，我们的品质标准就有说服力了。可以制定《终南药典品质标准》，向社会公布，让消费者放心。”
赵文和孙理带着新产品研发组，开始了新产品开发研究。他们的第一个产品是黄精胶囊。
“黄精胶囊的关键是提取和成型，”赵文汇报，“我们试验了三种提取方法：水提、醇提、酶提。水提成本低，但提取率低；醇提提取率高，但成本高，有溶剂残留；酶提提取率高，成本适中，无溶剂残留。我们倾向于酶提。”
“安全性怎么样？”秦素月问。
“很安全，”孙理回答，“酶是生物催化剂，无毒性，无残留。我们已经做了安全性试验，没问题。现在在做稳定性试验，看能保存多久。”
“抓紧试验，”秦素月说，“新产品开发要稳妥，安全第一，效果第二，成本第三。不能为了快而忽视安全。”
各部门的研究都在紧张进行。秦素月每天在各个研究点之间巡查，解决问题，协调资源。
正月末，各项研究都取得了初步进展。
张大山的种植试验有了初步结果：黄精最适合的土壤pH值是6.5-7.0，最适合的肥料配比是农家肥六成、豆饼三成、骨粉一成，最适合的种植密度是行距一尺、株距八寸，最适合的遮阴程度是百分之五十……
“这些结果很宝贵，”秦素月说，“明年种植可以按这个标准来，产量和品质应该能提高。”
阿福的工艺改进也有了进展：黄精九蒸九晒工艺可以优化为“八蒸七晒”，通过提高蒸制压力和温度，减少一次蒸制；通过热风辅助晾晒，减少两次晾晒。总时间从十八天缩短到十二天，效率提高百分之三十，品质基本不变。
“但还要做更多试验，”阿福谨慎地说，“不同批次的原料，不同季节的气候，都会影响工艺参数。要积累足够数据，才能确定最佳工艺。”
栓柱的设备升级进展最快：连续蒸制设备中试成功，效率提高三倍，能耗降低一半，品质稳定。已经开始制造第一台正式设备，预计三月能投入使用。
“这是重大突破，”秦素月很兴奋，“有了这个设备，加工能力能大大提高，成本能大大降低。要申请专利，保护知识产权。”
“已经在申请了，”栓柱说，“专利名称是‘药材连续蒸制设备’，应该能获批。”
李玄景的品质标准研究也取得了成果：制定了《黄精品质标准》《黄芪品质标准》《党参品质标准》《甘草品质标准》四个企业标准，包括了感官指标、理化指标、安全指标、功效指标等各个方面。
“这些标准比国家标准还严格，”李玄景说，“特别是农药残留和重金属指标，比国家标准严格十倍。我们要做就做最好的。”
“对，”秦素月赞同，“品质是我们的生命线，标准要严，执行要严。要建立严格的品质控制体系，从原料到成品，全程控制。”
赵文和孙理的新产品开发也有了突破：黄精胶囊配方确定，工艺成熟，小试成功。第一批样品已经出来，正在做稳定性试验。
“样品我试了，”秦素月说，“口感好，服用方便，效果应该不错。但还要做临床观察，看实际效果怎么样。”
“已经在联系医院了，”赵文说，“长安的济世堂愿意合作做临床观察，如果效果好，可以推广。”
二月底，产品升级战第一阶段结束。秦素月召开了阶段性总结会。
“一个月时间，大家做了很多工作，取得了很好的进展。”秦素月总结，“种植技术有了新突破，加工工艺有了新改进，设备有了新发明，品质标准有了新体系，新产品有了新成果。这些进展，为产品升级打下了坚实基础。”
她指出了下一阶段的重点：“三月开始，要进入实施阶段。种植部要按新技术种植，加工部要按新工艺加工，技术部要按新标准制造设备，研发部要按新体系控制品质，新产品要按新工艺生产。各部门要密切配合，保证顺利实施。”
三月，春天来了，积雪融化，药圃进入了春耕时节。这也是产品升级战的实施阶段。
张大山带着种植部，按照试验结果，开始了新一年的种植。一千五百亩药田，全部按新技术种植：土壤检测，精准施肥，合理密植，科学管理……
“今年是第一次全面按新技术种植，”张大山对工人们说，“大家要严格按规程操作，不能随意。每一步都要记录，出了问题可以追溯。”
工人们很认真。他们知道，这是药圃的大事，关系到今年的收成，也关系到自己的收入。
阿福带着加工部，按照新工艺，开始了新一年的加工。连续蒸制设备投入使用，效率大大提高；优化后的九蒸九晒工艺开始应用，时间缩短，品质不变。
“新设备要慢慢熟悉，”阿福对工人们说，“开始可能不顺手，多练几次就好了。新工艺也要慢慢适应，不能急。关键是保证品质，不能为了快而影响品质。”
工人们很用心。新设备虽然陌生，但效率高；新工艺虽然改变，但时间短。他们很快就适应了。
栓柱带着技术部，继续改进设备。连续蒸制设备虽然成功，但还有改进空间：自动化程度可以更高，能耗可以更低，操作可以更简便……
