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    登台讲话，在挑战中破茧成蝶

文/赵建平/陕西

语言交流是生活的基石，也是人与人沟通的桥梁。它有着不同层次与艺术。日常交谈是轻松互动，而在公共场所，特别是站在讲台上发言，则是另一重境界。出色的台上讲话，不是照本宣科，而是能从容不迫地将听众最关切的内容融入其中，以富有感染力的语言自然表达，赢得掌声与共鸣。这不仅需要克服怯场，更要持续学习积累，用智慧把知识转化为精彩话语，以腹有诗书气自华内涵气质，传递给台下聆听的观众。

2019年7月27日，在西安国际会展中心举办的全国29届书博会期间，陕西中教联集团图书发行有限公司举行了答谢全国中教联客户的晚宴。现场座无虚席，来自全国各地的中教联客户多达三百余人，接待场面热闹非凡，正如孔子所言“有朋自远方来，不亦乐乎” 我作为中教联集团刘彤董事长特邀的客户兼好友，也来到现场助阵。

晚宴即将开始时，中教联副总孙总交给我一个“艰巨任务”，让我在刘总和他致答谢词之后，作为陕西客户代表上台讲话。听闻此言，我瞬间感到目眩神迷。面对来自全国的客户，讲何种内容、如何组织语言成为亟待解决的难题，更为焦虑的是我毫无思想准备，连发言稿都没有，再加上平时习惯说陕西话，不太会讲标准普通话，内心的紧张与焦虑瞬间达到顶点。

随着主持人登场，刘总拿着文稿念起了致全国书业同仁家人们的答谢词。那时的我，满心都是找个理由逃离的冲动，可时间紧迫，根本不容我退缩。孙福荣副总上台讲话时，我紧张得心跳加速，额头渗出汗珠，浑身燥热，大脑一片空白，完全听不进去他在说什么…。

孙总致辞完毕，台下掌声雷动，我突然意识到轮到自己上台了。

在主持人的召唤下，我如梦初醒，缓缓站起身，走向高大的主席台。接过主持人递来的话筒，突然感觉掌心渗出的汗液使手中的话筒变得有些黏腻。站在台上，看着台下来自五湖四海的书友们，一种亲切感油然而生，毕竟大家都是书业同行。想到同行之间的共同需求，这不就是今天要讲的最好的话题吗？

我缓缓鞠躬，操着带着陕西方言味的普通话，先是感谢陕西中教联集团给予我这个作为陕西客户代表登台与全国书业同仁分享学习的机会。接着提到大美西安作为十三朝古都，人文文化底蕴深厚，陕西人热情好客，“长安长安”，代表中教联及陕西的中教联书业同仁，欢迎全国书业同仁常来西安。

最后回归主题，谈到书业同仁内心最需要的是书的品质灵魂，而陕西中教联的品牌中考书《新突破》正是这样的代表作品，它凝聚着一线教研长期调研的结晶。同时，寄语陕西中教联研发部要不忘初心，坚持优良传统，将教研课题落实到实际工作中，研发出更优质的品牌书，研发出更有灵魂的高品质图书。

真情实感如滔滔江水般自然流淌，原本喧闹的晚宴现场渐渐安静下来，随后爆发出阵阵热烈的掌声。或许是因为我讲到了大家对产品内容内在需求的关键之处，引发了强烈的共鸣。台下的反馈让我知道，这次讲话讲到了客户的心坎上。

这次登台讲话的成功经历，不仅让我收获了自信，也让我更加期待未来在公众场合表达自己的观点。

时光匆匆，转眼间两年后，“走出去，引进来”的思想理念在三原这片土地上生根发芽，“幼儿园游戏化教学”成为文涛创新事业拓展的主题。为了给全县民办幼儿园的园长和园丁们注入“幼儿游戏化教学新理念”，我们诚挚邀请了北京壹格未来幼教集团、北京巧手幼儿教育集团、山西哆唻咪音乐有限公司的幼儿教学专家莅临三原，在宴友思大街巴厘岛大酒店举办了“幼儿园游戏化教学论坛大会”。

大会流程分为上下两场。上半场由北京巧手教育集团教研总监胡鹏飞老师进行幼儿园幼儿游戏化教学专题分享。

下半场有两个主题，一是北京壹格未来幼教集团的教研总监李竹老师分享五大领域游戏化教学在幼儿园的落地实操新教育理念及区角拓展与延伸；最后半场是山西太原梦幻哆唻咪公司教研总监杨美珍老师的幼儿音乐课“我和音乐做游戏”和幼儿非洲鼓教学互动。现场场面宏大，气氛热烈，达到了沸点。

