陈亚林
70岁以前应该是人晚年的黄金时段，体力财力都还允许自己多出去走走看看。有同学接到某旅行社的信息，说是去镇江一日游，仅需148元，一天之内，可游玩西津渡和石刻园两个景点，提供一顿午饭，还有礼品相送，感觉距离不算远，价格也实惠，几个老同学还能小聚一下，两全其美的好事啊。我们就相约一起报了名，还互相提醒着带上身份证，到景点如果需要购买门票的60岁以上还可优惠。规定5点20集中，我们4点半起床，大家基本都提前到了楚秀园西门口等候上车。满满当当56个座位，大多数都是退休后的老人约伴同行。我因为晕车，前面的老同学主动用23号座位与我调换原本54号的座位。与同学同行真好！老同学的关照让我心生满满的感动。出发时明亮的月亮还高高地挂在天上，但愿此行放飞的旅途也如这月亮一样透明美好。甚好的天气和气候正是旅游好时节，我满心期待着这是一次欢快之旅。
途中，导游拿着话筒高歌一曲与大家互动，老同学也是兴致盎然积极参与，赢得满堂喝彩。一路上欢声笑语，三个多小时的行程在不经意间抵达镇江。第一站，导游领着我们进了一家竹炭馆，每人发了一张XX竹业的团队优惠卡，大意是今天在本店消费可以享受贵宾般的优惠。我们这一车人都荣幸的被称为“至尊至贵”的贵宾，上面显示8号馆，就是先上二楼8号厅听课。一个略施粉黛的微胖女孩给我们口若悬河地讲了整整一个小时零五分钟。
巧舌如簧、热情洋溢地介绍了这里各种竹纤维产品：人们生活中的广泛应用、不为你所知的各种好处。只要买了他的竹纤维产品，就是让你的生命可以自然的呼吸，吸水性、耐磨性超好，还有天然的抗菌、抑菌、除螨虫和抗紫外线等各种功能......其实就是洗脑，让你接受她那所谓的先进理念，好像衣食住行离它不可。看着女孩又是演讲又是演示，一个多小时连一口水也不曾喝过，在套路上顽强拼搏的年轻人为了自己的事业，真是蛮拼的！楼下就是要我们去采购的一个大超市。途径各个馆时都如出一辙的在上课，大约有十几个馆之多。
导游事先声明必须在这个超市待满90分钟，上了贼船只好听贼摆布了。看着满目琳琅的生活用品家里也都不缺，所有明码标价的商品都打折出售，就买了几条竹纤维的毛巾和杂七八啦的生活用品。反正居家过日子多点少点也无所谓，就当是完成一个不想完成的任务吧。不少人的购物篮里也都不空。购物时必须拿出导游发的那张卡片，说是有这个卡片才能优惠。其实就是个傻子也明白那给导游的回扣凭据啦，在这些人眼里，老人家们的智商可能都属于弱智，被骗上购物船还以为被带着去旅游，忙着给骗子数钱呢。一个上午就在上课洗脑和购物中结束了。
中午简单的四菜一汤，主食是菜干饭，加上我们热心的班长从家里带来了五个加菜，有荤有素还汤，吃得倒也不孬。老人家出门在外对吃的没太高要求，吃饱就已经很满足。饭后继续赶路50分钟，旅游大巴又将我们带到了另一个公司继续听课。这家公司主要经营螺旋藻，但也多种经营，兼卖空气净化器。先由一个女业务员主持，接着又上来一个男的，个子不高。首先自我介绍是江西婺源人，本来应该是由领导来给你们上课的，但因为有事领导不在家，就由我临时代替一下，来给大家讲讲。先铺垫再转正题，说起话来也是中气很足，典型的小身板子大能量，可能常年吃螺旋藻和用空气净化器的结果。后自带光环地说：“你们就叫我吴经理好了，我们现场拒绝拍照、录音”。或许这是他们有太多的“商业机密”不能为人所知吧！当然公司的人不会承认自己是在给旅客洗脑，而是在做全世界最阳光的事业。言归正传，洗脑开始了！
