匠心是这样炼成的
吴相艳
小小塑料桶上会有什么大学问？
小技工怎么历练成大工匠?
大工匠精神如何与现代企业家精神相融合？
在沧县杜生镇前史楼村和黄骅中捷工业园区，史树恒带领他一手创办的高大宏业和高大永恒两所现代化特肥包装企业，正默默抒写着自己的奋斗史。探寻这里面的平凡故事，或许能找到问题的答案。
一 小作坊里的大梦想
2010年，跑了5年业务后，史树恒筹集30万元资金，终于建立了自己的特肥包装厂，专门生产液体化肥塑料桶。那是一个350平的车间，史树恒孤注一掷，除了外出跑业务，就吃住在里面，开始了一个人的创业远征。
那时，他自认为还是个楞头小子，憋着一股初生牛犊不怕虎的劲头，做就要做到最好。
父亲并不看好他的选择。父亲更愿意让儿子跟着自己做红枣生意，发不了家，也饿不着，平平稳稳过一生。
史树恒不愿走父亲的路。从小就跟着父亲十里八乡去收枣，辛苦不说，他觉得自己做不来那种与百姓“分厘必争”的买卖。枣民渴望每斤枣多几分，收购方千方百计压几分，这里考量的不仅是生意，还有情感。有一次，他跟父亲拒收一车劣质枣时，那个枣农扑通一声跪下了，苦苦哀求。枣收下了，但在史树恒心中留下深深印痕。
他心里萌生一个大梦想：如果可能，绝不这样与民争利，做一个利国利民的企业，坦坦荡荡去帮助更多人。
这粒梦想的种子，在一个350平的小作坊里生根发芽。
老板、业务员、技工、搬运工，他一人分担了所有能干得来的角色。为了打造一个新模具，经常边查资料边实践，通宵达旦，彻夜不休。
不敢干、不试验，怎么知道不行呢？失败了不重来，怎么知道下一次不会成功呢？
二 他山的石头
在史树恒的办公区，摆放着上千个各式各样、千奇百怪的塑料桶和瓶瓶罐罐。绝大多是他们自己生产的，也有他从全国乃至世界各地买来的。
史树恒出差有个习惯，每到一个地方，总是到进口商品店转转。不是去买什么奢侈品，而是去看商品包装。护发、美容、环保……凡塑料制品的外包装，都是他猎奇的目标。造型美观的、精巧的、独树一帜的，不管什么商品，不管价格有多贵，都买下来，带回来观摩研究。至于里面是什么“内容”，那不是他想要的，能用则用，不能用就倒掉。
有次去德国出差，他看中了一款花肥的塑料包装，买下来后，颇费了些周折，才把里面的肥料送给一户人家，抱着空桶，急匆匆赶上了当日回国的最后一班飞机。
他要的不是“内容”，而是承载“内容”的“盒子”。
这是一个现代版“买椟还珠”的故事，却揭示了史树恒一路创新的成功奥秘。创新需要灵感，灵感需要借鉴。史树恒最擅长的就是从别的行业包装去寻找借鉴的灵感。这些被他成为“他山的石头”。
他山之石，可以攻玉。在史树恒这里，“买椟弃珠”不是一个不识珍宝的寓言，而是一个实实在在的打开视野，不断学习与借鉴，最终自琢宝玉的故事。
三 两个丢失的桶
2022年植保会（中国植保信息交流暨农药械交易会）上，史树恒带着他们最新研发的产品再度亮相展会。期间，发生了一件小插曲。两只新展出的塑料桶不翼而飞。
经过主办方查找，原来是某地同行偷偷拿走了。其用意，不言而喻。
团队人员执意要回，并讨个说法。史树恒无奈一笑说，随他去吧，不要也罢！
不是心宽体胖，而是源于深度自信。身为做模具起家的技工，他知道这个行业的技术难度并不太高，虽然自己的团队一直在创新，并拥有几十项专利技术，但想不被模仿很难。明明自己刚辛辛苦苦研发出来的产品，上市没多久，对手就可以堂而皇之地售卖一模一样的产品。
与其闭门自保，不如敞开胸怀，广纳同行，倒逼自己一路领先，永远走在研发新产品的路上。
一个自信的大工匠，只是被模仿，从不被超越。
一个自信的生产企业，产品不仅遵循国标，更要有自己的厂标。
特肥包装的“抗摔指数”跌落实验，国标是5升以上产品，高度为1.2米；5升以下产品，高度为1.5米。来自高大宏业和高大永恒的塑料包装抗摔指数全部为4米！
为什么是4米？因为考虑到叉车的高度，考虑到包装桶盛载“内容”的价值，因为一种推己及人的情怀。一般叉车都要高达4米，万一装卸车的过程中发生脱离，一个桶不值钱，里面的特肥损失将是谁也不愿看到的。
那就在包装上做到极致，确保使用自己产品的人“万无一失”。
“同样的模具，同样的原材料，同样的工艺，造不出同样的产品。因为人不一样，生产氛围不一样。”
这就是史树恒的自信。
四 得道者多助
沧县杜生镇是全国有名的药包材生产基地，从事相关产品生产的企业如群星璀璨。
从350平的作坊，到逾万平的大车间；从一个人在机器旁挥汗如雨，到整排机器人在车间里不知疲倦地精准劳作，史树恒坦言，在地方同行业中，自己的企业不是规模最大的，不是起步最早的，但一定是发展相对较快的。究其原因，天时、地利、人和，缺一不可。
