精华热点 馨莞尔加盟记
施伯安
一、邂逅
方兆元现年45，可谓年富力强，但他这个人书生气十足，不会看山水，不会逢迎，文凭没人高，年龄没人小，故在单位已被边缘化，目前在一家国企担任一份企业杂志的广告经理。说是经理，其实就是一个人，负责把杂志封面封底的四个彩页全部填满。
国企好混，2个月出一份杂志，只要拉到广告，完成销售指标，领导不会管你去向。方兆元上班除了看书就是溜之大吉，于是百无聊赖的他开始琢磨，如何搞点投资或做点小生意。
他的父亲解放前在一家日本在华企业做职员，日本投降后他失业回家。爷爷传下的一个麻油作坊，他一点不感兴趣，经营全由小学三年级文化的母亲掌管，却也把一家子的生活安排得井井有条。
父亲老是想着要读书深造，解放后他本来想考大学却因为小业主成分，被拒之门外，从此郁郁寡欢。方兆元从小到大，看到父亲没事就捧着本日语书，口里念念有词，把4册日语教材，读得滚瓜烂熟，但也没见再多长进。
方兆元似乎既有他父亲喜爱读书的嗜好，又有他母亲的经营遗传因子。90年代初，他瞎猫碰到死老鼠，靠几张股票认购证，掘到了第一桶金，之后便以为自己有经商才能，时时刻刻关注着机会，欲再投资赚一把。
一日家里报箱中塞进来一张广告，说是在他家不远处有个大厦商铺要分割出售，休息天他骑车来到那里想看个究竟，不料铁将军把门，铁栅栏里大厦底层的空间被隔成一个个小房子，可一个人影也不见。正要折回，旁边婷婷走来一位30来岁的女子，虽然长相一般，但还是蛮整洁稳重，像个外地白领。
方兆元自言自语说怎么没人啊，又转向那女子问：你也是来看房的？女子见眼前是一个斯斯文文、干净利索的中年男子，便友好地应声是，又回问你也是来看房的吗，你是投资还是自己做生意？
方兆元说想买两间小商铺做个投资，俩人便聊了起来。临走女子给了方兆元一张名片，说他们总部最近正在招商，你若要投资，可以来考察一下我们的项目，这可是时下最时髦最赚钱的生意，并大致介绍了这个项目的特点。方兆元接过名片，看到了上面的字样：馨莞尔国际女子美容连锁虹桥店店长玛拉，便谢过告别。
二、考察
回家后方兆元和妻子说起此事，缠着妻子抽空去考察考察。妻子是政府部门的一个科级领导，处事一向谨慎，便给他泼冷水，说生意做熟不做生，你这方面没经验怎么做得好，再说你一个男人做什么女子美容？
方兆元反驳道：你有所不知。这个项目就是好在投资人不需要懂业务，美容师店长全部由总部培训、委派，加盟者只要投资便包赚钱；现在自己上班走不开，兼职也能投资，何乐不为？
一日趁妻子心情好，方兆元拉着被缠得吃不消的妻子来到了玛拉所在的店。巨幅店招牌上一个美丽洋气的欧美女人做出一个撒花动作，显得优雅气派。
正看间，店门推开，一个顾客走出来，旁边陪着一个年轻的美容师，帮顾客拎着手提包，送下台阶后一个深深的鞠躬，热情地挥手：“姐姐走好，有空再来啊。”
妻子从来没见过这么温馨的场面，有点受感动。方兆元叫住那美容师问玛拉在吗？美容师露出一个灿烂的笑容，答说在，一边引领他们走进店门，让先在大厅稍息。少顷玛拉走出来，有点欣喜地招呼：方先生、方太太你们来了，坐坐。转眼，美容师端出两杯清香的茉莉花茶来。
玛拉慢声慢气地和他们介绍情况，完了说刚好几个客人做毕走了，不妨进去参观一下。他们随同玛拉步入里厢，一股沁人心脾的檀香钻入鼻孔；一排美容床摆放整齐，床单洁白干净；墙边沿灯射下昏黄的光，淡雅温馨，给人一种神秘又舒适的感觉；4个美容师穿着白底红条的统一服装，嘴里亲切地招呼：姐姐好。妻子的好感又进了一步。
玛拉又说：方太太，你现在有空吗，不妨让我们的美容师为你做一个精油开背感受一下?不收费的。
方太不是一个贪小的人，但在玛拉的一番盛情邀请下，她身不由己地躺到了床上。做完后，她浑身关节放松，说不出的舒泰。这样的氛围，这样的服务，怎么会不打动一个女人呢？至此，方兆元的投资方案得到了妻子的批准。
三、加盟
几天之后。方兆元接到玛拉的一个电话，说某日在公司有一个招商会，请他去听听。那天方兆元早早来到现场，看到许多人正围着一位中年女子在询问着什么。