“设备改进永无止境，”栓柱对技术人员说，“要不断研究，不断改进，才能保持领先。”
李玄景带着研发中心，开始实施品质控制体系。从原料入库，到加工过程，到成品出厂，每个环节都有检测，都有记录，都有控制。
“品质控制不是事后检验，是全程控制，”李玄景对检验员们说，“要在问题发生前预防，在问题发生时发现，在问题发生后改进。要形成闭环，持续改进。”
赵文和孙理带着新产品研发组，开始了新产品的中试生产。黄精胶囊、黄芪颗粒、党参口服液、甘草含片，四个新产品同时进行中试。
“中试是关键，”秦素月检查时说，“小试成功不等于中试成功，中试成功不等于大生产成功。要一步一步来，稳扎稳打。”
产品升级战在紧张有序地进行。秦素月每天巡查，每天协调，每天解决新问题。
虽然忙，但心中踏实。因为她看到，产品在升级，技术在进步，管理在完善，药圃在发展。
四月初，产品升级战第二阶段结束。秦素月召开了总结会。
“两个月时间，产品升级战取得了阶段性胜利。”秦素月宣布，“种植按新技术进行，长势良好；加工按新工艺进行，效率提高；设备按新标准制造，运行稳定；品质按新体系控制，有保证；新产品按新工艺中试，进展顺利。这些成绩，为全年产品升级打下了坚实基础。”
她表扬了在战斗中表现突出的个人和集体：“张大山团队种植技术创新，阿福团队工艺改进有效，栓柱团队设备升级突破，李大夫团队品质控制严格，赵文孙理团队新产品开发顺利……每个人，每个团队，都做出了贡献。”
她宣布了下一阶段的重点：“产品升级战还没有结束，接下来要打市场推广战。好产品要卖出去，要得到市场认可，要创造效益。这需要销售部、市场部、客户服务部等各部门的配合。大家要继续努力，打赢产品升级战的全场。”
散会后，秦素月站在研发中心的楼顶，看着春意盎然的药圃。药田里，新苗破土，绿意盎然；加工坊里，机器轰鸣，药香弥漫；仓库里，成品堆积，等待销售；学堂里，书声琅琅，人才成长……
这一切，都是产品升级战的成果。
但她知道，这只是一个开始。市场推广战即将开始，那将是另一场硬仗。
她已经准备好了。
因为她不是一个人。
她有团队，有产品，有技术，有市场，有梦想。
她会带领大家，继续前进。
去迎接新的挑战。
去创造新的辉煌。
而这，就是她的人生。
她会坚定地走下去。
直到永远。
产品升级战的成功，给了所有人信心。接下来的市场推广战，虽然挑战很大，但大家有准备，有产品，有信心。
秦素月知道，路还很长，但方向明确。
她会带着大家，沿着这条路，坚定地走下去。
去实现“终南药典”的梦想。
去创造中医药的辉煌。
而这，就是她的使命。
她会用一生，去完成它。
直到永远。
《终南黄精记》第三卷·第五十九章
市场开拓
四月初八，谷雨将至，终南山已是满目青翠。秦素月站在岩洞书房窗前，望着山下繁忙的药圃——产品升级战初战告捷，现在该打第二场硬仗了。
“素月，市场开拓指挥部的人都到齐了。”李玄景轻声道。
秦素月转身，目光坚定：“走。”
研发中心大会议室内，市场开拓指挥部全体成员肃然而坐。二虎任总指挥，小翠、王掌柜、赵掌柜、钱掌柜等为成员，秦素月亲自督战。
“各位，”二虎展开一幅巨大的地图，“按照规划，今年我们要完成三大任务：第一，巩固长安、洛阳、杭州、成都四个现有直销店，单店销售额提高百分之三十；第二，开拓广州、泉州两个新市场，建立直销店；第三，尝试开拓西域和东南亚市场，探索出口贸易。”
任务艰巨，但众人眼中皆有光芒。
小翠起身汇报道：“长安店去年销售额一千二百两，洛阳店八百两，杭州店六百两，成都店四百两。按提高百分之三十计算，今年目标分别是：一千五百六十两、一千零四十两、七百八十两、五百二十两，总计三千九百两。”
“有信心吗？”秦素月问。
王掌柜率先表态：“长安店地处西市，客流稳定。今年我们计划推出会员制度，老客户带新客户有优惠；增加坐堂医师，提供免费咨询；开展黄精养生讲座，每月两次。只要产品好，服务优，提高百分之三十没问题。”
赵掌柜、钱掌柜也纷纷提出各自方案：洛阳店要扩大店面，增加药膳体验区；杭州店要针对江南客户特点，推出小包装、精包装产品；成都店要加强与当地医馆合作，发展批发业务。
秦素月点头：“巩固老市场，关键在于提升服务、深化关系。每个店都要形成自己的特色，不能千篇一律。”
“新市场开拓难度更大。”二虎指向地图南端，“广州、泉州我们从未涉足。我派去的探子回信说，广州药材市场竞争激烈，有十三行专门做进出口贸易；泉州港口繁忙，但本地药铺多与海外有固定合作。我们初来乍到，想站稳脚跟不容易。”