他感谢时代，大力发展特肥产业，让他搭上了农业发展这趟时代列车；他更感恩遇见的每一个伙伴，让他在成长的每一步，都迈出了稳健的步伐。
当自己还在小作坊里摸爬滚打的时候，是山东寿光一个客户的引导，让他在产品规格上做出突破；当沾沾自喜打开市场逐步壮大的时候，是北京一个客户让他看到提升产品定位的重要性；当困于产品工艺老旧进入瓶颈期的时候，是来自潮州的生意伙伴让他看到建立智能化、信息化工厂的紧迫性。良好的合作伙伴关系，成为企业发展壮大的催化剂。
而这一切的核心，源自史树恒的双赢理念，利他思想。
有个上市公司曾经是高大宏业的下游客户，后来一同行为其低价供货。当该同行因为生产能力有限，反过来请求高大宏业为其代加工时，史树恒没有选择代加工，而是大方的把自己现成的模具送给对方。
“反正放着也没用了，还不如送人，让对方受益，也发挥了这些模具的作用。”
“丢了客户，要反思自己的问题，一定是自己没有经营好，不能陷入恶性竞争。
如今，除了西藏，全国各地都有史树恒的优质客户。这样的利他思维，也许是让史树恒走得更快更广的最大原因吧。
“不只是产品合作，更是一份感情的经营。”不知道这算不算史树恒的生意经。
闫阿姨、赵伯伯……史树恒言谈中，总是低调、谦逊地把这些人挂在嘴边。他说，他们都是自己的贵人。
五 初心与使命
从在小作坊苦心琢磨产品工艺的那一刻起，史树恒给自己的发展之路做了定位：只做中高端产品，决不降低品质。为此，他错失了大量客户。
一些业务员苦苦建议，能不能兼做一点低端产品，市场上这方面的需求量很大啊！如果允许，他们将能拉来大量订单，尤其创业之初，企业可以大量获利。
“坚决不能打乱市场定位，宁可丢客户，不丢品质。”史树恒顶住压力，坚持着自己的初心。
工匠精神需要的倔强与精益求精，已经完全渗入他的经营管理理念。
时间考验了坚守的意志，也检验了一切。经过两三年的苦心经营，他的优质客户逐步稳定并扩大。
“我们的核心竞争力是产品品质的稳定性和持续的创新能力，而不是刻意迎合市场。”史树恒给团队每一个成员不断灌输这样的理念。
坚持初心不改，用心做，就会被看见！
当然，史树恒没有忘记自己创业之初的另一个誓言：不与民争利，做利国利民的事业。如今，企业蓬勃发展，他在点滴中默默践行一个企业家的社会使命。
疫情期间，因消毒产品紧缺，塑料包装制品陡然紧俏，价格水涨船高，史树恒却做出一个相反的决定：降低消毒液桶的价格，以成本价出售，为抑制飞涨的价格尽一份绵薄之力。
乡村、学校、邻里，哪里有需要，他就帮到哪里，踏踏实实尽一个乡村企业家的本分。
“我忘不了枣农的那一跪。哪有容易的生活，每个人都在努力奋斗吧，尽己所能，能做一点是一点！”
所谓情怀，本不在豪言，而见诸行动。
六 瓶盖上的奥秘
一些液体材料生产出来是有气体的，怎么让气体渗出，而液体不洒？
他们在小小的瓶盖透气膜上做足了文章。
最初是自己半购买半加工，市场上有9毛一个的，坚决不买2毛钱一个的。虽然做的是包装，但史树恒格外珍惜里面装满的“内容”，那才是消费者最终需要的。自己从事的，就是给他们提供最好的保障。史树恒始终保持着行业清醒。
一个小瓶盖上，酝酿着大匠心。
史树恒一次次走进车间，与研发团队开始了生产机器的研发。反复锤炼，千百次试验，一次次推倒重来，从安装透气塞，到超声波焊接，到排气量检测，到劣质产品自动识别剔除，苦心人天不负，一整套全自动生产线行云流水般衔接下来，产品性能空前提高。
实际应用中，史树恒发现，总有一些液体过于粘稠，很容易粘在透气膜上，影响透气效果。没有客户提出过这方面的要求，但史树恒看到了，自然装进心里。想客户所想，也要想客户所未想，才能产生创新的触发点。他们又反复实践，研发了保护网技术，在瓶盖里巧妙安装了小小保护网，成功解决了这一问题。
匠心，也许从来就体现在细节中。
十几年苦心经营，史树恒由愣头小子成长为稳健的企业家，荣获的头衔、荣誉不计其数。他最珍视的是人大代表和政协委员身份。是社会认同，更是责任，像鸟儿珍爱着羽毛，他以此更加审慎自己的言行。诚信经营，广做慈善，践行当初的誓言。
还有一份荣誉，他无比珍视，那就是由政府颁发的“沧县大工匠”证书。手捧证书的那一刻，他想到了年少时，在机器旁通宵达旦，忘我钻研的自己。
是的，自己就是一个农村娃，能成为某一个领域的大工匠，永远保持初心，走在生产一线，既谋经营“道”，更懂生产之“术”，他觉得手中格外有力，脚步分外坚实，未来更加自信。
吴相艳，沧州市作家协会副主席，教育工作者，沧县政协委员。毕业于河北师范大学历史系。作品发表于《中国政协报》《中国剪报》《河北日报》《吉林日报》《沧州日报》等媒体，出版散文集《行走的目光》。
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