八十八、创建模范门店

       随着门市工作服务质量的提高，货物齐全，顾客盈门，空前繁荣。附近其他不属于我们供应范围乡村的群众，也纷纷前来购货。营业额明显上升。我们中心店每年的销售任务定额是十万元，我接手前八个月只完成四万余元，在我接手不到两个月的时间里完成了两万多元营业额。我们计划到年底，突破十万元的销售任务。

       为了多销货，我们采取了各种措施。首先下乡送货，以各村代销点为依托，中午趁群众收工的空，我们骑自行车驮着棉布到各村销售，代销点是不卖棉布的。当时棉布每尺才四、五毛钱，一次下乡销货少则十几元，多则几十元，如能卖百元钱的货就是很大的收获了。

       除了下乡送货，我们还骑自行车驮着布到旧城赶集。每逢旧厉二、七日，是旧城大集，天刚放亮，我们就将布打成包驮在自行车上，骑行约十五华里的土路到旧城赶集。门市不忙时，由王经理留守，门市较忙时，王经理和老孔在家照应门市，我们就约上一名代销员同去赶集。到旧城后，我们先到基社自已抬出案子支上，另在会议室搬出两个连椅，在大亍上占上摊位。然后到供销社职工食堂吃早饭，饭后将自带的大布包辅在案子上，上边摆放上成批的棉布，后边连椅上辍放着成卷的棉布。棉布摆放好后，开始了一天的集市营业。上午九点多钟，集市上渐渐人多起来，熙熙攘攘的人群向棉布货摊围拢过来。逢赶集时我们带的花布较多，如各种鲜艳的大花被面，时兴不要布票的條伦布。选买这种布的对象，主要是订婚买陪送嫁妆的闺女。闺女有自已的女性长辈和媒婆陪伴着，身后跟着一男的，这个男的是最孙也是最荣耀幸福的人，具有最后掏钱的义务，他就是新郎。

       董华顺小伙明眉大眼，气质非凡。我白质的皮肤，泛露着红晕，面带笑嫣。我们两人风华正茂，当时也祘帅哥。我们的音容相貌与姹紫嫣红的棉布，吸引着订婚族的女性们。在观看棉布的过程中也欣赏着我们的热情服务。媒婆先让我们扯上一块二尺半的大红洋布，当包袱用，然后开始了认真的挑选。当时兴陪送四辅四盖，也就是四床被子、四床褥子。四身衣服，讲究春夏秋冬四季服装，一般都是买两身條伦两身棉布。当时没有成衣，需送裁缝店量身定做。随着包袱的鼓起，我们与新娘也熟悉起来，说一些赞美她漂亮的话，同时也说一些激励启发她多买一些东西的话。例如：今天你最幸福、权最大。过了这村没这店，主意自已拿。新娘听了我们的话不以乐乎，除买了约定好的聘礼外，往往再多买两件我们推荐时兴的花布做衣服。姑娘喜悦，我们高兴。在一边没有发言权的新郎神情不一，经济条件好的为使新娘开心满不在乎，经济条件差一些，手头据拮的就沉默不语。有的还把媒婆偷偷喊在一边，提醒自已带的钱不多，怕花空了。往往遭到媒婆的喝斥：“怕花钱，还想娶媳妇，哪有那好事！”新郎再不敢作声，闷闷不乐站在一边看着包袱增大，心情越加沉重。一起喜事购买下来，男主人往往要花一百多元，对于我们来说是不错的买卖。

       赶集时往往也出现一些不愉快的小插曲。有一些专吃集市的“骁捋”寻找着自已的猎物，“骁捋”与小偷不同，小偷往往单打独行，“骁捋”几人成行。哪儿忙就窜到哪里，将卖东西的围拢起来，几个人在前边挑选，一个人将挑好的东西让卖货人约秤，与卖货人打咯着，吸引卖货人的注意力，其他人将挑到篮子里的货传递给后边的人，货被后边的人拿走了，卖货人全然不知。得手后，过秤的“托”以钱不够、质量差为由离开。然后到僻静的地方分享偷来的东西。其配合默契、手段诡异令人难以防范。我们开始对这些人没有防范意识，董华顺为一妇女扯下一块被面放在案子上，那妇女还要一块花布，当小董回头拿花布回过身来后，被面已不见了。小董问买布的妇女说：“那块被面呢”？那妇女硬说不知道没看见。同时拿出篮子让小董翻看，篮子里面空空的，没有脏物，我们也不好硬说人家偷了。那妇女却说着难听的话忿然离去。我们只能接受教训，再也不敢把扯下来没收钱的布放到案子上了。俗话说年年防盗，日日防贼俗话不俗呀。

       赶完集一般到了二、三点钟，我们轮流到基社吃中午饭。饭后再到供应站进货，把货用自行车驮回去。

       下乡、赶集是非常辛苦的事，没有任何补助和報酬，当时唯一的补助是，每月1.5元的自行车补助费。

       上级没有让我们必须赶集的任务，但是我们为了完成购销计划，达到争当模范门店的目的，不怕吃苦，自觉下乡、赶集售货。这就是我们那代人敬业的精神。为了工作，我们做出了无私的奉献和付出。

       随着我们积极主动的付出，钩销计划日趋上升，超越钩销计划的目的逐步实现。但意外之事的发生，使我们的努力付之东流，争创模范门店的愿望化为泡影。

正是：

胸怀理想立大志，

争创模范争第一。

脚踏实地干工作，

不测风云平地起。

未完待续……

下节请看：终身难忘的教训