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第九章 立规
山外的惊雷，终究化作了实实在在的雨点，砸在了直播电商行业的每一片土地上。
二零二一年春天，监管部门密集发声。先是市场监管总局约谈主要直播平台，随后《网络直播营销管理办法（试行）》正式出台，像一把梳子，开始梳理这个狂野生长了数年的行业。办法里白纸黑字地写着：要建立主播账号分级分类管理，要规范商品供应商准入，要明确直播营销行为规范，要厘清平台、商家、主播各方责任。
一时间，行业内风声鹤唳。以前那种随便注册个账号、挂个链接就能直播卖货的日子，一去不复返了。
双河村这边，赵建国最先感受到了变化。他去镇上开会，带回来的不再是鼓励发展的红头文件，而是一摞关于规范网络交易、加强产品质量监管的通知。镇工商所的干部也亲自下到村里，召集村里几个搞直播的农户开会，宣讲政策，要求大家自查自纠，办理相关证照，建立进销货台账。
“同志们，现在上面动真格的了！”赵建国在村委会的喇叭里，语气严肃地传达着精神，“咱们双河村，决不能出任何质量问题，给镇上抹黑！尤其是守仁哥家，你们是典型，更要带头做好！”
李玉蝶和春草不敢怠慢，立刻着手整理所有的资质文件。营业执照、税务登记证、产品检测报告（李守仁坚持每批新品都送检）……她们还按照要求，详细梳理了供应商名单、采购合同、销售记录，建立了一套虽然简单但清晰可查的台账系统。
这个过程繁琐而枯燥，玉蝶一度觉得有些浪费时间。但当县市场监管局组成联合检查组，首次对辖区内直播电商进行突击抽查时，这种“繁琐”变成了“底气”。
检查组来到双河陶艺，仔细核查了他们的证照、台账，随机抽取了库房里的成品，对照检测报告一一核验。带队的那位面容严肃的科长，在看完所有材料，又实地查看了龙窑和制作流程后，紧绷的脸上终于露出了一丝不易察觉的赞许。
“李老师傅，你们这家，是我这几天检查下来，最规范的一家。”科长临走时，对送他出门的李守仁和玉蝶说道，“手续齐全，台账清楚，关键是，东西是实实在在的好东西。不像有些地方，吹得天花乱坠，一查，什么底都没有。”
没过几天，县里的官方微信公众号发布了一篇题为《规范与发展并举，我县直播电商行业迎来“合规体检”》的报道。文章中，虽然没有点名批评任何不合格的商家，却将“双河陶艺”作为正面典型，配发了多张李守仁制陶、玉蝶直播以及各类规范文件、检测报告的照片，称赞其“坚守品质初心，恪守行业规范，是乡村振兴浪潮中直播新经济的优秀代表”。
这篇报道，像一股清泉，在因为行业乱象而显得有些浑浊的舆论场中，注入了一股清流。原本因信任危机而对直播电商持观望态度的消费者，看到官方背书的“双河陶艺”，信任感大增。一些之前犹豫的合作方，也重新主动联系上来，表示“还是你们这样规范的企业让人放心”。
订单量迎来了一波稳健的增长。更让玉蝶惊喜的是，县文旅局也找上门来，希望将双河龙窑和陶艺体验，纳入本县的“非遗旅游线路”进行推广合作。
坐在重新变得忙碌起来的办公室里，玉蝶看着电脑屏幕上增长的数据，心中感慨万千。她想起爷爷常说的“规矩”，想起自己曾经觉得这些规矩是束缚。如今看来，在潮水退去时，这些看似笨拙的“规矩”，反而成了最坚实的礁石，让他们得以在风浪中屹立不倒。
她走到陶房门口，看着里面正在指导徒弟调整釉方、对官方的表扬似乎无动于衷的爷爷，忽然明白了什么叫“道”。最快的路，不一定是最近的路；最笨的坚守，可能才是最聪明的选择。
