照片·7月5日杭州市民中心与中国作家协会副主席麦家先生合影，现场赋诗《相遇麦家》以感谢麦老师签名赠书。

       kⅰssgarden愿景

      (分享老总讲话，根据录音整理)

    今天，借着这样的一次机会，我把整个战略定位，以及我们的初心，做一次分享。

    我们的大老板，我们称皮特林，木林，林事长，他的祖籍，是广州潮汕，他出生于马来西亚，产业布局，从东南亚到日本，再到欧洲，乃至世界各国都有他的贸易伙伴。他在30岁往后的这个年龄段，每年会拿出大概两到三个月的时间中国，一方个是度假，另一方是他学习和感受中国文化，同时也在不断的去寻找探求更多的生意机会。

    在马来西亚，麟莎集团具备一定的影响力，每一次马来西亚的国王，来中国的访问时候，都是由我们麟莎集团在中间做这种引见工作，包括入住接待的对接，所有的这些事宜都是由麟莎集团来完成。

    咱们林总对中国有一种特殊的情怀，用他的话讲的就是他的血液里面流淌的是中国人的血液，基于此他有了要在中国成立kissgarden的这个品牌的初心，他讲的很清楚，在中国我们的投入是这样的:这个品牌投进中国，在中国所产生的盈利，他是不可能再带回到马来西亚以及国外的任何一个地方去，也就是说，今天我们相当于把马来西亚的资金引流到中国，在这片土地上去投资，去生根、成长、发展，然后进入到更大的领域。这就是他的初心。Kⅰssgarden的定位是，在中国，从产品到连锁店，到最后在中国成立自己的集团公司，最终走向资本市场，这些所有的路径，规划都很清晰，所以呢，kissdarden不会是像很多的其它品牌，只是在讲故事，或者只是在做一些小的局，或者只是在做三两年的这种规划的事情。

   今天我在这里讲的所有东西都会去得验证，也都一步一步让各位能够看得到。董事长经常会教导我们，跟我们讲他的营商理念，我总结出来的这个就是这样一种信条，就是只做我们说过的，只说我们能够做得到的。今天在kⅰssgarden我们做的是组织营销这个行业，做的是传递健康，传递美的这样的一个事业，可能这个行业它也需要有渲染，但是在我们的所有的这种高层的这些理念当中，我们的渲染是有度的，我们所有的宣传手法也都是有度的，我们不会一味的去为了呈现想要追求的这个结果去承诺，或者去乱说一些我们做不到的事。我们大老板讲过这么一句话，他说他对所有的事物以及所有的东西他都有敬畏之心，特别是今天他作为马来西亚人来到中国去经营这样的一份事业，包括要在中国建立这样的一个集团化的公司，对于他来讲，他更加注重的就是有这种敬畏之心，因为他知道他更需要比其他的、或者是说我们国内的一些企业，更加谨慎的去做决策。对于所有的这种擦边的事情，或者说有损于集团荣誉，以及就不利于集团发展的事情，我们都会想尽一切办法去规避掉，我们会尽可能在中国政府的法律规范下合理合规的去经营。因为我们希望能够稳健、持续、长久的去发展，大老板还讲过这么一句话，他说麟莎集团从1995年成立至今，已经几十个年头走下来，麟莎开设的每一个版块儿，到今为止都还在有条不紊地进行着，除了我们在马来西亚的有几有几个四星级的酒店，现在源于疫情的原因，我们被迫停下来以外，有一些源于疫情原因，然后不能开展的一些这个业务。另外我们所有的行业都在良性循环的，在慢慢走，同步也在增长着，所以，我们并不求有多快，我们求的是更加长远的发展，我特别认同他这样的理念，所以当初在马来西亚接受这份热光荣使命，那么，我回到中国的那一刻，我觉得我内心力量无比强大，因为对于我来说，有一个安全、稳定、可靠的靠山，能够让我真正当事业去发展的，这样的一个集团公司，或者是说平台，我认为并不多，所以，当时来到中国的时候，虽然是我一个人把所有的东西带进中国，然后接受总部的这些委派，以及所有的班组的搭建，到今天呈现的这样的一个结果，对于我个人来说，如果没有这样的一个初心，没有这样强大的背景，我可能还没有这么大的动力勇气，你们会发现，有些时候啊，当你内心底气特别足的时候、你内心特别笃定的时候，你会发现所有事情，都会迎着我们想要的方向去发展。所以，在整个经营kiss garden的过程中，真的是不急不慢、不骄不躁，一直跟着我们所有的高管梯队、所有的联创梯队，我们从来不去画饼，从来不去乱承诺，从来不去为了业绩一味的去做一些就是比较非常激进的事情，我们从来不这么做，我们所有的东西都是在稳步中，追求速度再快一点，但是我们从来就没有那种特别急功近利的心态，从我到高管，到我们的所有的联创大区，到我们的核心，我相信所有人其实都是这样的一个心态，就是我们集团希望市场业绩快速，但是呢，我们内心又很笃定，因为我们知道这件事情一定会成，不管是三个月成，还是说三年成，还是说更多更长时间成，我们认定他一定会成。所以，对于我们在整个过程当中，我们走的每一个节点，都非常非常的清晰。

