深度访谈江硕集团总经理——凌立海

文/李艳丽

      第一份工作

      初见凌立海，印象就很好。他高高的个子，国字脸，说起话来风趣幽默。在他的接待室里，凌立海回忆了自己走过的路，充满着艰辛、曲折，也可以说是五味杂陈……

      凌立海在农村出生并长大，搬到县城之后，看到城里的上班族都有房子，虽然是面积不算太大的几间平房，但在那个年代，也非常让人羡慕，条件好一点的少数人，甚至还有私家轿车。而他带着孩子、妻子来到城里却一无所有。城里人不仅有着稳定、体面的工作，而且穿着、打扮也很时尚，这让他的心里有了很大的落差。他暗暗立志：一定要通过自己的努力让家人的生活变得更好。他开始寻找机会，终于在一家机关单位找到了一份属于自己的工作。但一家三口的生活，光靠他一个人挣工资是远远不够的。于是，妻子开始摆摊卖洗化用品。哪天哪里是大集，他门清。每到周末，他就放弃两天的休息时间，和妻子一块骑着三轮车去摆摊。为了找到一个最好的位置，他俩往往不等天亮就起床去。夏天，太阳似圆盘样从东方冉冉升起，凌立海和她的妻子早已整整齐齐地摆好了货物，只等赶集的人前来购买。早上，天还不算很热。不一会儿集市上的人就逐渐多了起来。熙熙攘攘的集市上，脚步声、叫卖声，讨价还价声，伴随着尘土在空中飞扬，好像一下子热闹了起来。凌立海也开始了一天的繁忙工作。为了让客户买一袋子洗衣粉，他俩不知道要说多少好话，磨多少嘴皮子呢。

      时间在讨价还价中慢慢度过。天已接近中午，太阳像个巨大的火球，火辣辣地烤着大地和万物，热浪像波涛一样，一阵阵袭来。站在集市上，就像是在蒸笼里一样，焦灼、闷热。凌立海满头大汗，衣服也早已湿透。他让妻子去一边阴凉处休息，自己站在摊前叫卖。有时为了多卖一袋两袋洗衣粉，凌立海常常等到集市上走没有人了才肯收摊回家。眼看日落西山了，这时凌立海的肚子也饿得“咕噜咕噜”叫了起来。一天下来，他俩只是简单地吃一顿饭。就这样，夏天，凌立海与妻子赶集热得没处躲没处藏，不忙的时候才能用一把蒲扇带来一丝凉意；冬天刺骨的寒风钻进身体，冷到骨髓，冻得直跺脚。就这样，凌立海与妻子顶严寒冒酷暑，一路打拼，结伴而行。他们通常是晴天一身土，雨天一身泥，不知道度过了多少个这样的日子，也不论多么艰辛，每到一天摆摊结束，回家一家人团聚在温馨的小屋里，盘点着一天那微薄的收入时，他们的内心总是满足的。这便是凌立海的第一份兼职工作。再后来他卖过瓷器，卖过煤炭，但无论干什么，他凭借敏锐的洞察力、吃苦耐劳的精神和坚强的意志，为以后创业打下了坚实的基础。

创业之路

      从年轻就有着丰富经济头脑的凌立海，时常去进货或外出学习。一次偶然的机会，他在等火车的电视屏幕里看到马云的一段视频，马云说：“未来的发展趋势，点外卖的人会越来越多，这种外卖打包的一次性用品需求也会越来越多。”看到这段视频后，凌立海的心中立刻就有了建个厂子生产一次性餐具的念头。在那时，这种产品还是很超前的。有了这个打算以后，凌立海就到处参观、考察、学习，然后就审批建厂用地、进设备、注册公司。工厂终于在2015年开始生产并投入使用。谁知理想很丰满，现实很残酷。上半年生产的一次性餐具非常脆，没有一点柔韧性，在运输和打开的过程中，很容易碎了。产品全部不合格！不但没有挣到一分钱，而且还赔上好几十万。产品不合格，就无法推向市场销售，资金就无法回笼，企业一下子陷入了资金短缺的尴尬局面！他心急如焚，夜里翻来覆去地睡不着，思考着到底是哪一个生产环节出现了问题，才导致产品不合格。重要关头，凌立海没有退缩，始终坚信：我一定会成功的！

