
谈谈“砸干棒”
◎晁一民
“砸干棒”在北方部分地区尤其是山东临沂,是一个具有丰富内涵的民间俗语,其本义和引申义在不同场景中有着具体体现:
本义:作为旧时农村常见的拾柴方式,“砸干棒”是指用长钩或木棍,将树上的干枯枝条敲下或钩下,用作柴火。这在物资相对匮乏的年代,是获取生活燃料的重要途径,且多为小孩和老人参与的劳动。
引申义:在商业或生意领域,“砸干棒”有两种常见含义。其一为空手套白狼式套利。指不垫付本金,利用信息差促成交易并赚取差价,像黄牛利用购票者与票源之间的信息不对称倒票赚佣金,就是这种“砸干棒”行为。其二为小额周转经营。以临沂商城早期为例,商家先从其他商户处赊货,摆地摊售卖,卖完后用货款支付赊账,再继续赊货销售,通过这种滚动周转的方式,逐渐把生意做大,这也是“砸干棒”经营模式的体现。
而在当下,“砸干棒”行为已经演变为利用他人人脉资源赚取利益。比如有人脉的一方无法利用人脉促成交易获取利益,便找第三方代理,往往利用第三方出钱出力,促成交易。比如有项目需求无人脉的一方,利用已有人脉资源拓展人脉促成交易,便找第三方代理出钱出力。这种形势下,第三方往往只能出力不能出钱,让出借人脉资源方和项目需求方出钱,结果在没有定数促成交易的情况下,出借方和项目需求方都不愿意出钱。俗话说“不见兔子不撒鹰”,有的人根本没有鹰也不想养鹰,甚至还想“逮着兔子再撒鹰”,也就是只等着享受成交后获利。这类人群,都可以列为“砸干棒”的人群。都觉得没有结果先投资,万一无法达成交易,投资方就得赔钱,都不是傻子。
因此来说,“砸干棒”是有讲究和学问的,只有目标坚定胆大心细有社交能力有资本的人,才能做成事,才是真正“砸干棒”的人。社交能力不足,资金不足,想“砸干棒”,也很难成功。
(2026年2月1日)


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