    前面我说过，麟莎集团从1995年成立，到今天，我们涉及了多个行业，多个领域业务遍及多个国家和地区，从地产到矿产、能源、科技，然后再到我们的第二家园签证等等，我们涉及的这些领域，从马来西亚到整个东南亚地区，到日本，然后到欧盟，我们都有这种产业在发展。我们kissgarden，是从去年的五月份，也就是2021年的五月份正式进入中国市场，市场定位也非常清晰－－轻奢美业，我们想的方向也非常的清晰，就是要做全球连锁的轻奢美业，我们希望就是这样的一个轻奢美业能够在全球的范围内都得以发展。除了中国市场，然后东南亚的五个国家我们也同步在进行，源于疫情的原因，东南亚的整体发展并没有如我们的所愿，是跟我们的愿景有一些差距，因为东南亚的疫情更加的严重，所以，在中国我们去年从五月份到去年的年底，我们的数据是近6万的会员体量，也做到了近两个亿的营业额体量，那这是我们2021年kiss garden在中国打下的战绩，这一份战绩，我们不能说他特别的优秀，但是，在这一份战绩的背后，有所有的家人们的努力、所有家人们的付出，同时也有很多的伙伴，因为我们的产品去受益，也有很多的核心，因为建立了渠道而获得相对可观的收益，在整个半年的中，我们打下了一个坚实的基础，从而奠定了我们接下来的五年的规划，所以，就有了2021年我们的初创发展期，有了这样的一个阶段，我觉得对于现阶段的所有的家人们来说，我们都是幸福的，为什么？因为当Kiss garden刚刚来到中国，从去年五月份刚开始介入的时候，那时候是没有产品啊，那时候我们只有样品，我们没有产品，很多东西还不够成熟，我们很多东西还在摸索。但就是在这个阶段，依然有很多人选择相信集团，相信公司，相信我，以及相信我们所有的高管梯队，他们觉得我们这一群人掷地有声，他们觉得我们这一群人做事儿靠谱，所以他们在所有东西都没有看到的情况之下，他们相信的纯粹是相信了我们的人，当他们相信了我们以后，他们开始付出时间、精力来做这件事情，到年底的时候，有很多人也拿到了相应的结果。现在，我想讲一下这个事业对于所有现在的人有什么好处？因为在当时，也就是去年的初创期，我们什么东西都不成熟，但是依然有人相信有人跟随，有人愿意去付出，所以我们打下了很好的这样的一个基础。那么在那个阶段，也称之为叫风险期，假设说我们没有遇到这样的一群人，那是不是我们也有可能就会起不来，对吗？也有可能教会教起不了那么快，或者说没有这么好的这样的一个基础。所以呢，在这里呢，我还是非常感谢，从开始就伴随着Kissgarden在中国从一粒种子开始慢慢茁壮成长的所有的家人们，感谢你们的信任，也感谢你们一路的追随，感谢你们对kissgarden的这份热爱，有了你们这一群人的付出，今年，2022年我们把它定位成丰收年，那么2022年的丰收年怎么来的？就是在2021年我们有了所有东西的基础之上，2022年，我们要打造真正属于kⅰss garden的丰收，那么我们要让所有跟随我们的前期的这些所有优秀的领袖以及核心，要让他们在2022年有一个丰收年，要有一个丰硕结果的呈现。所以2022年，会是我们快速增长的一年，那么在这个快速增长的一年里，对于很多人来说，也是快速拿结果的一年。去年我们的营业额，是两个亿的产值，今年的营业额，我们的目标是八个亿的产值，对于去年的基础以及今年的整体规划来讲，我认为这个产值还是非常容易能够达标的，有了八个亿，也就意味着我们将有六个多亿的奖金要播到市场，也就意味着六个多亿的奖金要进到各位所有核心的、领袖你们的口袋，我们会在年底的时候看到一批人，因为kiss garden结缘，因为kiss garden而拿到我们想要的收获。那么2022年我们怎么样才能够达成我们想要的八个亿的这样的一个营收？接下来，我们来把整个今年的规划讲一下。2022年的开年，我们做的首场的动作是成立了我们kiss garden自己的商学院，这个商学院也是非常有分量的商学院。在2021年的时候，我们为此打基础，我们以499引流作为入口，快速做数据，做数据累计，当我们达到一定体量以后，我们在数里面选出更多有质量的人群，也就是我们的渠道，也就是我们的所有的代理商家人，我们真正的全国的渠道。这个时候，2022年我们开始把我们的所有的重心，大部分的精力会倾注在我们的商学院这个板块上。商学院，对于我们来说是真正育人，留人以及倍增的核心、基础，我们所有人都知道互联网这个行业之所以它有优势，之所以让很多人着迷的，是因为它可以倍增。它可以倍增我们的时间，它可以倍增我们的收益，所以他才会比传统更有魅力，但倍增一定要靠我们的系统，如果没有系统，你想去倍增还是非常有难度的。