“所以不能蛮干。”秦素月早有准备，“我建议分三步走：第一步，派人常驻，了解市场；第二步，与当地药铺合作，代销试水；第三步，条件成熟再开直销店。”
小翠补充道：“广州已联系了‘广济堂’，他们愿意代销我们的黄精、黄芪，但要求先供货一百斤试销。泉州‘回春堂’也有合作意向，但对品质要求极高，要求每批都附检测报告。”
“可以答应。”秦素月拍板，“试销期间价格可优惠百分之十，但品质必须保证。李大夫，检测报告要详细、权威。”
李玄景应道：“已按新标准准备了中英文对照的检测报告，符合海外客户习惯。”
“西域和东南亚市场呢？”秦素月问。
二虎指着丝绸之路和海上丝绸之路：“西域方面，已通过长安胡商联系到撒马尔罕的药材商人，他们对我们的人参、黄芪感兴趣，但要求货物经敦煌时必须由他们的人验货。东南亚方面，广州商人可代为联系暹罗、占城等地的买家，但海运风险大，且对方要求货到付款。”
“西域贸易可尝试，”秦素月沉吟，“但必须签订正式契约，明确验货标准、付款方式、争议解决办法。东南亚贸易风险较大，先小批量试水，积累经验。”
她站起身，走到地图前：“市场开拓不仅是卖货，更是建立品牌、传递理念。我们要让天下人知道：终南药典，品质为先，诚信为本。无论到哪里，这个根本不能丢。”
会议持续两个时辰，制定了详细的开拓计划：人员调配、资金预算、时间节点、风险预案……每个细节都反复推敲。
四月十五，市场开拓战正式打响。
长安西市，终南药典直销店焕然一新。店门口挂起了新匾额，两侧对联写道：“终南灵草承千载古法，秦氏仁心济万家安康。”店内重新布局：左边是成品区，黄精、黄芪、党参、甘草分门别类，包装精美；右边是体验区，可免费品尝黄精茶、黄芪汤；后堂设咨询室，李玄景的弟子坐堂义诊。
开业当天，秦素月亲临现场。巳时刚过，店内已是宾客盈门。
“秦掌柜，听说你们出了黄精胶囊？”一位老主顾问。
“正是。”秦素月亲自介绍，“这是用酶提技术精制而成，服用方便，吸收更好。现已通过长安济世堂的临床观察，对体虚气短、精神不振效果显著。”
老主顾当即买了三瓶。旁边几位客人见状，也纷纷询问购买。
王掌柜趁机宣布：“本店今日起实行会员制，累计消费满五十两即为银卡会员，享九折优惠；满一百两为金卡会员，享八五折；会员介绍新客户，双方均有礼品相赠。”
一时间，办卡者络绎不绝。
洛阳、杭州、成都三店也各展其能。洛阳店推出“春季养生套餐”，黄精配枸杞、黄芪配红枣，搭配合理，颇受妇女欢迎；杭州店设计精巧的竹制礼盒，内装小包装药材，适合送礼；成都店与当地十大医馆签订供货协议，批发量骤增。
四月末，老市场捷报频传：长安店半月销售额已达三百两，超去年同期百分之五十；洛阳店二百两，增长百分之六十；杭州、成都店也均有大幅增长。
但新市场的开拓却遇波折。
四月二十，广州传来消息：广济堂试销的一百斤黄精，销售缓慢。
“广州人习惯用西洋参、高丽参，对黄精认知不足。”驻广州的伙计阿明写信汇报，“且当地潮湿，黄精易受潮，客户担心保存问题。”
秦素月立即回信：“第一，制作黄精养生小册子，图文并茂介绍功效用法；第二，改进包装，内加防潮纸、干燥剂；第三，邀请当地名医试用，做口碑宣传。”
同时，她派小翠南下广州，亲自指导。
五月初，小翠抵达广州。她发现，问题不止于此。
“广济堂虽答应代销，但将我们的货放在角落，主推自家药材。”小翠在信中写道，“且广州人饮凉茶成风，对温补药材接受度低。”
秦素月深思后，给出新策略：“第一，与广济堂重新谈判，提高代销分成，但要求主推位置；第二，针对岭南湿热特点，推出‘黄精薏仁祛湿方’‘黄芪茯苓健脾方’等适合当地体质的配伍；第三，在广济堂举办免费品尝活动，先让百姓体验。”
小翠依计而行。重新谈判后，广济堂将终南药典的专柜移到门口；新配伍方推出后，因针对性强，渐受欢迎；免费品尝活动中，数百人体验了黄精粥、黄芪汤，口碑慢慢传开。
五月中旬，广州市场终于打开局面，月销黄精达五十斤。
泉州市场更为复杂。回春堂掌柜是祖传三代的药商，对药材极其挑剔。
“你们的黄芪品相不错，但味道不够醇厚。”回春堂林掌柜直言，“泉州靠海，海风带盐分，药材易吸潮变味。你们北方的药材，未必适应这里的气候。”
驻泉州的伙计阿亮一筹莫展。秦素月得知后，亲自写信给林掌柜：“林掌柜慧眼如炬。我们已在泉州设立小型仓储，内置石灰防潮，保证药材品质。另，愿奉上特等黄芪十斤，请您试用指教。若仍不满意，分文不取。”
诚意打动了林掌柜。试用后，他发现这批黄芪虽与北方略有差异，但药性纯正，遂答应长期合作，但要求每季度调整一次防潮措施。
