收购站记闻

                    耿志平（甘肃）

       每年的阳历四月十号左右，茵陈蒲公英就开始上市，我的电话每天都接到很多询问价格和问开始收茵陈了没有的电话，我就一一耐心答复。

     每到农历三、六、九就有集市，不到早上八点钟就有人打电话问几点开门？咋还不来？我匆匆忙忙吃完饭就打车去开门。等我去了，门口已经有十来个人在等了，电动三轮车或者两轮车上，放着大小不一的袋子，鼓鼓囊囊的。

     “你咋几个月都不开门了？我以为你不干了。”一个六七十岁的大哥问我。我告诉他，我们这种生意季节性强，后季没啥收，就不用来。等我开了卷闸门，还没来得及打扫卫生，就有人提着货物往房间里走了，我就让他们不要着急，我快速提出电子秤，放在平坦的地方，大家你争他抢，好像都急着去干什么事一样。有人说:“着急啥哩嘛！就这么几个人，一个一个来么。”那个稍微年轻一点的女人说:“我要去医院看病，先给我称，”听了这话，就有人放慢了脚步，让她先称。根据我多年的工作经验，先把每个袋子提一下，试轻重，一般一化肥袋子干茵陈就七八公斤，如果超过了，就有水分，干度不足，我说这货不干，拿回去晒干了再拿来，那人立马说:“我晒得干的很了，装在袋子里返潮了，我压的瓷实得很，我有啥都给你们卖，你收了去。”我看着一张张熟悉的面孔，只能不好意思地委婉拒绝了，有时候也碍于面子给收了，眼睁睁让自己吃亏。

      那些卖几十块钱的人，看着卖了两三百块钱的人，投来羡慕的眼神，问道:“你在哪里铲的蒿蒿？（一部分人把茵陈叫白蒿或者蒿蒿），我铲了三早上，才卖了四十几块钱，这能干个啥？一点都划不来。”“啥叫个划来，划不来，咱老百姓么，年龄大了，干活都没人要了，又不像年轻人，一天一百二十块钱工费，谁看上这点钱，搞的弄几个钱，买油盐酱醋，给孙子零花钱，买个茶叶，头疼脑热了，买点药，就不用问娃娃要了么。”一个高个子大姐说道，大家表示赞同。

        收购门市不像烟酒店那么简单，有些人袋子上面的茵陈特别干，中间装着半干的货，有些直接是湿的，你稍不留意就看走眼了，有时候倒下的茵陈带根，还有土，里面有树叶，柴草，质量实在太差，我一忙，他趁我给人过秤开钱的时候，就把自己的差货倒在堆子上，立马用好的盖起来，一旦被我发现，他百般狡辩，说不是他的，他的倒在那里了，遂用手抓一把别人的干货让我看，说他的货有多好多好。真是睁着眼睛说瞎话，一点不害臊。我也没办法，只能自认倒霉。

       绝大多数人还是挺好的，晒的干，把里面的杂质都捡了，我验过货，过称，记账，一般称五六家再算账，付钱，别的人就在那等。每付完一家钱，我就在他的账后面打个对号，免得忘掉，搞错。有些人不会算账，会觉着我没算对，让人帮着算，或者让我再算给她看。明明我算的合理合适，还说我没给够。干这行二十多年，我已经得心应手了，大家也习惯了我的做法，看着我行云流水般一气呵成，都表示赞同。一般情况下，我都把毛毛钱给入上去，她们很高兴，拿着钱，开开心心走了。有些人也会在人少的时候和我拉家常，和我开玩笑。曾经有一次晚上，一个女人给我打电话，说她儿子儿媳对她如何，孙子孙女上几年级，我并不知道她是谁（也许见了可以认得），我也不知道她多大年纪（她说老汉去世了，我原以为老汉六十多岁，我问了以后才知道八十多岁了），她心里不好受，说了有半个小时，我本想打断她的话，但想到一个老伴去世的阿姨想找人倾诉一下，想找个说话的人，我就耐心地听她的家长里短，最后她客气地说，她打扰我了，我说没有，好着呢，做一回倾听者也不错。

       有时候人太多，也有为抢着过称而吵架的人，你放上去，他给提下来，谁也不愿意后面过称，结果不但没有快，反而慢了下来，看着争得面红耳赤的两人，其他人和我就好言相劝，说再着急也不在这几分钟，最终有一个人妥协。我的门市门口，就成了一个物资交流的市场，整天热热闹热，忙忙碌碌。有些人看我实在太忙，会帮我看摊子，看过了称的人把货倒进去，以免被人过二遍称。绝大多数人都是很规矩本分的，就有个别人爱耍小聪明，总觉着比我厉害，想多占点便宜。