     商学院可能每家公司也都有自己的商学院，我认为商学院跟商学院之间还是有非常大的差距的。现在，我们的商学院，我们刘总说到，在我们的商学院的线上，我们会提供一些课程辅导，接下来，在全国的，在疫情稍稍缓和的情况下，我们会在全国开线下的，也就是内训，这个内训，全部都由我们的毛文龙毛老师带领他的整个商学院的班组，来为我们全国的家人做赋能，不管你今天有没有从事过这个行业，懂不懂这个行业都不要紧，只要走进我们的商学院，我们会让它变成叫才加工厂，不管你是什么样的人，只要你有意愿，只要你想学，只要你想改变，那么我们的商学院就可以给你提供成长以及成功的这样的一个基石。所以，整个商学院的课程，我在这里就不做过多的讲述，我告诉各位，这个商学院的架构，曾经在这个行业里面，到目前为止，一直都在孵化很多的这种有潜力的企业，成功孵化过多个百亿年营业额的企业。毛老师跟我说过，Kiss garden必将成为他下一个百亿企业，所以，我也是非常的有信心，也非常期待，同时我也期盼kiss garden能够在这些专业的导师的孵化下，我们的所有的家人能够在这里得到成长，还是回到那句话，没有任何人可以挣到自己认知以外的收益。如果进入一个行业，你不想去生根，不想去学习，不想去成长，你只能是入行，你入行不可能入道，如果说你不入道，你就不可能在这个行业收获大，你可能会有结果，但是这个结果一定是蜻蜓点水的。所以，我觉得商学院作为我们整个发展的基础是非常重要的，公司以及我个人都把商学院视为我们非常重要的一个板块。所以对于商学院的这个板块，从线下，我们会大力的去组织起来，同时，这两天我也正在跟王老师两个人商量一些线上的商学院的课程，接下来，我会让毛老师以及整个他的导师班组在线上来给我们输出，从我们的这个培训的内容，到我们这种在线上成交的这些内容，可能都会把它搬到这些线上来，因为现在疫情比较肆虐，很多地方是有障碍，而且有很多人他是不具备独立作战或者独立自主性不够强，这个时候，我们是要提供一个平台跟窗口，让所有人得以成长，或者是说能够在我们搭建的这样的一个平台情况下，做最简单的事情，做最省事儿的事儿，做离钱离结果最近的事情。这个呢，等我们商量完以后，我们的方案出来之后会跟各位公布，这是我们2022年的重点，第一个是商学院，第二个，就是在我们的产品线的基础上，我们会增加六到八款的产品。2021年，我们遵循两到三个月，上线一款新品，那么今年呢，我们会也会遵循这样的一个理念，每一款上线产品，我们会根据我们的时间节点数据来去更新。在今年的六到八款的前面的两到三款依然会遵循我们的爆款理念，也就是说，依然是各位不需要你们去讲太多的话语，而是提供产品可以讲话的产品，用它去为你们做更多的市场拓展，以及更多的数据累积。所以，今年我们依然会上到最少三款爆品，同时今年我们也会上我们的系列护肤品，也就是各位，你们现在自己再用的水乳霜，BB霜啊，包括我们所有女性要用的这种素颜霜等等，以前你可能在外面买，那么今年我们会上这样的一个基础套装，你自己就不需要再去外面去选品牌，我想告诉各位，我们的所有基础套装，第一个它的所有的品质遵循一线的国际品牌品质，比如香奈儿，迪奥，雅诗兰黛，其成分可以说是一模一样，比例一模一样，但是我们的价格是绝对的亲民，绝对是所有的老百姓能够用的起，所有的产品遵循安全有效性价。