西域贸易的谈判更为艰难。撒马尔罕商人哈桑要求苛刻：货物必须用骆驼运输，每匹骆驼载重不得超过两百斤；途经沙漠时需用特制油布包裹；到达撒马尔罕后，需经三位药师共同验货，全部通过才付款。
“条件太苛刻，”二虎皱眉，“且货到付款风险太大。”
秦素月却看到了机会：“哈桑如此谨慎，说明他重视品质。我们若能做到他的要求，就能建立长期信任。答应他，但增加一条：验货标准需双方共同制定，我方派药师参与验货。”
哈桑意外于秦素月的魄力，同意了这一条。五月底，第一批两百斤黄芪、一百斤党参启程西行，由栓柱的徒弟阿强押运。
东南亚贸易则选择了更稳妥的方式：通过广州商人陈氏，将五十斤黄精、三十斤黄芪运往暹罗。陈氏在暹罗有固定客户，采用预付三成货款的方式，降低了风险。
六月仲夏，市场开拓战进入中期。秦素月召集指挥部，总结得失。
“老市场巩固良好，四店销售额均超预期。”小翠汇报，“截至五月末，长安店销五百两，洛阳店三百两，杭州店二百两，成都店一百五十两，总计一千一百五十两，已完成全年目标的百分之三十。”
“新市场初步打开，”二虎道，“广州月销八十斤，泉州六十斤，虽量不大，但口碑渐起。西域第一批货已过敦煌，预计七月到撒马尔罕。东南亚第一批货已抵暹罗，陈氏来信说客户反应良好，要求再订货一百斤。”
秦素月欣慰点头，但提醒道：“成绩可喜，但不能自满。夏季炎热，药材保存要格外注意；南方多雨，运输防潮要加强；西域路途遥远，要随时掌握商队情况。”
她特别强调：“市场开拓不仅是卖货，更是积累经验、建立网络。每个市场都要建立详细档案：客户偏好、竞争情况、季节变化、政策法规……这些信息比短期利润更重要。”
七月流火，挑战接踵而至。
七月初八，洛阳突降暴雨，黄河水涨，道路中断。洛阳店库存将尽，新货无法运达。
赵掌柜急信求助。秦素月当机立断：“第一，启用应急库存；第二，从长安店调货，绕道汾水运输；第三，向客户说明情况，延迟交货者补偿百分之五。”
同时，她命栓柱研究更防潮的运输包装：“要用油纸、蜡封、木箱三层防护，即使遇水浸，也能保药材三日不坏。”
七月十五，广州传来坏消息：台风过境，广济堂仓库进水，五十斤黄精受潮。
小翠紧急处理：“受潮药材全部销毁，损失由双方共担；立即从泉州调货补充；为表诚意，向已订购客户免费赠送防潮罐。”
秦素月支持这一处理，并追加指令：“南方各店必须建立高架仓储，地面铺石灰，定期检查；与当地气象机构建立联系，提前预警。”
七月末，西域商队终于抵达撒马尔罕。哈桑请来三位药师验货：一位波斯药师，一位天竺药师，一位当地药师。
验货持续三日。阿强来信详述：“波斯药师重色泽，天竺药师重气味，当地药师重质地。我们的黄芪色泽金黄、气味醇厚、质地坚实，三位药师皆评特等。哈桑大喜，当场付清全款，并签订三年契约，年供五百斤。”
消息传回，药圃欢腾。这是终南药典第一次真正走出国门。
八月中秋，秦素月在药圃设宴，犒劳市场开拓战的有功之臣。
宴席上，她举杯道：“这四个月，大家辛苦了。老市场巩固有成，新市场开拓有望，海外市场初战告捷。但我想说的是，比成绩更重要的，是我们在实践中积累的经验、建立的信任、锤炼的团队。”
她看向二虎、小翠：“你们南下广州，学会了与岭南人打交道；”看向王掌柜、赵掌柜：“你们应对洛阳水患，学会了危机处理；”看向押运西域的阿强：“你远赴撒马尔罕，学会了跨国贸易的规则。”
“这些经验，是药圃最宝贵的财富。”秦素月声音渐高，“市场开拓战还没有结束，接下来我们要深耕市场、细化服务、建立品牌。但我相信，有了这些经验，有了这个团队，我们一定能打赢这场仗！”
众人举杯共饮，信心满怀。
宴后，秦素月独自登上后山。月光下的药圃宁静祥和，远处仓库灯火通明，那里存放着即将发往各地的药材。
她想起四年前的那个冬天，自己抱着几包黄精种子来到这片荒地。如今，终南药典的名声已传至长安、洛阳、杭州、成都，甚至撒马尔罕、暹罗。
路还很长。广州、泉州市场需深耕，西域、东南亚贸易需扩大，还有更多未知的市场等待开拓。
但她不再惶恐。因为她知道，药圃有扎实的产品、有成熟的技术、有可靠的团队、有清晰的战略。
更重要的是，她找到了自己的使命：不仅要做大药圃，更要把终南山的好药材、把中医药的智慧，传到更远的地方，造福更多的人。
夜风吹过，带来淡淡的药香。秦素月深深吸了一口，目光望向南方——那里有大海，有更广阔的世界。
她将带着终南药典，走向那个世界。
而这一切，才刚刚开始。
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《终南黄精记》第三卷·第六十章