      他到处走访、参观、学习，回来后又与技术人员一起研究、琢磨、推敲，边实验边生产。功夫不负有心人，在经历无数次失败之后，产品终于合格了！凌立海与他的团队高兴极了，脸上终于露出了久违的笑容。2015年下半年和2016年生产相对平稳，收入可观。起初，外卖行业仅仅在一线城市兴起，并兴隆，随之而来的逐渐走进县城，遍布全国。无论是上班族还是在家轻易不出门的老人、孩子，能使用智能手机的，都可以在手机里的“美团”或是“饿了吗”点餐，外卖小哥也会在一小时之内送达。外卖这种新型行业的兴起，不仅方便，而且食品花样繁多，替代了之前只能简单地用热水泡一包方便面充饥的单一模式。于是，很多人看到了商机，各个地方也开始一窝蜂似地生产一次性餐具，做起了与凌立海相同的生意。在激烈的市场竞争中，他们为了销量，内卷得很厉害，打起了价格战，凌立海的产品销售顿时又出现了一个尴尬的局面。

      随着生活水平的提高和时代的发展，绿色低碳的环保产品走进人们的生活，凌立海的厂子在生产之初就办下了环保证，随之而来的是一些不合格的小企业达不到环保要求，无法办证而被迫停产。凌立海的效益又在多个生产一次性餐具的企业中脱颖而出，销量很好。但是对于凌立海来说，这个销量和利润还远远达不到他的目标。

      凌立海的一位朋友是做陶瓷餐具的，他的产品销售到世界各地。凌立海看到朋友的生产、经营、销售都非常成熟，也让朋友帮忙将自己的产品销售到国外去。于是，一年两次的广州国际展览会，凌立海托朋友将自己的产品放在他的展位上，因为那时凌立海的产品在广交会上还没有申请到自己的展位。就

这样，在朋友的热心帮助下，一位沙特的客户要和他签约。凌立海一听说有客户要和自己签约，他亲自去潍坊接这位客户。这是一位沙特的客户，他在车上喝咖啡，一路走了好几个小时，他的咖啡却喝了一点点，凌立海就有些不理解了，心想：这么点咖啡一路怎么还没有喝完呢，到底是喝还是不喝？因为这位客户讲英语，他们语言不通，很难交流。在车上，这位沙特的客户直说“sugar，sugar”但是凌立海却始终不知道他说的到底是什么。到了服务区后，客户买了一包糖，这时凌立海才恍然大悟，原来sugar就是“糖”啊，看来咖啡太苦了，没有糖无法下咽，所以，客户在车上才没有喝完。

      来到凌立海的办公室里，两个人你看着我，我看着你，谁也不说话，两人又陷入了尴尬的窘况。此时，一阵敲门声打破了僵局，是表弟进来了。表弟进门后来了一句：“表哥，你厂子要翻译吗？村里一名懂英文的姑娘在天津做外贸，因父母不同意，现在回老家了。”此时凌立海急忙说：“要！要！！要！！！”表弟的到来如一场及时雨。有了翻译，与沙特这名客户签单成功，这便是他的第一单海外的生意。

      有了第一单之后，他的产品逐渐漂洋过海销往非洲、加拿大、美国、阿联酋等几十个国家，还在天津、青岛成立了分公司，目的是：在这些港口城市，产品出口会更加便利。虽然产品出口利润比在国内稍高，可是又面临着新的问题。在运输过程中，餐具体积很大，而且不能压缩，出口还有关税，运输时间也较长。为了避免这些情况，凌立海又有了一个大胆的想法，去国外投资建厂。在经历了重重困难后，终于在阿联酋成立了公司，现已投入使用。厂子的工人都是招募的国外的打工男性，相对来说，工资比较低，不仅节约了成本支出，而且在国外建厂，只需出口原材料就行，又节省了运输费用和关税，而且原材料比运输产品更方便，相对来说还缩短了运输的时间。