因为我们走的是轻奢的，这样的一个定位，所以我们高贵的品质一定要有，我们叫它叫性价比的价格，在这样的基础上，对于我们所有的家人来讲，有了这些产品以后，起码用上价美优廉的产品啊，对于我们自己来说是一个非常好的事情，同时，有这么多的基础会员，当我们所有的家人都用上这些产品以后，产生不断的重复复购，对于我们的业绩来说也是一个增长的点！我们能够做到这些，是因为我们有自己的工厂，有自己的研发，有自己的生产线，所以我们可以做到物美价廉，我们在广州有自己的原装美妆两条生产线；在上海的金山，我们有自己的纺织厂，我们的成本可以控制到最低，这样我们可以给到我们所有的家人，以最好的品质，最低廉价格，所以，我觉得这个也是我们存在的价值跟意义。除了上述这些硬件以外，我们还有我们的软件，那就是我们的研发的实力，大的研发实力依托于我们的四所大学，这四所大学，是我们合作的单位，同时，我们自己，在国内我们也是有自己的研发机构，就是在我们的美妆博物馆里面，我们有自己的实验室，这些，都是我们今天可以做到较安全，有效性价比的这些底气跟基础，如果没有自己的研发，没有自己的这种品牌工厂，我们可能今天没有办法做到这些我们想要的，有了这些呢，我们可以把很多的优势呈现给我们自己的家人。所以今天的kissgarden，在我们在未来的发展的过程当中，我们还有更多的好的产品，爆款产品都会依托于我们自己的科研实力。以及我们自己的生产工厂，去完成我们想要的这样的一个结果，那么当然我们也有待加工的，因为在Kⅰssgraden的整个产品发展过程当中，我们没有办法做到所有东西都我们自己去生产，因为有一些资质跟一些要求，可能我们目前达不到，比如说我们要做的这种－－眼部营养液，它需要军工企业，同时也需要具备生产医疗器械的工厂才可以去生产。在这个领域，我们没有，但是所有的科研的技术以及原料是由我们来去提供，我们会在国内找到最有权威的军工企业，由他们帮我们去做代加工，这样，也是保证我们产品的品质，保证我们的这正常的销售。今年，在我们爆品产品里面的眼部产品，会做一个衍生，也就是说现在各位拿到的眼部营养液是我们的一代产品，这个一代产品，是针对眼部缓解疲劳、以及去除红血丝，包括去除一些飞蚊症、弱视修复，也就是一些简单的眼部的问题，那么用了我们的眼部营养液以后，针对上述眼部症状得以缓解，或者也会有可能好转。在眼部这个板块，我们会有延伸，我们会有二代产品出现，这是针对青少年的近视，弱视，散光症状的，这款产品，跟一代有所不同，一代产品，它适用于三岁到百岁的人，全部都可以使用，只要你每天用眼超过两个小时，你就需要我们的眼部营养液；二代产品，是针对目标问题去解决问题，比如说我刚刚说的青光眼、近视、弱视等，包括有散光这些问题的眼睛，针对他们，是给予一个福音，那么他们会针对这个问题，这些眼部的疾病，那么我们会有一个时间周期的疗程调理方案，调理非常简单，跟一代产品有点相似，只需要自己轻轻的滴一滴营养液滴在眼中，这需要一个时间周期恢复，有可能会有达到一个每个时间段降低度数，然后它会慢慢把眼镜摘掉，包括我们讲的弱视散光的这些，慢慢可能会恢复到正常，这个，就是二代针对性产品，预计该在四五月份上线的，但是源于现在疫情各方面的原因的，包括我们原料的进口方面的阻碍等有多方面，这种阻碍可能现在还没有那么快会进到国内，预计可能在六月份，甚至要到七月份，这个还是要根据疫情的这种情况，可能会推后，比我们预期会推后，但是这一款产品一旦上线以后，就会解决很多问题，针对很多有问题的人群一带来更多的福音。

