越南行记：

这里还是中国企业的出海福地么

城市头条/越南

没有不被水流过的土地

没有不被商业塑造的城

【“生而全球”应该成为新一代中国企业家的宿命和追求/来自吴晓波频道】

吾球商业地理：

不出海，就出局？但出了海，企业未必就能扬“帆”吐气！因为过程中会有一堆问题，比如会不会被海浪打翻？即使到了目的地，适应不适应当地的法律、文化，甚至是各种奇葩的规定？这些都决定着出海的成败和效率。但这一步又不能不走。所以不妨跟着我们去越南看一看，用身边的邻居为以后打个样！

采写/戴福全；主编/王千马

图片/戴福全+网络（侵删）；

编制/大腰精+牛儿响叮当+哟嚯

国内卷，还不如出去卷别人！

在东莞以及珠三角采访一段时间，发现很多企业把这一套弄得滚瓜烂熟。它们的口号也从“借船出海”，到“造船出海”，再到今天，“出海造船。”

一直踩着时代浪尖的财经作家吴晓波兄，最近半年也将“企业出海”这个话题，揉碎了讲。比如9月7日，他对话汤道生，认为内“卷”到天花板，出海寻找新的可能。而在更早之前的6月，他还将谈出海的“主阵地”移到了新加坡——在“生而全球·定力未来”首届出海全球峰会暨2024年中产业高峰论坛的最后，吴晓波发表了主题为《生而全球》的演讲，认为“全球化的本质是一种价值观。我们相信全球化的人才、资本的自由流动是现代人类社会文明的一个重要特征”，尽管不一定“不出海就出局”，但“生而全球”一定会成为当下诸多企业家的价值观。

也就在这次峰会上，吴晓波具体探讨了这样几个问题：

第一，出海为什么成为很多企业的必选项？

第二，出海会不会造成中国制造业的空心化？不支持企业出海的人们的担心主要就是两个——产业的空心化和资金的外流。

第三，讨论中国和日本出海企业的异同。日本从13年时间里进行了大规模的企业出海。日本是怎么做的？踩过哪些坑？有哪些经验或问题是我们未来有可能或一定会碰到的？

第四，我们来讨论投资东南亚的一些战略建议。

“吾球商业地理”在这里不做过多描述，但希望大家有兴趣可以看看吴晓波整理出来的万字长文。此外，“吾球商业地理”更希望通过别人的亲历，来给大家找寻相应的答案。

正好，这段时间，“吾球商业地理”特约观察员，也是安徽半山创业投资有限公司董事长、深圳市安徽桐城商会执行会长兼秘书长戴福全，正和商会一些成员组成了企业家代表团走访并考察了越南。期间，先后拜访了越南中国商会广东企业联合会、越南中国商会胡志明分会、越南中国商会江西企业联合会、越南中国商会安徽企业联合会，同时实地参访了平阳省的新加坡工业区（二区）。

【越南中国商会安徽企业联合会大厦/戴福全提供】

同时，他们也深入车间考察当地的产业情况。其中，他们走访了这四家企业：深圳市拓扑泰克技术股份有限公司的越南基地，A股上市公司凯旺新材（股票代码301182）的越南基地，越南最大的家居建材集团越南环球集团，越南最大的中资化工集团越南利隆实业公司。

无疑，这样的走访，在让人清晰地了解越南的产业情况、营商环境、关税政策、成本结构、未来趋势之外，也能对企业出海这样的话题有进一步的认知。为此，戴福全根据本次走访，整理了第一手资料，献给“吾球商业地理”的每一位读者。但请诸位自行判断。

此外，“吾球商业地理”近期还将推出有关“企业出海”的深度解读，敬请关注！

越南行记

到底有多少中国企业

奔赴越南了？

根据越南计划投资部统计总局的数据，截至2024年8月31日在越南注册的外国投资资本包括：新增注册资本、调整后注册资本以及外国投资者出资和购买股份的价值达到205.2亿美元，比去年同期增长7%。

其中，来自新加披的投资排名第一，日本排名第二，中国香港排名第三，韩国和中国大陆分列第四、第五。这只是统计学上的数据，但实际上来自中国的投资在越南绝对是头把交椅。除了那些通过中国商务部批准来到越南的企业，还有中国香港和新加坡的很多企业，穿透到最后，也是中国大陆的企业，差不多占比50%吧。

如果把这些都算上，加上还有一部分中国人通过娶越南老婆，从而达到在越南开设企业的目的，中国企业在越南落地的项目数不胜数，保守估计得有4万家，其中拿到中国商务部ODI备案的企业不超过4500家。

这也让越南的中文热堪比中国的英语热。我们在酒店附近散步，拐进了很偏的一个咖啡厅，服务员都在学中文，知道我们是中国人后，走到我们面前，把手机微信的二维码打开，毕恭毕敬的双手举过来，恳请我们加她微信，说方便促进她的中文。这只是一个剪影，可见中国在越南经济生活中的影响力。

梳理一下中国产业转移到越南的历史，可以发现它有这样三个阶段：第一个阶段是中国台湾的企业，最早开始在越南考察落地，大概在1960-1980年代。这代人现在大多已经去世或者退休了，企业卖的卖、倒的倒了，他们的子女愿意接班的不多。