行业的惊雷化作了春雨，而在这场春雨中，那些根基深厚的种子，正开始悄然发芽。
（第九章完）
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第十章 分水岭
监管的“合规体检”如同一场突如其来的寒流，让原本野蛮生长的直播电商行业迅速进入了冰火两重天的境地。
曾经靠着夸大宣传、低价劣质、数据注水起家的不少直播间和MCN机构，在严查之下原形毕露，罚款、停播、封号的消息不时传来。几个曾经风光无限、与玉蝶接洽过的所谓“行业大佬”，也偃旗息鼓，有的甚至卷款跑路，只留下一地鸡毛和无数供应商的追债声。
柳溪村的那个合作社，也未能幸免。他们主打“平价”的机械压坯产品，被抽检出具铅镉溶出量超标，加上合作社本身证照不全，运营不规范，被处以重罚，直播间也被平台封禁。之前热火朝天的景象瞬间冷却，机器停转，刚刚看到一点希望的村民又陷入了迷茫。
市场的格局，在短短几个月内，发生了剧烈的洗牌。喧嚣与泡沫被挤压出去，留下的，是真正有供应链能力、有产品质量、有品牌内涵的玩家。
“双河陶艺”恰恰成为了后者中的代表。官方背书的公信力，加上一直以来积累的口碑，使得他们在这一轮行业震荡中，不仅没有受损，反而获得了更大的发展空间。那些在乱象中失望、又在寻求可信赖商品的消费者，纷纷聚集到了像“陶乡蝶妹”这样注重品质的直播间。
订单如雪片般飞来，其中不乏来自一线城市高端商场、设计工作室以及海外华人的大宗订单。现有的生产规模，已经明显跟不上需求的增长。扩建厂房、增加人手、提升产能，成了摆在眼前最紧迫的问题。
这一次，提出要“扩大”的，不再是李玉蝶，反而是村支书赵建国和村里的一些老人。
“守仁哥，玉蝶，现在可是千载难逢的好机会啊！”赵建国显得比谁都着急，“柳溪村倒了，市场空出来一大块！县里又把咱们当典型，政策、资源都向咱们倾斜！咱们得抓住这个机会，把‘双河陶’这块牌子彻底打响！”
几个在陶坊工作的村民也私下找玉蝶，委婉地表示希望能多接些活儿，多赚点钱。甚至李守仁的一个老伙计也劝他：“守仁，我知道你讲究。可现在形势比人强，咱们稍微放开点量，又不偷工减料，怕什么？”
所有人的目光，再次聚焦到了李守仁身上。连玉蝶也觉得，这一次，爷爷应该不会再反对了。毕竟，这是市场的选择，是良性发展的必然。
然而，李守仁的反应，再次出乎所有人的意料。
在家庭会议上，他听着众人七嘴八舌地讨论着扩建方案、设备采购、招工计划，一直沉默着。直到大家都说完了，他才放下一直摩挲着的茶杯，缓缓开口：
“扩，可以。但不能像你们想的那么扩。”
他看向赵建国：“建国，你说柳溪村倒了。他们是倒了，可他们是倒在规矩上，倒在贪快上。咱们现在扩，是不是也在求快？”
他又看向玉蝶：“蝶儿，订单多，是好事。可咱们的手，只有这么多。龙窑的火，只有这么大。硬要往里面塞太多的坯，结果是什么？是砸招牌，是走柳溪村的老路！”
“那……那怎么办？眼看着钱不赚？”一个徒弟忍不住嘟囔。
“钱要赚，但要赚得踏实。”李守仁目光扫过众人，“扩，不是简单地把作坊变成工厂。我的想法是，咱们成立一个真正的合作社。”
“合作社？”
“对。把村里会这门手艺的，或者想学这门手艺的人，都拢到一起。我，还有你们几个老的，”他指了指自己的徒弟，“负责带，负责教，负责定标准。所有的泥料，统一配；所有的坯，统一验收；所有的釉，统一调；最后，入哪口窑，烧到什么火候，也得统一把关。”