       以上，就是我们的整个2022年的产品线的布局，除了这个产品线，在2022年的年初的时候，我们在欧洲收购了一家150年左右的这个悠久历史的一个化妆品工厂，他们同样也有一款拳头产品，这款产品的产权，以及工厂的所有的知识产权也都拿回来了。这款产品，它的属性有点像细胞，它是能够激活面部细胞的一款抗衰的产品，它属于常态化去使用的一款产品，同时，它可以对我们面部的细胞进行修复，这点跟我们的干细胞有点相近。这款产品，今年也会上线，具体时间待定。

      今年，中国区要孵化出最低30户的总裁，所有上总裁的，我认为应该是我们的准核心，可能会有超出的这样的一个可能性，据我了解的话，这个月我们就有可能会有总裁诞生啊，有可能是一户，也有可能是两户，此时此刻我非常的期待我们的中国区第一户会花落谁家，在这里，暂时先卖个关子，但是我从数据上我已经看到，我们有一到两个人已经非常非常快的接近总裁，所以，各位要在这半年的时间里加油努力，希望各位都能够上到总裁。在这里，也是非常的开心，提前恭喜，非常期待我们的第一户总裁上线，第一户中国区的总裁是非常非常珍贵的，也可以说前几户都是非常珍贵的，或者说所有的总裁都是珍贵的，因为上了总裁以后，对于我们来说，都已经建立好了渠道，有了庞大的梯队，同时收益也非常的稳定的，在公司总部，我们今年在中国的这个产业链的布局当中，公司会把前面的前50个，准确说前49个总裁，纳入到一家公司，再成立一家公司，同时，可能会有一些业务板块会跟各位有关系，跟前面的几十户总裁有关系。这么做目的是什么呢？就是真正做人才梯队的捆绑。

      今年我们的重心，还有就是我们的服务中心，也就是我们的运营中心的落地。我们今年要开出1000个服务中心，但是要落地500家，那么落地500家的目的是什么呢？是希望能够透过这500家来服务市场，同时来给市场提供一线交流沙龙这样的一个场所，同时也是做这种人才的输出，所以，今年公司也会把我们的服务中心做一个重点去推广，那么在我们服务中心成立的同时，就是服务中心的收益，也是总部跟我们中国区非常关注的一个话题，我们希望所有的服务中心，除了有它网体的盈利以外，在他的这个店铺内还有其他可以盈利的板块儿。目前，我们已经把目前最领先的科技，也是生物科技领域里面的最顶级的科技－－干细胞，已经交付给了服务中心，只有服务中心才有干细胞的这种资格，在干细胞这个领域，我们给到了全中国最权威的机构，第一个是北京军事医学科学院，第二个是301医院，由这两家国家单位来为我们输出干细胞，所以在我们的服务中心这个板块，如果服务中心把握的好的话，干细胞能够给你带来何止是千万，甚至大几千万的收益都是非常容易简单的事，所以，这个版块，是我们给到服务中心的收益。所有的服务中心，如果你能够看得懂，你就会知道，你真的是踩在了一个金矿上面，因为在全球来说干细胞，是医疗行业的第三次革命，同时，它也是生物医学里面最顶级的科技，我们每个人都是由无数细胞长成的这一个个体，所以，人不管是生什么病，都是细胞生病了，当细胞能够解决所有问题的时候，人的生存还有什么不可能？可以让我们能够年轻，延缓衰老、减少疾病，这里的商机跟财富也是巨大的。我们拿到了中国最顶级的技术，我们的科研的背景是吴祖泽老先生，吴老在这个行业里面算是泰斗级的人物了，军事医学科学院，是国家的，301军区医院，解放军总院，也是国家的，这两个国家单位，作为我们干细胞的技术背书，干细胞技术的输出以及干细胞实体的输出，对于我们所有人来说，这绝对都是在里任何领域里，你都不可能透过自己的个人人脉资源获得的渠道。所以从这个方面，我们能够看出麟莎在中国的实力。

       2022年的下半年，我们会同步筹划我们的品牌店，在今年下半年组建一个，就是由运营班组专门负责我们的品牌连锁板块，这个板块，会跟我们的一部分伙伴有关系的，将来品牌连锁店也是有，要有一定的台阶才可以去开的。在未来的三到五年的规划中，品牌店也是我们要打造的一个重点。

       除了以上这些，2022年我们在品宣方面也做了布局跟规划，品宣方面今年我们会有央视的纪录片，我们继续会有各大明星来为品牌去做代言，也就是我说的六到八款产品上线的同时，我们依然会有明星以及明星团来为我们去做代言，包括今年我们在飞机、高铁投放大量的广宣，这个目的，是希望有一定基础会员的城市能够透过我们的品宣，得到更大程度的渲染，更大程度的辐射，对各位在市场当中也会起到很大的帮助作用。目前，一个源于疫情，二个源于我们现在还在筹备当中，预计在六七月份会投入第一波。

