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山西青年凭什么用一根玉米，从负债300万元到年盈利2000万元？
布丁
“一根干干净净的玉米”，竟然撬动了山西省忻州市陀罗村的乡村振兴产业。
原来，这根干干净净的玉米是由土生土长的山西忻府区大檀村返乡创业大学生张世元带领团队打造出来的。
张世元毕业后果断放弃铁饭碗，白手起家，三次创业，负债300余万元。
在12年的摸爬滚打中，终于探寻出了生态种植有机黑玉米的技术，成立了忻州市玉米兄弟食品有限公司，年盈利达1000万元。
并荣获了“全国农村青年致富带头人”、“新型职业农民”和“山西农业大学大学生创新创业导师”等称号。
他是如何从低谷走出，又是如何逆袭成功的呢？
让我带你走进“逆袭玉米哥”——张世元，一起探秘他逆袭的故事。
01初尝创业艰辛 积累人生经验
张世元中专毕业后，在忻州粮油储运公司从事米面粮油销售工作，他不甘心自己的青春就这样被简单、机械的工作模式而流逝，决定放弃稳定的饭碗，走上创业之路。
2004年他开始第一次创业：种植本地稀有的蔬菜和养殖蜗牛。
尽管每天工作很辛苦，但他看到绿油油的蔬菜，心里就充满了对成功的渴望。
不料，种植成功的稀特蔬菜因价格高，不符合大众口味而销不出去；蜗牛因不适应本地养殖条件而失败。
第一次创业只凭激情和干劲，差点没保住成本。
为了拓宽眼界，他背井离乡去太原打拼、学习。
两年后，拿着打工的一点积蓄，又借了几万块钱，再次回到家乡开始了第二次创业，他选择加工小米和莜面。
虽然加工小米和莜面相对比较稳妥，但因本地才有这种饮食习惯，生产出的产品销路不行。
第二次创业因热情有余经验不足，再次败北。
漫画家郑辛遥有句话说：“在路走完的时候，并不意味着到了路的尽头，而是提醒我们是时候拐弯了。”
张世元痛定思痛，经过反思、拜访专家、开展市场调查，将目光瞄向家乡的另一种特产——黑玉米。
黑玉米全身都是宝，富含的多种微量元素、氨基酸和植物蛋白质，还可降低高血压、高血脂的发生率，并且市场上没有做到常年销售。
2010年张世元开始了第三次创业。
初入这个行业时，让他体味到，从好产地到好产品到大众餐桌，需要走很长的一段路。
张世元怀着满腔热血，寻找合伙人，筹措资金，委托种植，租地建厂，热火朝天地忙活了大半年，虽然玉米都销售出去了，因种植户之间相互打价格战，第一年，几乎没有盈利。
第二年他决定扩大生产规模，希望通过产量来提高收入。
又因加工量暴增，技术不成熟，造成大量真空玉米胀袋变质而亏损。
第三次创业也失败了，这次创业负债达三百多万元。
他亲自拉着变质的玉米，一车一车倾倒在垃圾场，万千思绪在心头，眼泪和汗水交织在一起，情绪跌落到了谷底。
叫天天不灵，叫地地不应，出路在哪？
十年前，300多万元对一个农民家庭来说，也是一笔大数目，眼睁睁地看着自己的血汗钱，被打水漂了。
张世元心痛到了极点，春节期间，还多次外出躲债。
面对一次次创业的失败，张世元明白了这世间有很多事，不仅仅靠努力就能有所收获。
转变思维，擦干眼泪，继续前行。
02不改创业初心 实现人生价值
人生好比一口大锅，当你走到锅底时，只要肯奋斗，无论朝哪个方向，都是向上。
经历过生产和市场的打击之后，张世元经过一番冷静思考，痛定思痛，决定另辟蹊径，你无我有，你有我优。
走一条别人鲜有走过的路：发展有机农业，从拼价格转向拼品质。
种植方面，没有经验可参考；销售方面，市场也是个未知数，一切需要自己去探索，而且成本高风险大，前途未卜。
既然决定走有机玉米的发展道路，只有一个字“拼！”
无论结局如何，只要拼到自己无能为力，哪怕撞得头破血流，也在所不惜。
2012年，张世元和他的团队大胆探索，在合索村建立了第一块黑玉米有机种植基地。
采用不使用农药、化肥、除草剂的方式种植糯玉米；采用零添加的方式，加工鲜食糯玉米，把安全、放心的玉米放在我们的餐桌上。