人才培养
九月初九，重阳佳节，终南山层林尽染。药圃培训学院内，二百余名新生正在举行入学典礼。这是药圃历史上规模最大的一批新生——按照秦素月的规划，今年培训学院要扩大招生至八百人。
观礼台上，秦素月望着台下青涩而充满朝气的面孔，心中感慨万千。四年前，她刚开始教张大山、阿福识字算数；如今，竟有了专门的学院、系统的课程、专业的师资。
“素月，时辰到了。”秀英轻声提醒。
秦素月点点头，走到台前。台下顿时安静。
“同学们，”她的声音清晰传遍广场，“欢迎来到终南药圃培训学院。从今天起，你们将成为药圃的一员，也将成为中医药事业的传承者。”
她顿了顿，继续说：“你们中，有农家子弟，想学一门手艺；有药铺学徒，想精进技艺；有贫寒学子，想改变命运。无论来自哪里，到这里，就是一家人。药圃会倾囊相授，但要求你们：第一，刻苦学习；第二，诚信做人；第三，心怀仁术。”
掌声雷动。
典礼结束后，秦素月与秀英走进学院办公室。墙上挂着全新的组织架构图：学院下设种植、加工、质检、营销、管理五个系，每个系分初、中、高三级，学制分别为一年、两年、三年。
“按你的规划，三级人才培养体系已经建立。”秀英汇报道，“初级培养技工，侧重实操；中级培养技师，侧重技术；高级培养专家，侧重研发管理。今年招生八百人，其中初级五百人，中级二百五十人，高级五十人。”
秦素月仔细查看名册：“师资够吗？”
“现有专职教师二十人，兼职教师三十人。”秀英翻开花名册，“专职教师主要是药圃骨干：张大山教种植，阿福教加工，李大夫教药理，我教管理。兼职教师请了长安医馆的名医、大学的教授、甚至退休的御医。”
“课程呢？”
秀英搬出厚厚一摞教材：“这是新编的教材，《药材种植技术》《药材加工工艺》《药材品质管理》《中医药基础》《市场营销》《企业管理》……共十二门主干课，每门都有理论有实操。”
秦素月翻阅教材，图文并茂，深入浅出，很是满意。但她提醒道：“教材要不断更新，特别是种植、加工的最新技术，要及时补充。另外，要注重德育，医者仁心，药者诚信，这个根本不能丢。”
“已经开设了《医德药德》课，”秀英说，“还请了终南山的老道长来讲《道德经》，让学生明白‘道法自然’的道理。”
正说着，外面传来喧哗声。两人出门一看，原来是新生在参观实训基地。
种植实训区，张大山正示范黄精种植：“挖坑要深一尺二，施底肥要均匀，栽苗要扶正……”几十个学生围着他，认真记录。
加工实训区，阿福操作着新式的切片机：“厚度调至两毫米，速度调至中档，投料要均匀……”学生们轮流上手体验。
质检实训室，李玄景指导学生使用显微镜：“看，这是黄精的淀粉粒，这是黄芪的导管……通过这些显微特征，可以鉴别真伪优劣。”
营销模拟室，小翠组织角色扮演：“你是掌柜，客户嫌贵怎么办？你是伙计，客户要退货怎么处理？”学生们演得热火朝天。
秦素月静静看着，心中欣慰。四年前，她手把手教几个骨干；如今，有了系统化的培养体系，一年就能培养数百人。
但她也清楚，人才培养不是一朝一夕的事。接下来的几个月，才是真正的考验。
九月下旬，问题开始浮现。
首先是初级班的学生，大多来自贫苦农家，识字不多，学习理论课吃力。
“《中医药基础》课上，讲到阴阳五行，他们完全听不懂。”年轻的刘先生向秀英诉苦，“我讲‘肝属木，主疏泄’，他们问‘木怎么疏泄’？”
秀英想了想：“这样，你带他们去药田，指着树木说：‘你看，树木春天发芽，就像肝气生发；秋天落叶，就像肝血收敛。’用他们熟悉的东西打比方。”
刘先生依言而行，效果立竿见影。学生们恍然大悟：“原来阴阳五行不是玄乎的东西，就是自然的道理！”
秦素月得知后，对秀英说：“这个方法好。理论要联系实际，特别是对基础差的学生，要从具体到抽象，从实践到理论。”
其次是中级班的学生，有些是其他药铺挖来的学徒，有基础但习惯不好。
加工系的中级班里，有个叫周平的学生，原是洛阳某药铺的学徒。一次实操课，他为了求快，擅自调整切片机参数，导致一批黄精切得过薄，在晾晒时碎裂。
阿福严厉批评：“你知道这批黄精价值多少吗？二十两！更重要的是，浪费了药材，辜负了种植者的心血！”
周平不服：“我在原来的药铺，掌柜只要求快，切薄点还能多出分量。”
“那是奸商所为！”阿福怒道，“终南药典的第一条规矩就是：品质为先，诚信为本。你若不改这习惯，现在就退学！”
周平吓住了，低头认错。事后，阿福却单独找他谈心：“你有技术底子，是块好料。但记住，好药材是治病的，不是赚钱的工具。手上过的是药，心里装的是人。”