“愿意加入的，按手艺高低、出力多少分红。不愿意的，或者达不到标准的，也不能勉强。”他顿了顿，语气斩钉截铁，“核心的一条，出了这个合作社的门，东西可以不一样，但用‘双河陶’这个名字，就必须守我李家的规矩！谁坏了规矩，谁就出去！”
这一番话，如同在烧热的陶坯上浇了一瓢冷水，让躁动的气氛瞬间冷静下来。众人面面相觑，都在消化着老人话里的含义。
玉蝶看着爷爷，心中震动。她原以为爷爷只是固执地守护着自家的一亩三分地，现在她才明白，爷爷想的，远比她想象的更深远。他不是反对发展，而是要用一种能够保证品质和传承的方式，来应对发展。他要的不是一家独大，而是带着愿意守规矩的人一起，把“双河陶”这个共同的牌子立得更稳，传得更久。
这不仅仅是一次产能的扩张，更是一次生产关系的重构，是一次将家族传承向地域品牌转化的尝试。
分水岭已然出现。一边是盲目扩张可能带来的短期繁荣和长期风险；另一边是控制节奏、共享发展但更具韧性的未来。
双河陶艺，再次站在了选择的关口。而这一次，引领方向的，是那位最懂得“火候”的老人。
（第十章完）
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第十一章 合作社
李守仁关于成立合作社的提议，像一块投入平静池塘的石头，在双河村激起了层层涟漪。
赞同者有之，观望者更多。要把分散的、习惯了各自为战的农户组织起来，统一标准，按劳分配，谈何容易？几户原本就在自家小打小闹搞点陶器的人家，心里直犯嘀咕：加入合作社，是要听李守仁的“规矩”，那自己还能不能当家做主？分红能比现在自己卖赚得多吗？
赵建国深知其中的难处，但他更清楚，这是双河陶艺乃至双河村实现产业升级、避免重蹈柳溪村覆辙的关键一步。他发挥了自己作为村支书的组织协调能力，挨家挨户地去做工作，掰着手指头算长远账，讲品牌价值，也坦诚面临的挑战。
李玉蝶则负责具体的方案设计。她和春草参考了外地成功合作社的经验，结合双河村的实际情况，起草了一份详细的《双河陶艺生产合作社章程（草案）》。章程里明确了加入和退出机制、股权设置（允许以技艺、劳动力、资金等多种方式入股）、收益分配原则，以及最重要的——产品质量标准和监督管理办法。
那段时间，李家的堂屋几乎成了第二个村委会。夜里总是灯火通明，村里有关趣的男男女女聚在一起，听着玉蝶讲解章程条款，争论着每一个细节。
“守仁叔，你这标准定得也太高了！比镇上收陶器的标准还严！”
“就是，按这个标准，我家里那些坯，十有八九都不合格！”
“分红按手艺等级？那怎么评？谁说了算？”
质疑声、抱怨声不绝于耳。李守仁大多时候沉默地听着，只在关键处开口，语气不容置疑：
“标准高，才能卖上价。柳溪村的例子就在眼前，标准低，价格是低了，可最后呢？”
“手艺等级，大家公议。我李守仁在这里表个态，我的徒弟，包括玉蝶，都参加评议，绝不多占一分不该占的。”
他的威望，加上赵建国的协调，以及玉蝶拿出的那份看起来相对公平的章程，慢慢地，说服了一些犹豫的人。最终，有八户人家，包括李守仁的两个正式徒弟和六个原本独立经营的陶户，决定首批加入合作社。
挂牌那天，没有敲锣打鼓，只是在村委会门口，挂上了一块朴素的木牌，上面是请镇上老先生写的“双河陶艺生产合作社”几个遒劲的大字。李守仁站在牌子下，看着下面二十几张或期待、或忐忑、或不服气的面孔，只说了一句话：