为了让大众接受有机糯玉米，打消疑虑，张世元决定在基地实行远程监控，通过互联网随时观看有机糯玉米的种植过程，让大众亲眼目睹有机玉米的整个生产过程，从而扩大影响力，让群众买的放心吃得安心。
他每年还将玉米送去权威机构送检，将检测报告进行各种方式的公开，让大家从心底里接受有机玉米。
经过两年的转换期，公司取得了正式的有机证书，这在全国玉米种植中也是最早的一批。
眼看着公司逐步走向正轨，但是敏锐的张世元发觉，没有研发队伍，公司就是死路一条。
他宁愿公司不盈利，也要组建一支研发队伍，充分挖掘玉米的附加值，让公司越走越远。
他通过与院校对接，迅速组建了研发团队并成立了研究室，研发出了带皮带须真空加工玉米，保持了玉米原汁原味的口感，同时减少加工污染，提升了玉米品质。
研发团队先后还研发出玉米醋、玉米粽、玉米糊、玉米须茶等系列产品。
产品出来了，如何打开市场，也是张世元面临的又一个难题。
他亲自去各地批发市场、商场、品牌电商、进口食品店等相关销售渠道进行对接、洽谈业务，进一步拓展销售渠道。
2014年开始与电商合作。通过赠送，发送优惠券等活动，靠口碑赢得一些客户，自己收获了“玉米哥”称号，同时也收获了一个“玉米弟”王勇峰。
从此，“玉米哥”和“玉米弟”开始共同闯天下。
在玉米成熟之际，面向全国网络经销商举办了玉米节，作为新农人线上延展到线下的互动活动，200天时间内，完成一百万条的全年销售任务。
打造了从“山晋庄园”到“玉米兄弟”的品牌。
《去当你想当的任何人吧》有句话说得好：“做人最重要的，就是要拿出勇气。一个人要是没有勇气，就永远无法意识到自己的能力到底有多大。”
张世元正是凭借自己永不服输的勇气，蹚江过海，还清了所有外债，并且在陀罗山下建立了新工厂，带动了附近数百户农户实现了增收。
03投身乡村振兴 让乡村变了样
喝水不忘挖井人，富起来的张世元，没有忘记养育他的山村。
在他的人生目标中：第一个十年，做一根干干净净的玉米。
第二个十年，用一根玉米来撬动乡村振兴，让家乡更美丽，让农民有尊严。
他又把目光瞄向了打造农商文旅体科教融合的新业态。
2021年，他种植了100亩油菜花，并在油菜花田设立了小火车、露营营地、鸟巢的网红打卡地，给陀罗村增添了美丽的风景，每天车水马龙，村里出现了久违的热闹。
他还利用废弃窑洞，建造乡村美术馆和民宿，举办少年体验营等各类活动，让城市中成长的青少年感知现代农业。
举办陀罗花开“乘坐网红小火车”、陪伴老人“爷爷奶奶多一些欢笑”、探秘蜂农“深入了解蜜蜂知识”、“亲手制作手工皂”、篝火烟花“找回童年的记忆”、无痕山野“地质公园 陀螺山”等活动，让孩子体味农家生活的艰辛，珍惜幸福生活，迎接美好未来。
他还试点和农户合作，通过顾客领养鸡、黑猪的模式，发展养殖业。
张世元提出了长足发展的口号：用一根玉米激活乡村振兴，丈量世界。
尝试将产品出口到加拿大和新西兰，以良好的品质得到国际市场的认可。
让一根玉米遨游全世界。
04
从一个农村走出的汉子到公司负责人，从负债300余万元到年销售2000余万元，他的逆袭，虽然比不过好多大咖，但是在芸芸众生的我们中，在经济下滑的时代，他无疑是成功的。
每次创业路上遇到的各种坎，他从不回避，不退缩，分析原因，勇往直前。
最重要的是，他每天都在努力的生活，做好做精每一件事。
张世元二十年来，从青年一直创业到中年，不断地转变干事创业的思路，用信心和决心，给陀罗村带来了新变化。
虽然创业路很艰辛，但是张世元靠着一股不服输的韧劲，千锤百炼，用满腔的热情，把青春和梦想写在广阔的大地上。
用一根玉米，撬动了乡村产业发展，使百姓富起来，用自己的满腔热血，回报韶华。
正如刘润说得那样：“平庸的人改变结果，优秀的人改变原因，而最高级的人改变思维。”
作者：布丁，原名：卞明惠。 女，汉族，公务员，喜欢写作和旅游，吉木萨尔县作家协会秘书长。作品散见于“夜听”“读者”“帆书”“读书有范”等平台，有2篇文章被“洞见”平台转载。