      收茵陈和蒲公英最大的缺点就是太脏，尘土飞扬，还带着一股浓重的蒿子味，穿不了干净衣服，我只好戴着口罩，帽子，全副武装，虽然闷热，总比呛地咳嗽好点。卖货的人你来了，他走了，有时候十来分钟没有人，有时候，一来就是一伙人，她们大多都是一个村子里的，电话约好的，那些年龄大的，骑不了电动车，只能让自己的兄弟媳妇或者侄子侄媳妇捎上来，也有开小车拉着父母来的，有些年轻人穿的光鲜亮丽，来了就说，我不让我妈铲，她非要弄，我忙的像啥一样，还得给卖，能卖几个钱，一副不耐烦的样子。

      卖货的人大多数不会微信支付，我就得提前换好多五十元、二十、十块、五块、一块，甚至五毛的零钱。有时候货卖九十七八块钱，我拿出一百，让她找零钱，她说一分钱没拿，本来很简单的事情，这样反倒复杂了，我只能给一沓各种面值的钱，真让人很无奈，我就告诉他们下次来的时候拿一点零钱，有些人就记下了，有些人还是老样子，说我来卖钱，就没拿钱，我想大概他们怕有假钱吧，有些人说他要给孙子零花钱，整钱回去没法弄，这也有可能，不管有多难，我总得给人家结清货款。也有些人，差个两三块钱，说下次来了顶账，我就给了，有时候我就忘掉了。有些人很耿直，会提醒我说上次欠了我几块钱，有些就装作没那么回事，蒙混过关了。特别熟悉的人，差我十几块，二十几块零钱，我会记在账本上，心里也格外留意一下，下次来了在货款中扣掉。因此，我每天要备好整钱和零钱，不是在取钱就是在换零钱的路上，就算换再多零钱也有不够用打住手的时候，为了生意，也只能如此。

       不管是收的茵陈，蒲公英，茜草，败酱草，防风，车前草，还是柴胡，五加皮，地骨皮等都需要拉到库房院子去整理，晒干，打包，除杂，装成统一包装，等得卖。尤其是地肤子，得用风车过筛四五遍，还要用粗筛子，细筛子过筛，过程很多，又急不得，每天工费很大，效率不高，工费占了利润的大多数，实在不是啥好生意，但不收还不行，毕竟有老客户要货。

     收购这一行，占资金，如果快进快出就是好生意。有些货收的时候价高，过一段时间降价了，为了盘活资金，有些人只能贴钱卖掉，辛辛苦苦一段时间，不但没赚到钱，反倒贴了老本，让人很无奈。市场行情瞬息万变，并不受个人控制，也不是人力所能及的，运气也占一大部分，时机更重要，啥时候出货很关键，所以当家人的决策会让你赚钱或者赔钱。本来赚钱的生意，有些人因为想多赚点利润，以为价格会一路飙升，没有把握住机会，错过了高峰期，反倒少赚不少钱，后悔莫及。正所谓，人心不足蛇吞象，见好就收，总不会错。有时候把货卖了，价格涨得厉害，又让人心痛不已。

       做生意就存在风险，就要有担风险的心理准备，只想赚钱不陪钱，那是不可能的。就像打仗一样，不可能有常胜将军。智者千虑，必有一失，何况现在经济形势不容乐观，各方面都比较疲倦，只能从容面对现实。

      做这一行这么多年，我们与老百姓结成了很好的关系，他们都愿意与我们打交道，说我们态度好，对人和蔼，价格合理，从来不哄人，时常会有人给我拿来新鲜的蔬菜，水果，说是自己地里的，吃不完。那种朴素的，真心实意的善良，真的让我感动。常常会有人叫我去她家挖小蒜，去吃杏子，苹果等。这都是双向奔赴的情谊，也是百姓对我们两口子工作和人格的认可和肯定。俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖。

      有人说我们这一行是老百姓的恩人（说得有点过），可以让他们家里出产的东西变现，反过来说，没有老百姓的付出和支持，我们的生意从何处来，他们才是我们的衣食父母，为她们做好服务是我们的义务，也是义不容辞的责任。前提是，不亏待他们，让双方都受益。

 作者简介：耿志平，七零后，原籍甘肃镇原人，定居黄河象故乡合水，爱好读书写作，有文章在《九天文学》杂志和公众平台发表，都市头条实力作者，数十篇作品被都市红榜和热点精华推荐收录。写作出道不到半年，以文章朴实多彩受到读者关注，现为都市头条认证编辑，文学社执行副社长，网红作者之一。