谈谈“砸干棒”
◎晁一民
“砸干棒”在北方部分地区尤其是山东临沂，是一个具有丰富内涵的民间俗语，其本义和引申义在不同场景中有着具体体现：
本义：作为旧时农村常见的拾柴方式，“砸干棒”是指用长钩或木棍，将树上的干枯枝条敲下或钩下，用作柴火。这在物资相对匮乏的年代，是获取生活燃料的重要途径，且多为小孩和老人参与的劳动。
引申义：在商业或生意领域，“砸干棒”有两种常见含义。其一为空手套白狼式套利。指不垫付本金，利用信息差促成交易并赚取差价，像黄牛利用购票者与票源之间的信息不对称倒票赚佣金，就是这种“砸干棒”行为。其二为小额周转经营。以临沂商城早期为例，商家先从其他商户处赊货，摆地摊售卖，卖完后用货款支付赊账，再继续赊货销售，通过这种滚动周转的方式，逐渐把生意做大，这也是“砸干棒”经营模式的体现。
而在当下，“砸干棒”行为已经演变为利用他人人脉资源赚取利益。比如有人脉的一方无法利用人脉促成交易获取利益，便找第三方代理，往往利用第三方出钱出力，促成交易。比如有项目需求无人脉的一方，利用已有人脉资源拓展人脉促成交易，便找第三方代理出钱出力。这种形势下，第三方往往只能出力不能出钱，让出借人脉资源方和项目需求方出钱，结果在没有定数促成交易的情况下，出借方和项目需求方都不愿意出钱。俗话说“不见兔子不撒鹰”，有的人根本没有鹰也不想养鹰，甚至还想“逮着兔子再撒鹰”，也就是只等着享受成交后获利。这类人群，都可以列为“砸干棒”的人群。都觉得没有结果先投资，万一无法达成交易，投资方就得赔钱，都不是傻子。
因此来说，“砸干棒”是有讲究和学问的，只有目标坚定胆大心细有社交能力有资本的人，才能做成事，才是真正“砸干棒”的人。社交能力不足，资金不足，想“砸干棒”，也很难成功。
（2026年2月1日）
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