“从今天起，咱们锅里碗里，都是一样的饭。饭香不香，看咱们往锅里下什么米。”
合作社的运作，并非一帆风顺。统一采购的泥料，有人嫌贵；严格的验收标准，让习惯了“差不多就行”的老师傅们叫苦不迭；分配任务时，也难免有些小摩擦。玉蝶和春草几乎耗尽了所有精力，协调生产，管理账目，处理纠纷。
但变化，也在一点点发生。统一标准和规模化采购，虽然初期成本上升，但稳定了原料品质，平均成本反而有所下降。分工协作使得生产效率得到提升，李守仁和几个老师傅得以从繁琐的日常生产中解脱出来，专注于技术指导、新品研发和高端定制。
更重要的是，当第一批打着“双河陶艺合作社”统一标识、经过严格质检的产品烧制出来，进入玉蝶的直播间和新的销售渠道时，市场给出了积极的反馈。消费者明显能感觉到，这一批产品的品相更加稳定，包装也更加规范。合作社的声誉，随着一件件精美的陶器，慢慢建立起来。
看到首批加入的社员拿到了比以往自己单干时更丰厚、更稳定的分红，那些原本观望的村民坐不住了，陆续有人前来咨询，表示想要加入。
李玉蝶站在重新规划过的合作社工作区，看着院子里井然有序的拉坯、利坯、画坯的场景，听着人们讨论的不再是东家长西家短，而是如何改进一个器型的弧度、如何调配出更润泽的釉色，她感到一种前所未有的成就感。
爷爷点燃的，不仅仅是一窑陶器，更是一种新的希望。一种将分散的星火汇聚成炬，共同照亮前行道路的希望。合作社的路才刚刚开始，但她相信，只要守着那份“陶心”，这条路，一定能越走越宽。
（第十一章完）
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第十二章 暗礁
合作社的运营逐渐步入正轨，双河陶艺的名声随着产品的稳定输出和官方持续的正面宣传，稳步提升。然而，就在一切看似顺风顺水之时，潜藏的暗礁，开始悄然显露。
第一块暗礁，来自内部。
合作社成立时，为了快速凝聚力量，吸收的社员手艺水平参差不齐。尽管有李守仁和老师傅们严格把关，但量产的压力下，难免有漏网之鱼。一批准备发往某设计师集合店的花器，在最后包装环节，被玉蝶发现其中几件的内部处理略显粗糙，有细微的刮手感。
若是按照以前小作坊的标准，或许就混过去了。但如今打着“合作社”的统一招牌，面对的是对细节要求更高的客户，这就成了不可忽视的问题。
玉蝶坚持要求返工。负责这批活计的，是社员老陈的儿子陈小军，一个二十出头、性子有些毛躁的年轻人。他觉得玉蝶是吹毛求疵，当着众人的面顶撞起来：
“蝶姐，就这么一点点，谁用得出来？返工得多费多少工夫？这单子本来利润就不高！”
“用得出来用不出来，是客人的事。但粗没粗糙，是我们的事！”玉蝶毫不退让，“合作社的章程写得明明白白，质量是底线！”
“章程章程，就知道拿章程压人！不就是你家定的规矩吗？”
这话一出，现场的气氛顿时有些尴尬。虽然最后在几位老师傅的调解下，陈小军不情不愿地返了工，但矛盾已经种下。一些社员虽然明面上没说，心里也觉得玉蝶管得太严，有点不近人情。
第二块暗礁，更凶险，来自外部。
一天，玉蝶接到一个自称是“华东文创优选”平台采购经理的电话，对方开口就要订一笔价值五十万元的货，品类覆盖高、中、低端，要求一个月内交货，条件非常优厚。这对于合作社来说，无疑是一笔足以让人心动的大单。