这次大会旨在为三原民办幼儿园教育教学赋能，引进优质资源，并且是纯公益性质的。

参与大会的有四百多人，台下座无虚席，很多人甚至只能站着听。作为主办方的我，在这个论坛会上的发言备受瞩目。

面对台下四百多人的场面，我面临着用发言稿还是脱稿的抉择。

深思熟虑后，我凭借第一次登台讲实话、真心话的经验，最终选择了脱稿讲话。对我来说，在10分钟内清晰说清问题是一次自我挑战，只要问题讲清楚了，这次发言就算成功。

除了礼节性的答谢，我主要讲述了三线城市幼儿园教学中遇到的瓶颈，即民办园教师队伍构建存在的差异化，以及如何快速提升园所整体师资团队，打破瓶颈，实现自我超越。

这是民办幼儿园相较于国家正式公办幼儿园教学标准要求存在的短板，而“走出去，引进来”北京的优质资源，恰好能弥补这一短板需求。

这既是文涛事业在创新道路上的担当，也是在幼教事业征途中的使命，共同促成了这场盛会的隆重召开。

话音刚落，台下响起雷鸣般的掌声，这掌声是对我脱稿讲话的认可，表明我成功地精准且到位地讲到了参会幼儿园全体园丁们的心坎上。

面对台下四百多人，我从容镇定，坦然地讲实话、讲真实事，道出了民办园办园的核心需求。这次论坛大会的核心是补齐教学师资技能的短板，解决民办幼儿园的实际问题，台下的掌声就是最好的答案，正如非洲鼓点唤醒晨曦，教育革新正叩击时代之门。

2024年8月2日，在西安解放路阳光国际大酒店，陕西卓文公司召开了《加速度》中考图书品牌升级全国发布会。有三位客户代表发言，前两位书业同仁都提前备好发言稿上台分享。而我凭借前两次大会脱稿发言的经验，这次依旧选择脱稿讲话，因为我深知脱稿发言分享能和大家共同互动，共同商讨，书业当今大家遇到的共同问题，这一点恰恰是书业同仁当下为之最为需求，走出迷茫幽径通道。

在大环境下面对经营困局，如何突围？在互联互通时代，如何应对？在互联互通时代如何拥抱？如何借用？我提出一系列问题及破局建议，包括上游出版公司的营销自我革新、品牌概念的认知与细化。以及给终端书业同仁的灵活思路变通。在20分钟的发言里，我将现今书业经营中发现的问题、遇到的现实困境以及如何破局、如何借势，三点一线串联起来讲述，既有问题又有解决之法。最后，我寄语本次品牌升级大会的隆重召开以及召开本次大会的重要意义，并附七律一首祝贺卓文公司品牌概念大会的隆重召开

                 贺卓文盛会

盛夏诚邀聚俊 贤   书林论道意拳拳

卓文睿智谋新篇    李总高瞻掌远帆

书业困局求破茧    创新探索勇争先

长安此聚同献策    中考精研著伟编

信息互通促发展    品质为魂立杏坛

线上线下齐发力    携手同行克万难

与时俱进心不变    共育桃李满园欢

卓文理念心中记    企业腾飞岁月甜

三次登台讲话，心得感悟犹为深刻。在陕西中教联全国客户主题答谢晚宴上，毫无准备，登台发言，冥冥当中遇书缘，使自己灵感闪现讲出了全国客户对书品质内需及对中教联编辑部不忘初心的殷切寄望；在巴厘岛大酒店“幼儿游戏化教学论坛中”，登台脱稿发言讲实话、讲急需，讲出了民办幼儿园的师资反理念资源需求，迎得参会园所的高度肯定与认可，促成大会圆满成功举办；而第三次，在前两场的经验基础上，讲述更加自然随和，直入主题，探讨当今书业面临的实际困惑及解决办法，秉持创新理念、思想变通、借势发力三位一体的团队协作，道出了当今书业困境中的破局之道，拥抱互联网，在互联网时代背景发展下，深度融合所有资源，使其资源形成高度互补，使其资源为我所用，从而达到共赢。

镁光灯下的话筒，终会化作斩断怯懦的利剑，在一次次的突破中，如同在人生的坐标轴上不断向右平移，让我在成长的轨迹里，一步步邂逅更好的自己，领悟生命蜕变的真谛与奋进，蝶变与喜悦。

2025年4月11日，于三原，随笔！

作者简介:赵建平，1969年7月10日生。陕西省咸阳市三原县鲁桥镇人。三原县鼎鑫文涛文化传媒有限公司法人，喜欢旅游研学，古典文学，阅读，热衷公益事业，三原县慈善协会理事，三原文化旅游摄影协会理事，三原全民阅读协会公益推广人，全国摆渡船阅读三原推广人。咸阳文学院三原分院会员。