周平泪流满面：“阿福师傅，我记住了。”
秦素月听说此事，对阿福说：“你做得对。技术好教，心术难正。人才培养，德在才先。”
最棘手的是高级班。五十个学生都是精挑细选的苗子，有的读过私塾，有的当过掌柜，眼界高，想法多。
一次管理课上，秀英讲“以人为本”，有个叫陈文的学生站起来质疑：“秦掌柜，如今药圃规模大了，当以制度管人，而非人情管人。过于强调‘仁’，会不会影响效率？”
秀英一时语塞。秦素月正好在窗外听课，便走进教室。
“问得好。”她平静地说，“制度与人情，并非对立。我问你：若制度规定，工人每日须加工黄精五十斤，但某工人母亲病重，心神不宁，勉强加工了三十斤，你怎么办？”
陈文想了想：“按制度，应扣工钱。”
“然后呢？”秦素月问，“工人因工钱被扣，无钱为母治病，更无心工作，甚至生出怨恨，偷工减料。损失的是谁？”
陈文沉默了。
秦素月继续说：“制度是冰冷的，人心是温暖的。好的管理，是以制度为框架，以人心为血肉。我们扣工钱，但可以预支工钱给他母亲治病；我们要求产量，但可以调他做轻省工作。这样，他感恩，病愈后会更努力。你说，哪个效率高？”
教室里鸦雀无声。陈文深深鞠躬：“学生受教了。”
秦素月转身在黑板上写下八个字：“制度为骨，仁心为魂。”
此事传开，学生们对秦素月更加敬佩。高级班的学习风气为之一变，从单纯的质疑变成了深入的思考。
十月，人才培养进入新阶段：实践教学。
按照计划，初级班学生要轮流到药田、加工坊实习；中级班学生要参与具体项目；高级班学生则要承担管理任务。
初级班的第一次实习就闹了笑话。种植系的学生王二狗，在药田除草时，把黄精苗当野草拔了十几株。张大山发现后，没有责骂，而是让他把拔掉的苗重新栽回去。
“能活吗？”王二狗哭丧着脸。
“试试看。”张大山说，“你要记住：每株药材都是生命，从种植到收获，要经三年。你这一拔，三年的心血就白费了。”
王二狗小心翼翼地重新栽苗，浇水，培土。三天后，苗居然活了大半。从此，他再不敢马虎，后来成了种植系最细心的学生。
中级班的项目实践更有挑战。加工系的学生组队研发“黄精自动分选机”，但屡屡失败。栓柱指导他们：“你们想用筛网按大小分选，但黄精形状不规则，筛网容易堵。”
学生们苦思冥想。一天，一个学生看到农户用簸箕扬米，米粒轻重不同，落点不同，突然有了灵感：“我们能不能用风力分选？”
团队连夜试验，用不同风速吹动黄精片，发现重量、厚度不同的片，飞行的距离不同。经过一个月调试，终于研发出第一台风力分选机，效率比人工提高五倍。
秦素月亲自为这个团队颁发了“创新奖”，并将分选机推广到全药圃使用。
高级班的管理实践则直接与药圃运营挂钩。陈文被分配到长安店做副掌柜，协助王掌柜。
上任第一天，他就发现一个问题：店内畅销品与滞销品混放，客户往往找不到想要的。
陈文重新布局：将畅销品放在入口处，滞销品搭配畅销品做促销；设立“养生专区”，按功效组合产品；制作指示牌，中老年客户一目了然。
一个月后，长安店销售额提升了百分之十五。王掌柜赞不绝口：“后生可畏啊！”
但陈文也有失误。一次，他为冲业绩，擅自承诺客户“黄芪颗粒三日见效”，结果客户五日后才见效，上门理论。王掌柜出面道歉，补偿了客户。
事后，陈文主动检讨：“我急于求成，夸大宣传，违背了诚信原则。请掌柜处罚。”
秦素月得知后，对他说：“记住这个教训。药不是普通商品，关乎人命健康。有一说一，有二说二，宁可卖得慢，不可骗得快。”
陈文牢记于心，后来成为药圃最年轻的区域掌柜。
十一月初，秦素月开始推行“师徒制”。每位教师带五到十名学生，不仅教技术，更传品德。
她自己带了三个学生：一个是种植系的农家女春杏，一个是加工系的孤儿石头，一个是管理系的寒门子弟文轩。
带春杏时，秦素月教她看土壤：“抓一把土，握紧再松开。能成团但轻碰即散，是好土；成团不散，太黏；不能成团，太沙。”
春杏认真练习，手都磨破了，终于掌握了要领。
带石头时，秦素月教他诚信：“这道工序原本可以省，但省了影响药效。你说，省不省？”
石头摇头：“不省。”
“对，”秦素月说，“药圃可以少赚点，但病人不能少吃效。”
带文轩时，秦素月教他决策：“这份契约，表面看我们赚，但对方要独家代理，会限制我们发展。签不签？”
文轩思考良久：“不签。短期利小，长期利大。”
秦素月欣慰点头。
师徒制推行三个月，成效显著。学生不仅学得快，更与药圃建立了深厚的感情。许多学生说：“师傅待我如子女，药圃就是我的家。”
腊月，第一学年结束。培训学院举行了隆重的结业典礼。