第二个阶段是2000-2010年代，以中国东莞为代表的制鞋业大规模迁移到越南，开始引起特别的关注，甚至一度有“越南将会取代中国成为新的世界工厂”这样的担忧。

第三个阶段是2010年代开始至今，尤其是中美贸易摩擦开始以后，能源、电子、半导体等科技型企业，把自己的制造基地陆续搬迁至越南，然后通过越南转卖欧美日韩等国。这也导致越南成为了全球对外贸最为敏感的国家，对出口的依赖度达到90%。

越南行记

越南的成本还有竞争力吗？

越南一直以来被人津津乐道的便是他们低廉的劳动力、可以忽略的土地成本，是劳动密集型制造业的福地洞天。如今呢？

以胡志明市为例，普通工人的工资相当于人民币3000元/月，但是这些工人的工作效率是大陆产业工人的60%左右，平均算下来，相当于5000元/月的薪资，与国内的二三线城市以及基本持平。

按照越南的法律规定，工资每年上浮15%，很快就会超过中国的平均薪资了。

越南的土地成本也变得不便宜，最近这十年来，已经上涨了数倍，平阳省、北宁省等这样的工业基础稍微好一点的地方，土地价格已经达到250美元/平米，一亩地相当于人民币120万元/亩，已经非常不便宜了。租赁厂房，价格差不多3.5-4美元/月/平米，相当于每月租金人民币25-28元/平米，跟深圳坪山区部分区域接近了。可以看到，越南在土地、厂房上面的优势已经不复存在。

【走访深圳市拓普泰克技术股份有限公司越南工厂/戴福全提供】

此外，还有一些隐性门槛或成本，不是能够计算的。比如劳动法对工人的保护堪称天花板，外资企业在越南反而是弱势群体。比如有同胞在越南租赁房子，没注意通用的协议模板，在企业租赁未到期但规模扩大急需新增场地期间，找房东沟通退租。最后实际情况是，退租可以，需要给房东找一个租户，在找到合适的租户之前，空置期的房租由租户出。

还有中资企业的越南籍员工，挪用公司巨额公款，越南法律规定追诉期一年。超过1年，就无权追究责任了。

关税成本也没有了优势。美国对越南发起301调查，直接把越南的光伏产业列入了黑名单，导致越南的出口业绩大幅度下滑，拖累了整体的经济发展。

越南行记

越南人对中资企业

的心态如何？

到越南后，跟一些在越南生活了20多年的前辈交流，得知越南的教科书上极度歪曲我们的对越自卫反击战，认为自己被侵略了，从而埋下了仇恨的种子。

另一方面，随着大量的中国资本涌入越南，在各行各业进行投资，带给了越南大量的就业机会、学习机会，老百姓的物质生活得到了极大的提升和丰富。所以老一辈越南人对中资企业是“又爱又恨”吧。

我们一位同胞在越南深耕了20年，实力雄厚、为人低调，他讲了一个故事：20年前，他们在越南的基地是当时最先进的、环境最好的。他曾招聘了越南一位退伍军人担任保安，一聊天才知道自己当年跟这位越南兄弟参加了同一场战役，只不过是对手。

这位同胞吓一跳，每个月特意多给这位保安大叔一些钱，让他不要有怨气。

【走访上市公司凯旺新材（股票代码301182）越南基地/戴福全提供】

如今，越南的年轻人开始追捧与中国风相关的一切事物，学中文、交中国男女朋友、进中资企业工作，这些都是很时髦、很酷的代名词。

这样矛盾的两代人，矛盾的思想，通过各种各样的形式交织在一起，产生化学反应了：持有中国护照的客人，越南不给在护照签证页签注、盖章，而是单独给出一页，仅此一例。因为我们的护照上有南海九段线，而越南自认为跟我们在南海有领土争端。这也是我迄今为止，碰到的最为奇葩的规定。这就跟小孩子打架说狠话一样，一定要把场子找回来——这或许就是“玻璃心”吧。

总而言之，中资企业在越南落地会有一系列问题，基层公务员仇华的比较多，腐败的频率、概率也非常高。

越南行记

越南到底是不是

出海的福地呢？

越南的可用劳动力接近5000万人，年轻人居多，有着一定程度的人口红利。印尼的劳动力成本低，但是宗教问题严重制约着企业的正常经营；马来西亚的劳动力数量不够；菲律宾一直在动乱，根本就没想好要发展。

基于这些基础，越南在东南亚的优势还是比较明显的。

但美国的301调查令的出台，直接粉碎了越南发展新能源产业的梦想。诸如天合光能、隆基股份等已经投产的光伏组件基地、电池片基地，大规模裁员，超过60%的产业工人被裁掉，造成了一定的震动。

尽管这些年发展，让越南的产业配套在逐步完善，产业基础也逐步在加强。尤其是自2019年初开始，在越南落地配套的企业太多了，把它们的钣金、机加工能力都建设起来了。走一圈下来，发现目前落户越南的企业，真正因为规避美国关税制裁的企业不多，大多都是基于自身的战略需要，要么是主要客户的订单转移、要么是海外扩张的需要、要么是规避关税门槛。

今天越南，体量相当于一个广东省。尽管有着取代中国制造业的“宏愿”，但目前实际承接的都是相对低端和普通的制造业，真正具备搞技术门槛的产业，其研发和运营中心都在深圳、在中国。另外，它在某些地方也极度缺乏专业的产业服务能力，比如法律服务、金融服务等等。

但不管如何，越南就在我们的家门口。它是我们不能忽视的对象。希望日后去越南投资，未来就跟国内投资一样简单。

      刘般伸，特型演员，著名书法家。

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