开篇第一句：“我们的产品从来都不做广告”。我正满腹狐疑，现在这里摇唇鼓舌铆足了劲，不就是在做广告推销产品的吗？接着就听见吴经理在喊：“买到就赚到，拿到就是捡到，花钱等于没花，花钱等于赚钱，有买就有送，不买就不送，现在要退还来得及，你不买就是当不了家，做不了主，（套路中的激将法也用上了）我现在手里有大红包、中红包、小红包，只要你买了就送红包，要的人把手举起来”。还真有一些人举手，马上就有手脚麻利的几个美女拎着塑料袋，将一小盒50克的“驼乳”固体饮料发放到举手人的手上，但要交10元钱，没有现金的支付宝微信红包扫码都可以的。继续呐喊：“掌声响起来，大伙一起跟着鼓掌。三分钟还钱，马上倒计时。大家跟我一起喊，一、二、三。”交出去的10元真的又被装进小红包返还了，天上掉馅饼了，好像真的不要钱哎，大家的心稍安。
他又继续说：“赚了你带走，亏了还给我，红包都拿到了没有？开心吗？你开心我不开心了，我是赔钱了，你们的开心是我拿红包换来的，没拿到的没关系，是我普通话说得不好，不瞒你说，我们的业务员马上就去深圳拓展业务，剩下的货也不多了。我们的产品好，请你们帮着做个宣传。你们大城市的人，都干嘛不讲话？为了大家的健康，我们给大家推荐一款空气净化器，虽然牌子一样但价格就是不一样，这个空气净化器的好处是，睡在床上遥控，24小时开机，把森林带回家，在家里享受大自然森林中的空气，我这是给大家送健康的”。简直就是上帝救世主的节奏。
“中国人喜欢睹物思人，送亲戚送长辈，每家每户配一台。最好每个房间配一个，就像现在每家都要配空调一样。有需要的朋友我给你批发价，原价4380。不信，你扫一下我二维码看看。优惠一结束，就恢复原价格。等于将优惠的价格用之于民，这是我们搞活动做的亏本销售，现价1580。我喜欢跟大家做个朋友，在我权利范围内，再去掉零头，1500就给你。有喜欢的就跟我打个招呼，为了健康，抓紧时间。其实我们公司是生产螺旋藻的，你们大城市的人都很了不起，聪明的人赶紧讲话，我不送给你，就会送给下一批客人。现在我只能话里有话。我这里还有红包，你拿不拿都不尴尬，我们的主题是螺旋藻。螺旋藻全身都是宝，是女人的美容院，男人的加油站，是人类的最佳食品。每个人都要吃；每个人都能吃。吃了这个胃会暖暖的，很舒心，连胃药都不要吃。晕车的、失眠、便秘的，那是亚健康。昨天有个阿姨浑身软绵绵的，整天没精神，吃了这个身体舒服多了，养身健康从我做起。我自己已经吃了六年了”。真是现身说法，掐指会算立竿见影哦。
接着忽悠，他又在连珠炮地狂轰滥炸。“我们不支持网购，地摊货，硒螺旋藻，防癌、抗癌，治三高，降压药原理其实就是扩张血管的，时间长了，血管就爆了，啪！去见马克思了。糖尿病，腿会锯掉，眼睛会瞎掉，螺旋藻就是糖尿病的克星救星。脑供血不足，脑中风，歪着个嘴瘸着个腿，一人中风，全家发疯，那是你的血管堵了。是药三分毒，激素，抗生素，吃时间长了，血管越来越薄，最后失去了弹性，那就来不及了！我这是对你的三高负责任”。其实只是对钱感兴趣，听他这么一说，药厂医院都应该关门才对，话术也讲究押韵和朗朗上口呢，这吴经理慷慨激昂的忽悠，满嘴跑火车，一看就是套路公司经过专业培训经验老道的优秀演讲师。
“中国的汉字博大精深，癌字就是三个口吃出一座山，五脏六腑肝胆相照。（无比生动的比喻）肝是个哑巴器官，每天早上起床嘴巴干涩发苦发臭，就是肝病找到你了。螺旋藻是排毒、清肝养颜的，你吃螺旋藻，嫂子说你好。没吃螺旋藻的呢？砸金蛋、砸银蛋、砸到最后还完蛋。XXX光顾着赚钱不注重养身到头来落得个钱在银行，人在天堂，老婆跟驾驶员上了床”。简直是奇葩的吴经理，似乎选择他的螺旋藻，就是带来健康和生存的唯一途径。