秦素月为优秀学生颁奖：种植系的王二狗，成为“最佳实操奖”；加工系的研发团队，获得“技术创新奖”；管理系的陈文，获得“最佳管理奖”……每个获奖者都激动不已。
但秦素月最看重的，是十个“仁心奖”获得者——他们或许技术不是最顶尖，但品德高尚，有的帮助同学，有的为客户着想，有的为药圃默默奉献。
“同学们，”秦素月在结业致辞中说，“这一年，你们学了技术，长了见识，更重要的是，明白了做药人的根本：仁心、诚信、责任。今天你们结业了，但学习永无止境。有的会留在药圃，有的会去其他地方，但无论到哪里，都要记住：你们是终南药圃培养出来的，手上过的是药，心里装的是人。”
台下，许多学生泪光闪烁。
结业典礼后，秀英递上统计报表：“今年共培养八百人，其中七百人合格结业。结业生中，五百人留在药圃，二百人去了其他药铺或自谋职业。留下的五百人，已分配到各部门：种植部一百五十人，加工部二百人，质检部五十人，营销部五十人，管理部五十人。”
秦素月看着报表，思绪万千。四年前，药圃只有十几个人；如今，有了这支五百人的新生力量，药圃的发展后劲更足了。
但她知道，这只是开始。按照规划，未来三年，培训学院要培养三千人，建立完善的人才梯队，为药圃的扩张储备人才。
窗外飘起了雪花，又一个冬天来了。但秦素月心中温暖——因为她看到，人才的种子已经播下，正在生根发芽。
终南药圃，不仅出产好药材，更培养好人才。
而这，才是药圃最宝贵的财富。
夜深了，秦素月还在办公室规划明年的培养计划。李玄景端来热茶：“休息吧，明天再忙。”
秦素月微笑：“我在想，明年该开一个‘国际班’，培养懂外语、懂贸易的人才。未来药圃要走向世界，需要这样的人才。”
李玄景握她的手：“你想得真远。”
“不想远不行啊，”秦素月望向窗外，“中医药的传承发展，不是一代人的事。我们要培养的，是能接棒的人。”
雪花静静飘落，覆盖着药圃，也孕育着新的希望。
秦素月知道，人才培养这场硬仗，她打赢了开局。但更长的路，还在后面。
她会继续走下去。
带着终南药圃。
带着中医药的薪火。
走向更远的未来。
而这一切，都从今天这些年轻人的眼中开始。
那里有光，有希望，有无限可能。
（第三卷·第六十章 完）
【作者简介】胡成智，甘肃会宁县刘寨人。中国作协会员，认证作家。北京汉墨书画院高级院士。自二十世纪八十年代投身文学创作，现任都市头条编辑。《丛书》杂志社副主编。北京墨海书画院鉴约作家。曾在北京鲁迅文学院大专预科班学习，并于作家进修班深造。七律《咏寒门志士·三首》荣获第五届“汉墨风雅兰亭杯”全国诗词文化大赛榜眼奖。军人题材诗词《郭养峰素怀》荣获全国第一届“战歌嘹亮-军魂永驻文学奖”一等奖；代表作《盲途疾行》荣获全国第十五届“墨海云帆杯”文学奖一等奖。中篇小说《金兰走西》在全国二十四家文艺单位联办的“春笋杯”文学评奖中获得一等奖。“2024——2025年荣获《中国艺术家》杂志社年度优秀作品和作者称号”荣誉证书！
早期诗词作品多见于“歆竹苑文学网”，代表作包括《青山不碍白云飞》《故园赋》《影畔》《磁场》《江山咏怀十首》《尘寰感怀十四韵》《浮生不词》《群居赋》《觉醒之光》《诚实之罪》《盲途疾行》《文明孤途赋》等。近年来，先后出版《胡成智文集》【诗词篇】【小说篇】及《胡成智文集【地理篇】》三部曲。
长篇小说有：
《高路入云端》《野蜂飞舞》《咽泪妆欢》《野草》《回不去的渡口》《拂不去的烟尘》《窗含西岭千秋雪》《陇上荒宴》《逆熵编年史》《生命的代数与几何》《孔雀东南飞》《虚舟渡海》《人间世》《北归》《风月宝鉴的背面》《因缘岸》《风起青萍之末》《告别的重逢》《何处惹尘埃》《随缘花开》《独钓寒江雪》《浮光掠影》《春花秋月》《觉海慈航》《云水禅心》《望断南飞雁》《日暮苍山远》《月明星稀》《烟雨莽苍苍》《呦呦鹿鸣》《风干的岁月》《月满西楼》《青春渡口》《风月宝鉴》《山外青山楼外楼》《无枝可依》《霜满天》《床前明月光》《杨柳风》《空谷传响》《何似在人间》《柳丝断，情丝绊》《长河入海流》《梦里不知身是客》《今宵酒醒何处》《袖里乾坤》《东风画太平》《清风牵衣袖》《会宁的乡愁》《无边的苍茫》《人间正道是沧桑》《羌笛何须怨杨柳》《人空瘦》《春如旧》《趟过黑夜的河》《头上高山》《春秋一梦》《无字天书》《两口子》《石碾缘》《花易落》《雨送黄昏》《人情恶》《世情薄》《那一撮撮黄土》《镜花水月》 连续剧《江河激浪》剧本。《江河激流》 电视剧《琴瑟和鸣》剧本。《琴瑟和鸣》《起舞弄清影》 电视剧《三十功名》剧本。《三十功名》 电视剧《苦水河那岸》剧本。