然而，在后续的合同磋商中，对方却提出了一些奇怪的要求：要求在产品底款旁边，加印他们平台的独家标识；要求玉蝶在直播时，必须宣称该平台是“双河陶艺唯一官方指定线上渠道”；并且，合同条款中隐藏着极为苛刻的排他性协议和近乎天价的违约金。
春草凭借这段时间锻炼出来的敏锐，仔细研究了合同和对方公司的背景，发现这家平台成立时间很短，但关联的诉讼却不少，多是与供应商的货款纠纷。
“蝶姐，这单子恐怕有问题，”春草皱着眉头说，“他们不像真心做渠道，倒像是想用大订单和合同陷阱，低成本甚至零成本地绑架我们的品牌和渠道。”
玉蝶惊出一身冷汗。她回想起之前资本和MCN的套路，虽然形式不同，但本质都是想攫取“双河陶艺”品牌成长的核心利益。她果断拒绝了这笔订单。
没想到，拒绝之后，麻烦接踵而至。网络上开始出现一些匿名的帖子，含沙射影地指责“双河陶艺”店大欺客，产品质量下滑，甚至有人捏造了所谓的“消费者投诉”截图在一些小群里散播。虽然影响范围不大，但这种躲在暗处的攻击，让人防不胜防。
与此同时，之前退出的那家MCN机构，其负责人吴总不知从哪里知道了合作社内部出现矛盾的消息，再次给玉蝶打来了电话。这一次，她的语气不再是诱惑，而是带着一丝施舍般的“提醒”：
“玉蝶，听说你们现在规模做大了，麻烦也多了吧？管理农户，可比管理员工难多了。没有专业的法务、公关团队，你们扛得住明枪暗箭吗？现在回头，还来得及，我们机构可以帮你们处理这些麻烦……”
内忧外患，同时袭来。玉蝶感到一种深深的疲惫。她意识到，随着规模的扩大，他们面临的挑战已经不再是简单的产品质量或销售问题，而是更加复杂的内部管理、品牌保护和法律风险。
深夜，她独自一人在合作社的办公室里，看着墙上那张越来越复杂的组织架构图和产品销售网络图，怔怔出神。爷爷用“规矩”建立了质量和品牌的护城河，但在这条河之外，还有着更广阔也更险恶的江湖。
她拿起笔，在笔记本上重重地写下了几个字：内部管理、风控、法律顾问。
航行在发展的快车道上，双河陶艺这艘刚刚组建不久的航船，必须学会识别和避开这些水下暗礁，才能行稳致远。而掌舵的她，需要学习的东西，还有很多很多。
（第十二章完）
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【作者简介】胡成智，甘肃会宁县刘寨人。中国作协会员，北京汉墨书画院高级院士。自二十世纪八十年代开始文学创作，现任都市头条编辑，认证作家。曾就读于北京鲁迅文学院大专预科班，并参加作家进修班深造。七律《咏寒门志士·三首》荣获第五届“汉墨风雅兰亭杯”全国诗词文化大赛榜眼奖。同时有二十多篇诗词获专家评审金奖。其创作的军人题材诗词《郭养峰素怀》荣获全国第一届“战歌嘹亮-军魂永驻文学奖”一等奖；代表作《盲途疾行》荣获全国第十五届“墨海云帆杯文学奖”一等奖；中篇小说《金兰走西》荣获全国“春笋杯”文学奖。
目前，已发表作品一万余篇，包括《青山不碍白云飞》《故园赋》等诗词，以及《山狐泪》《独魂记》《麦田里的沉默》等近二百部长篇小说，多刊于都市头条及全国各大报刊平台。
自八十年代后期，又长期致力于周易八卦的预测应用，并深入钻研地理风水的理论与实践。近三十年来，撰有《山地风水辨疏》《平洋要旨》《六十透地龙分金秘旨》等六部地理专著，均收录于《胡成智文集【地理篇】》。该文集属内部资料，未完全公开，部分地理著述正逐步于网络平台发布。
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