“四十年前开心赚钱，四十年后养命保命。为什么有人年纪大了，身上有一股老人味道，那是便秘造成的，毒素没地方去，都从皮肤里冒出来了。（平生第一次听说从皮肤里冒出毒素来，干脆说冒大便算了）吃了螺旋藻排毒又养颜。我就是一个负责任的美容师。外面的美容院水很深的”。明摆着是自己的套路和城府都很深。“我们这个螺旋藻是有生命的微生物，吃了螺旋藻癌症不找你，在这里我不浪费你的时间，我也很忙呢”。是啊，一直在套路上奔波着，还要想方设法觊觎别人口袋里的钱，确实是很辛苦哦！
年轻人吃了螺旋藻怀孕了，那就是健康的螺旋藻宝宝，今天我送你健康长寿，你就会感谢我，假一赔你一百万来回路费报销。过了这个村就没那个店，欲购从速，好像是紧俏产品很紧张的样子。总而言之，按他的说法，最好是将螺旋藻当饭吃，你不买他的螺旋藻就死定了，买了才能活命保健康！
接着趁热打铁发放第二个中红包100元，当然诱饵开路，要发礼品了。“一盒螺旋藻，交100，再喊“一、二、三，抓紧时间，没拿到的也不要后悔”。又有一拨人交100元拿三盒，三分钟以内退还。吴经理亢奋地边喊边说：“大家把钱举起来对着监控看看这是真钱还是假钱，现在后悔还来得及”。几个工作人员又把举钱的人手里的100元以迅雷不及掩耳之势拿走了，有的人拿钱对着监控正晃呢，根本都来不及反应的情况下也被工作人员抢走了，继续以这样的方法发放大红包购买1500元的空气净化器。对着二维码滴的一声，钱已到对方的账上了，还痴猫等瞎窟指望1500能也象先前的小钱一样退还呢，套路演讲家都宣布散会了，那边导游都招呼着赶紧上车了。配合默契天衣无缝。开始的小礼品和小钱退还，纯粹是虚晃一枪的诱饵，放长线钓大鱼呢，简直就跟抢钱差不多吧，这种骗术其实并不高明。
洗脑结束已经是下午三点了，三辆大巴约200人的旅行团前往石刻公园游玩，时间规定40分钟，没到规定时间大家都已上车了，上了一天的课也是够累了，再去西津渡半个小时，一天的旅行来回路上六个多小时，上课购物三个小时，真正的游玩两个景点加起来游玩一个小时，且都是免费的。主次颠倒的购物团，回来的路上导游又在推销她带来的山楂条：“绝对物有所值，远低于市场价格，35元3包”，我疲惫地闭上眼睛嘟囔一句：“血糖高不能吃这个”。导游又在忙着登记月底还有上无锡二日游，仅100多元，还送10斤水果、5斤鸡蛋。下面还说了一大堆非常诱人的礼品，新的套路即将启程。导游的马不停蹄也真是不易啊！我已经迷糊着听不进半点，游玩的兴致已经被购物、上课破坏殆尽。明眼人不难看出，商家其实就是借低价游之名，行圈钱之实的套路。
这样搞旅游事业能健康发展？那才真是见鬼了！所谓的低价团全是商家的套路罢了，旅游市场也需要传递社会正能量，应该对旅游市场建立长效管理机制，出重拳、下猛药、下虎狼药整治。吃一堑长一智，此行也算为交学费涨知识，如此旅游于我来说是第一次也是最后一次吧！几辆车基本都是退休的老人，大家疲惫的样子让我看了心里很不是滋味。
老人们省吃俭用，就想趁着尚能自由地支配自己的身体和思维之时，不想麻烦子女和亲人，有省心的旅行社带他们出去走一走、看一看，饱览祖国大好河山，去自己年轻时因工作忙未曾去过的地方，开阔自己的视野，可一个不小心就误入套路。经本来是好经，硬是被这些歪嘴和尚给念歪了，将好端端的旅游市场被这些名目繁多的套路搞得变味了。世界上有各种各样的路，唯有“套路”恐怕是布满荆棘，曲折漫长、最不好走的路吧！
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