《苦水河那岸》 连续剧《寒蝉凄切》剧本。《寒蝉凄切》 连续剧《人间烟火》剧本。《人间烟火》 连续剧《黄河渡口》剧本。《黄河渡口》 连续剧《商海浮沉录》剧本。《商海浮沉录》 连续剧《直播带货》剧本。《直播带货》 连续剧《哥是一个传说》剧本。《哥是一个传说》 连续剧《山河铸会宁》剧本。《山河铸会宁》《菩提树》连续剧《菩提树》剧本。《财神玄坛记》《中微子探幽》《中国芯》《碗》《花落自有时》《黄土天伦》《长河无声》《一派狐言》《红尘判官》《诸天演教》《量子倾城》《刘家寨子的羊倌》《会宁丝路》《三十二相》《刘寨的旱塬码头》《刘寨史记-烽火乱马川》《刘寨中学的钟声》《赖公风水秘传》《风水天机》《风水奇验经》《星砂秘传》《野狐禅》《无果之墟》《浮城之下》《会宁-慢牛坡战役》《月陷》《灵隐天光》《尘缘如梦》《岁华纪》《会宁铁木山传奇》《逆鳞相》《金锁玉关》《会宁黄土魂》《嫦娥奔月-星穹下的血脉与誓言》《银河初渡》《卫星电逝》《天狗食月》《会宁刘寨史记》《尘途》《借假修真》《海原大地震》《灾厄纪年》《灾厄长河》《心渊天途》《心渊》《点穴玄箓》《尘缘道心录》《尘劫亲渊》《镜中我》《八山秘录》《尘渊纪》《八卦藏空录》《风水秘诀》《心途八十一劫》《推背图》《痣命天机》《璇玑血》《玉阙恩仇录》《天咒秘玄录》《九霄龙吟传》《星陨幽冥录》《心相山海》《九转星穹诀》《玉碎京华》《剑匣里的心跳》《破相思》《天命裁缝铺》《天命箴言录》《沧海横刀》《悟光神域》《尘缘债海录》《星尘与锈》《千秋山河鉴》《尘缘未央》《灵渊觉行》《天衍道行》《无锋之怒》《无待神帝》《荒岭残灯录》《灵台照影录》《济公逍遥遊》三十部 《龙渊涅槃记》《龙渊剑影》《明月孤刀》《明月孤鸿》《幽冥山缘录》《经纬沧桑》《血秧》《千峰辞》《翠峦烟雨情》《黄土情孽》《河岸边的呼喊》《天罡北斗诀》《山鬼》《青丘山狐缘》《青峦缘》《荒岭残灯录》《一句顶半生》二十六部 《灯烬-剑影-山河》《荒原之恋》《荒岭悲风录》《翠峦烟雨录》《心安是归处》《荒渡》《独魂记》《残影碑》《沧海横流》《青霜劫》《浊水纪年》《金兰走西》《病魂录》《青灯鬼话录》《青峦血》《锈钉记》《荒冢野史》《醒世魂》《荒山泪》《孤灯断剑录》《山河故人》《黄土魂》《碧海青天夜夜心》《青丘狐梦》《溪山烟雨录》《残霜刃》《烟雨锁重楼》《青溪缘》《玉京烟雨录》《青峦诡谭录》《碧落红尘》《天阙孤锋录》《青灯诡话》《剑影山河录》《青灯诡缘录》《云梦相思骨》《青蝉志异》《青山几万重》《云雾深处的银锁片》《龙脉劫》《山茶谣》《雾隐相思佩》《云雾深处的誓言》《茶山云雾锁情深》《青山遮不住》《青鸾劫》《明·胡缵宗诗词评注》《山狐泪》《青山依旧锁情深》《青山不碍白云飞》《山岚深处的约定》《云岭茶香》《青萝劫：白狐娘子传奇》《香魂蝶魄录》《龙脉劫》《沟壑》《轻描淡写》《麦田里的沉默》《黄土记》《茫途》《稻草》《乡村的饭香》《松树沟的教书人》《山与海的对话》《静水深流》《山中人》《听雨居》《青山常在》《归园蜜语》《无处安放的青春》《向阳而生》《青山锋芒》《乡土之上》《看开的快乐》《命运之手的纹路》《逆流而上》《与自己的休战书》《山医》《贪刀记》《明光剑影录》《九渊重光录》《楞严劫》《青娥听法录》《三界禅游记》《云台山寺传奇》《无念诀》《佛心石》《镜天诀》《青峰狐缘》《闭聪录》《无相剑诀》《风幡记》《无相剑心》《如来藏剑》《青灯志异-开悟卷》《紫藤劫》《罗经记异录》《三合缘》《金钗劫》《龙脉奇侠录》《龙脉劫》《逆脉诡葬录》《龙脉诡谭》《龙脉奇谭-风水宗师秘录》《八曜煞-栖云劫》《龙渊诡录》《罗盘惊魂录》《风水宝鉴：三合奇缘》《般若红尘录》《孽海回头录》《无我剑诀》《因果镜》《一元劫》《骸荫录：凤栖岗传奇》《铜山钟鸣录》《乾坤返气录》《阴阳寻龙诀》《九星龙脉诀》《山河龙隐录》《素心笺》《龙脉奇缘》《山河形胜诀》《龙脉奇侠传》《澄心诀》《造化天书-龙脉奇缘》《龙脉裁气录》《龙嘘阴阳录》《龙脉绘卷：山河聚气录》《龙脉奇缘：南龙吟》《九星龙神诀》《九星龙脉诀》《北辰星墟录》《地脉藏龙》等总创作量达三百余部，作品总数一万余篇，目前大部分仍在整理陆续发表中。
自八十年代后期，又长期致力于周易八卦的预测应用，并深入钻研地理风水的理论与实践。近三十年来，撰有《山地风水辨疏》《平洋要旨》《六十透地龙分金秘旨》等六部地理专著，均收录于《胡成智文集【地理篇】》。该文集属内部资料，未完全公开，部分地理著述正逐步于网络平台发布。
