彭城:
陈年故事，前卫观点
茶余饭后，趣味谈资




浅议王勃的营销计划及策略


                    彭  城


        千古第一骈文《藤王阁序》系唐代大才子王勃所作，其脍炙人口的佳句传诵至今不衰。相传，王勃在“洪都新府”阎都督负责举办的千人宴会上主动请缨，一气呵成写完《藤王阁序》拂袖离去，后来，阎都督回家再次欣赏阅读发现最后的“结尾诗”中“阁中帝子今犹在，槛外长江口自流”少了一个字，众手下及滞留下来的宾客们反复猜测，各抒己见，阎都督总是摇头表示不满意。于是，阎都督吩咐随从策马追踪到王勃下榻客栈处索字。此时，王勃因衣着寒酸在宴会上遭到冷落怠慢紧接着又被阎都督女婿的百般嘲讽而心生怨气，遂避而不见。于是吩咐书童对来人说道:“我家主公已外出办事，恐一时半会是回不来的，若诚心要请我家主公修改文章需预先支付千两黄金，等主公回来后我禀报上去，主公自会妥善安排”。
        随从返回向阎都督禀报此事，阎都督当即命人备好千两黄金吩咐手下随从再次赶赴王勃一行下榻客栈，这时刚好遇上外出归来的王勃，奉上黄金，说明来意。王勃淡淡地告知阎都督派去的随从：不是写好了么？没有缺字呀，那本来就是“空”字。随从再次返回禀报，阎都督听罢拍案称奇，连声叫绝。
        这里，我们讨论的重点是王勃高明的营销手段及营销策略。首先，王勃应邀参加的官办千人宴会是阎都督事先安排并预定好了的，只等当天按预定的流程走走过场，让其女婿展示个人才华、出一出风头就可以了，这是阎都督最初的盘算，谁知在宴会上被人冷落、穿着破旧的王勃自持才高上台给搅了。从最开始阎都督的不悦以至后来全文高潮出炉那一刻的拍案惊呼，王勃肯定是心知肚明的。
        当时的王勃因被贬长期没能正常上班，囊中羞涩，挣些钱用于日常花销追在眉捷。加之阎都督女婿吴子章在一旁的百般嘲讽，甚至凭其惊人的记忆力当场背诵出王勃临场发挥创作的作品，故意说不是王勃的“作品”为由大声告知众人，另现场十分尴尬，面对此境，王勃匆容淡定，用超出常人的沉稳冷静继续发挥他那天才般的思维，继续创作结尾的巅峰。思忖间，突然灵机一动，故意找了个恰当档子留下一个缺口让人猜测，这是王勃的高明之处。王勃回到客栈也预料到主办方阎都督会找上门索要“空缺”的那个字。王勃深知这事急不得，心急吃不了热豆腐。这时，王勃假称外出办事，吩咐书童接待阎都督派来索字的随从，先让书童装着无意间报出惊人的价格，因见不到王勃本人，这吟诗作赋的“独家创作专利”书童肯定是玩不转的。阎都督三番五次地低声下气上门求助于人，虽然是地方政府要员，这事当然强求不得，只好忍痛割肉多花点儿钱了。


        癸卯闰二月初一清晨于宜昌


《浅议王勃的营销计划及策略》




作者后记：
        此文表面看上去是重复的一个古老的故事，作者本意突出的重点是“营销策略”。综观全文，王勃首先是自己给自己“造势”，利用其丰富的知识储备蕴酿创作形成了一种给人欲罢不能、欲终观全貌甚至无法抵御的“氛围” —— 一篇脍炙人口的且意蕴深长的千古骈文，给人们以无限遐想的空间。然后恰到好处地找到最合适、也是最佳切入点，留了个“空”缺字，充分利用好自身独特的“专利”及人们丰富的想像力、欲观全貌的强烈欲望，巧妙地“欲擒故纵”，最终喜获丰收。
        无论是千两黄金，还是千两纹银，在任何时代都是一笔不菲的收入。
        此营销案例类似于珠宝、金银首饰等营销模式，不同的是：王勃是一个人独自“造势”，独立完成整个营销过程。珠宝、金银首饰及其他高端消费产品动用的则是更多的人、更多的营销资源去“造势”，形成“合围”之势达到最终成交之目的。
        关于这点作者考虑的是：读完此文，也给读者以充分的想像空间，特意“留白”，让我们各自发挥自己的智慧，去咀嚼、去品味。
        谢谢各位欣赏品读，互相交流为盼。




《浅议王勃的营销计划及策略》续


  /彭城


        用古老的故事剖析市场需求及营销策略，这是笔者的首创。
        应该说，人类自从有了以群居为基本单元组成的社会群体开始就有营销模式存在，从最简单的以物换物到经过系统的整理、规纳、总结，形成专门的现代营销理论及课程，人们一直在探索最佳的营销模式，试图获取最大的利润。从调查研究人们的消费心理及需求到产品的质量、结构、性价比，再到市场的开拓及终端营销策略，每一个环节都有过细致、详尽的调查研究，合情、合理、合法地占有市场，获得市场支持，争取利润最大化，这就是人们追求的目标和结果。