     今年的市场打法，是从我们的小沙龙，中型会议，到大型会议，再到我们这种培训会，不间断的，源于疫情的原因，可能会打乱我们一些节奏，但是我们的基础基调不变，小沙龙十人以上的沙龙，然后全国每天啊，不间断的这个展开，那么中型会议公司会支持会场费用，大型会议全部由公司来去统一筹备，大型会议我们都会有各种主题，从明星的主题到大型公益的主题我们都会有，今年我们的大型会议，原定计划是五场，本来的第一场是3月26号，但是也是源于疫情的原因，没有开成。今年，按照疫情的发展，我保守预计有可能，还有可能会开到三场到四场，也可能开不了那么多。但是中型会议和培训，会是我们今年的重点。或是我们重点进人，育人留人的两个比较，这个重要的渠道，小沙龙各位在市场当中，包括一对一最多的这种沟通常态化，那么中型会议，是可以去除一定的业绩体量，也可以出人才的这样的一个渠道。大型会议，也是帮品牌去做事，能以及做品宣的这样的一个窗口。那么培训会呢，就是把我们更多的优秀的核心骨干，能够让他理清楚思路，能够更有效的去工作，能够把更多的重点输出来，同时能够有更大的这种发展空间。

      以上是我们2022年的规划，麟莎的kiss garden，目前在中国我们做了第一个五年规划，2023年的规划，我们会从这个2022年的这个基础上，我们的品牌连锁店，会再落地150家；孵化200户总裁，然后我们会有1000个服务中心落地，那么今年是500个，明年500个，两年，我们完成1000个服务中心的落地。2023年我们会去收购更多的名品名表，欧洲的名品名表，以及我们的皮具箱包，包括很多的彩妆，来丰富我们的品牌店的品类，也就是说，品牌店里面可能不单单是我们线上的产品，它还会有多元化的一些其他品类的产品，来丰富我们整个kiss garden线下连锁店的多品类的需求。2023年，我们具体的落地的方案，以及其他的一些板块儿，我们会在年底的时候来跟各位去叙述，现在，重心还在今年的整个打法跟节奏上面。

       2024年，我们将孵化出800位的总裁，以及300个连锁店的落地，连锁店，是由公司跟我们的家人一起开起来的，全国直营性的连锁店，2024年呢，我们会开出来300家。同时，我们会帮扶1000家已经完成的服务中心，来增加他们的营业额，就是帮助店内的服务中心来去增加营业额，因为店铺营业额增加，也就是服务中心的营业额增加，对于公司来讲，包括对于我们团队来讲，也是非常有必要，并且是能够辅助我们稳健市场发展的非常重要的一个点。如果我们线上很完善，线下，如果又非常完善，能够做情感链接，能够做沙龙的呈现，能够做小型的会议的这样的一个聚拢，能够做人才的输出，对我们整个发展来说，能起到一个非常稳固的作用。

      到2025年，我们的总裁要孵化出2000户，那么我们全国500家直营连锁店也必须要落地，要经营起来，而且这500家也是我们的最高指数，也就是说全国连锁在中国区的连锁店，我们只设500家，这里面，可能我们会用直营的方式来去做500家的连锁店，也就是说500家以后不再做增设，目前在规划当中是不做增设的这种可能性，也就是说最终我们可能就是500家的实体店落地，1000家的服务中心落地。当我们500家连锁店完成以后，我们也完成总部上市订购的，这样的一个指指示，也就是说最终呢，这500家我们会去走向我们的资本市场，这跟所有的家人是有关系的，那么跟我们的主体，它是没有太多直接的关系，会跟前面的一部分的总裁有关系，也就是说跟前50名的总裁会有关系，跟后面的总裁应该也是没有关系，这是我目前得到的规划的指示，所以，这个宜早不宜迟。

      我个人一直信奉一句话:任何事业或者任何事情都是靠人才做大做强的，所以，人才是做大事情，做强事业的一切的根基跟基础，作为这个公司来说，在任何时候他都会把人才捆绑作为他非常重要的一个责任跟义务。所以，希望所有人能跟上麟莎，跟上kissgarden的规划，在品牌快速发展过程中实现我们想要的圆满人生！