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《城市奔鸟》
胡勇
她对身后的孙路明说，今天，跑了一下午的车子，身体有点累。所以，晚上，不能把他送到家了。
接着，她给小何一张百元钞票，叫他下车，挡一辆出租车，把孙路明，送回家。
于是，小何和孙路明，双双下了车子。
来到大街上。
灯火昏黄的大街上，小汽车、出租车，一辆接着一辆，来回地，穿梭着。
小何，站在街边，用手挡下一辆出租车，和出租车司机谈价格。
对方，说要120元。最后，还是孙路明上前，与司机说明，不到市区，车子把他送到美地花园门口，就行了。
因为他电动自行车，就放在美地花园小区门口。
出租车驾驶员，听了孙路明，这样一说，这才叫他上车。
一旁的小何，见孙路明和驾驶员谈好了价格，就把那张百元钞票，递给了孙路明。
孙路明，接过百元钞票，上了出租车。
在车子就要启动，在大街上，缓缓地，跑了起来时，孙路明，透过车窗，看到小何进了王总的车子，渐渐地，消失在被浓厚的夜色笼罩的灯火昏黄大街上。
出租车司机，开着车，载着孙路明，在前往江都工业园的方向跑着。
一路上，孙路明，坐在后车座上，一边看窗外风驰电掣的夜色，一边和驾驶员聊着天。
大约一个小时以后，这辆来自于O市的出租车，终于在美地花园小区门口，停下了。
透过汽车顶灯，孙路明，把王总给的那张百元钞票，递给了出租车司机，然后，下了车，通过路边昏黄的路灯，他看了看手机上的时间，夜里11点15分。于是，他来到停在小区门口旁边的电动车旁，用钥匙打开锁，然后，乘着浓厚的夜色，骑车回家去了。
157，周六业务汇报会上，太阳能公司老板兑现了他的承诺
回到家里，孙路明，脱掉上衣外套，穿上上班的衣服，紧接着，便骑着电动自行车，穿过屋后面的一段长长的夜路，向那灯光璀璨，此时此刻，正被夜的一方大幕覆盖下，渐渐入眠的城里，去上班。
接下来的日子，也就是新的一周时间里，孙路明，还是和往常一样，在白天业余的时间里，对城区为数不多的开发商，进行不懈地跟踪与拜访。
当然了，这一周，利用下午时间，在外跑业务的心情，是轻松愉快的。
毕竟，利用白天不上班的时间，兼职跑太阳能业务，从上半年的初春三月，到下半年11月上旬的萧萧秋日，在其兼职牵线搭桥的业务生涯中，终于，帮助安南太阳能公司，与城区一个开发商，签下一个造价上百万元的太阳能订购安装工程合同。
这一个甲乙双方负责人白纸黑字的合同的签署，时间跨度，足有八、九个月时间长。这其中，可窥见，和房地产开发商打交道的工程合同，签署的不易。
这中间，兼职业务员孙路明，没有任何抱酬，傻子式地付出，耗尽他多少时间与精力。
如果不在这跑业务上耗尽时间与精力，那么，他必然会被眼下低薪夜班所带来的白天大把时间无所事事的现实所围困；与其被这无所事事的现实所困，还不如在外面和优美的自然风光对话，来得默契些；被天高云淡天空中下午静静的秋日暖阳所朗照，来得舒坦些；被沿途款款律动的风所拥抱，来得自由与畅快些。所有的这一切，以及在拜访客户的沟通交流中，由于彼此信息的支持，所获得精神上的满足感与愉悦感等等；这些东西，无关乎外表，只关乎内心，要比无所事事的困顿现实，来得积极有意义一些。
如果没有这种无私地傻子式地付出，什么事，都斤斤计较，吃不得半点亏，也许中途，就得不到太阳能公司这个平台，与老板的最终信赖与支持，动员组织公司的一切资源与力量，配合他，完成“清润嘉苑”西区开发商钱总，所需资料的无缝对接，最终，签下这个姗姗来迟的，白纸黑字，板上钉钉的，造价上百万的太阳能订购安装合同。
从这一点上看，业务员的利益，与老板的利益，是一致的。业务员，在外面为老板开拓市场；老板，需要业务员这种踏实的，可以放一百二十四个心的忠诚度。
所以，自打周六，在Q市钱总的总公司签到合同后，这一周五天时间里，兼职业务员孙路明，在外拜访开发商的心情，就好比天空上的悠悠白云，自在而舒畅。
因为按太阳能公司老板事先的说法，签到太阳能合同以后，就付合同总造价2个点一半的提成，也就是1万元现金，给孙路明。
那么，接下来，就看太阳能公司老板，是否兑现他当初的承诺了。
周六，业务汇报会上，在大家陆续汇报各自在外跑的情况之前，公司赵总，坐在会议桌前，向大家，提到了由孙路明牵线的“清润嘉苑”西区400多套平板太阳能合同，已经于上周六在Q市签下来了。
“这是孙路明，利用业余时间，兼职跑业务签到的合同。待会儿，等王总从银行取钱回来，就把一半的提成，1万元酬金，发给他。”赵总，坐在会议桌边，向在座的各个业务员，再次强调说，合同，只要签了，就发一半提成的承诺。
赵总，在会上，要求已经与开发商建立一定联系的李强与姜良波，加把劲。把有意向的开发商盯紧点，开发商，有什么需要，公司，会尽全力支持的。
接着，他向跑其它地市的业务员，敲起耳边鼓来。
意思是你们几个跑其它地市太阳能市场的专职业务员，只有李强上个月带一个开发商到公司考察。其它的几个，到现在一点眉目都没有。
“这有点说不过去吧！”赵总，在会上，责怪其它地市的业务员来，要求他们加把劲，早点把联系开发商的关节打通。
赵总，坐在会议桌边，说完这些。接下来，就是每个业务员，在会上，汇报一周来，自己在外面跑市场的情况。
就是大家按顺序汇报各自情况的时候，这时，肩上背着她那个紫色布袋包的王总，从外面进来了。只见她走到赵总旁边，递给他一沓百元钞票。
接着，又转身出去了。
赵总，接过那沓百元钞票，望着孙路明，笑着说：“这一万元，是给你跑‘清润嘉苑’西区签下合同的酬金。”
说着，他把那一万元钞票，向孙路明桌前一扔。
然后，对孙路明说：“这是一半提成，剩下一半提成，等‘清润嘉苑’西区太阳能工程款回笼以后，再付给你。”
孙路明，接过那沓百元钞票，把它放在桌前日记本上，先是对赵总能够兑现当初的承诺，表示感谢。这是一，二是，感谢公司上下后续的全力配合，没有大家的全力支持，“清润嘉苑”西区400多套太阳能订购安装合同，就凭他一个人，再怎么牵线搭桥，是无论如何也签不下来的。
赵总听了，笑着体谅地对他说：“你也不容易，晚上上班，白天还兼职跑业务，能够坚持下来，就已经不错了。”
赵总的意思是，孙路明，在不拿任何抱酬的情况下，能够兼职坚持到今天，就非常不易了。
给孙路明，发放完1万元酬金以后，接着，大家，坐在明净的会议室里，继续汇报，各自在外跑的情况。
当大家坐在会议桌边，陆续地，向赵总，汇报完各自的情况后，上午的业务汇报会结束。
随着会议室里众人散去，孙路明，
文/胡勇
编辑/王孝付
作者近照
作者简介：
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