      其实作为企业的当家人，长期以来，他在创业的道路上一直没有停止思考，产品的升级、企业的多元化，虽然如今他已经五十多岁，但他并没有因为年龄的增长而停止企业的发展与创新。产品的生产、销售都在稳步的发展，企业从开始的二十多台设备发展到如今的一百多台，员工也从几十人发展到几百人，产品销售从国内发展到国外，企业发展已经达到一定的规模，具备了抵御外部风险的能力，再加上高精尖的技术，足以保证在未来很长时间内高枕无忧。可是在成功面前，他没有躺平，他有居安思危和勇闯天下的精神。不论何时何地，他都不满足于现状，骨子里都带着一种拼劲，一种时刻都要创新的“闯劲”。于是，他又成立了路桥公司、纸箱厂和对外贸易公司，也由原来单一的生产一次性餐具的模式成功扩大到江硕集团。

无私奉献

       在2020年春天，武汉告急！电视屏幕上闪出武汉急需一次性餐具的信息，作为经营一次性餐具的企业，他立即召开筹备会议，在极短时间内将一大卡车一次性餐运往武汉，这是滨州惠民人的家国情怀，一方有难，八方支援。作为一名企业的掌舵人，他想的是在关键时刻，哪里需要就义不容辞地将产品送到哪里。在疫情封控期间，凌总还给厂子附近的老百姓送蔬菜、送口罩，如雪中送炭，如甘甜的玉露滋润和感动着老百姓的心田。

      凌总还非常关心职工，每个员工生日都会收到一个蛋糕、一份礼物、一份祝福、一声问候，这虽是一个小小的举，但是，对每一位员工来说却是多么的感动。职工生病住院，凌总也都会和单位班子成员带着礼品去医院慰问。过年过节，凌总也会到车间慰问一线职工，发放福利，询问他们近期的工作是否适应，饭菜是否可口、家中是否有困难等等。在凌总心中，他的员工都是战友、亲人。在黄河岸边长大的他，始终保持着那份善良与纯真。关爱员工并不是喊喊口号而已，而是落到了实处。真正将员工的事装在心里，当做自己的事情。凌总在每一位员工心里，都是一位亲和力强，没有架子的老总。

进入车间参观

      在工作人员的引领下，我们来到了车间里，对于多年从事医务工作的我来说，从来没有见过如此之大的生产场面！尽管外面的温度在三十七八度，车间的温度也不低，可工人们却紧张有序地操控着设备进行生产。我们看到一个个大型的机器在不停地上下左右摆动，从原材料进入机器，到分管、到上色、到液化，再到冷却，一套流水线下来后，一个圆型底座周围长着一圈勺子，就这样，好几十个勺子就做好了。尔后，机器再把这些勺子放在指定的位置，又进入了下一轮的工序。这里的机器都有分工，勺子、叉子、餐盒、餐盖，有各自的生产机器，都有序地进行着。工人有的在看管机器，有的在包装，有的在打包。问这里的工人，他们说：工资是由底薪和计件合起来，一个月下来怎么也会拿到五六千元。这时，我看到厂房里堆积着很多外观很像面粉一样的袋子，就问工人这是什么东西。她说：“这就是做餐具的原材料，也叫原模，是由聚乙烯、聚丙烯、聚乳烯合成的。这些原材料都没有污染。否则出厂和出口是不到标的。”站在高温的车间里，我的衣服一会儿就湿透了。听着机器“咔哒咔哒”有规律的工作，我心想：“研发这些机器的工程师也太厉害了吧。”我边走边看边想，入了神。“唉，想啥呢？在这里给我照张相吧。”文友的声音打断了我的思绪。这是我这么多年来第一次亲临现场接触到这些东西，我对这机器充满了好奇，也感到无比震撼。

      一路走来，凌总经历了风雨和坎坷，也先后获得了很多荣誉和称号。面对荣誉，他并没有满足，他会给自己提出更高的追求和目标。筑梦、追梦、圆梦，在他创业的道路上一直没有停止，为了追求高质量发展，他一直在路上奔波……

作者风采：

      李艳丽，供职于博兴县人民医院，滨州市作家协会会员，“乡韵乡情”网络公众号编辑，在网络平台发表文章数篇，偶有文章在山东商报发表。