那女子五旬年纪，小巧玲珑的身段，姣好的面容依稀还留存着昔日的妩媚，白皙的皮肤容光焕发，刚做过的发型，挺拔而纹丝不乱，操着一口港台腔的普通话，款款地解说着。
旁边还有一群人在翻阅着几大本影集，里面全是该女子和别人众星捧月的各种合影，有店面开张的，有授课的，有旅游的，看起来他就是玛拉说的美容总监梦娜了。
方兆元殷切地凑上去对那女子说：你是梦娜老师吧，我是玛拉介绍来的。
梦娜马上露出欢颜，热情地伸出手：是方先生吧，欢迎欢迎，玛拉和我说起过的。方先生真帅啊，呵呵。说毕，取出一张名片递过来，上面写着：馨莞尔国际女子美容连锁美容总监梦娜。
方兆元第二次听到有人称他先生，很是受用，觉得绅士、体面。以后在这个圈子里。他一直被人以方先生尊称着，自我感觉越来越好。
寒暄一番，大家方始开会。
会议由梦娜主讲。她说美容是一个朝阳产业，前途无穷，现在正是我们进行投资的大好时光，各位都是有识之士，想必也是看到了这个难得的机遇。我们是源自法国的著名品牌，实力雄厚，那个招牌上的美女就是花了100多万请的一个法国影星做的广告，公司准备在上海开100家连锁店，目前正在招商。富有煽动性的话语像鼓点般一下下撞击着方兆元的心脏。
一番鼓动之后，梦娜大声宣布：今天有一个好消息，公司董事会为了鼓励大家的投资热情，决定对签约前5名加盟商给予免除5万加盟金（只收取作为押金）的奖励。方兆元一看在座有二十来位来宾，这个名额可是紧缺啊，一冲动，站起来举手就说我加盟。惹得一众人都朝他注视。他有点脸红，猜想人家是不是当他托了。
席间，有人突然提了个问题：既然你们觉得很赚钱，为什么要招人加盟呢。梦娜微微一笑说我们人手不够，要做大市场我们需要更多人参与进来。方兆元脑子已热，也没多思量，会后第一个找到工作人员，提出加盟并通知了妻子。
四、装修
签了合同交了保证金，接下来是选址，方兆元利用休息天跟着公司负责此项业务的经理，跑了好几个地方。
有一次他们去了一个梦娜特别推荐的店址，是二楼整整一层楼面，面积几百平米。梦娜意思准备把它搞成馨莞尔的旗舰店，并信心实足地说每天让人派DM，生意一定兴隆。方兆元和妻子觉得场地太大，租赁费太多，自己没有这个实力。梦娜说可以和另一个加盟商合作经营。方兆元和妻子再三考虑，觉得合作会有诸多问题，婉拒了。最后在某区一个老小区新开发的楼盘群找到一个临街铺面，性价比还不错。房东是一个年轻北京女子（老公是台湾人，在大陆做生意），文静秀气，也蛮好说话，谈了没多会就拍板签了合同。
有了店面就可以装修了。妻子找来了原先帮自己家里装修的施工队，并按照馨莞尔的统一要求设计装修，门口也挂上了那个标志性的撒花女人的大幅图片。公司还要求所有加盟店出钱购买一幅梦娜的肖像照挂在进门处，众加盟商觉得不妥，结果作罢。
有了店面，还要执照，方兆元是在职人员，不能办，还好丈母娘力挺，用了她的名字方得申请。不料到工商办照，说美发美容属于饱和行业，目前一律不批，
方兆元正愁眉不展，旁边早候着一个瘦猴一样的人兜上来说他可以帮办，代价是3千元。方兆元觉得此人像个打桩模子，有点怀疑。那人说我们是街道招商办的，有优惠政策，办不出来不要你钱。方兆元这才同意。
此时装修正进行到一半。施工队老板来电话说消防来看过，说要整改。方兆元问瘦猴，瘦猴说没问题，继续装，方兆元听罢放了心。谁知几天后。消防来店里开了张违章单，要求立刻停工到管理部门接受处罚。
方兆元慌了手脚，打电话向瘦猴求救。瘦猴叫他准备一条中华烟，会派人去疏通。来人拿了烟过几天又原封不动送了回来。方兆元又打电话，瘦猴干脆不接，再找人也不见了。
方兆元知道受骗，无奈乖乖到消防办，见一个穿制服的小青年，方兆元怯怯地说明来意，那人说你收到处罚通知了吗？
收到。
小消防高声说：你那个情况很严重，不听劝阻是要罚款的。
方兆元心抖了一下，小声问罚多少？
一万。
啊。方兆元顿时像个女人般地掉出了伤心、委屈的泪，带着哭声恳求：我们是第一次做生意，一点不懂；也是小本经营，求求你能不能宽容我们一次。
那人沉吟会，故作宽容状：看在你初犯的份上，至少也要三千。
从一万一下子降到三千，方兆元悬着的心落了下来：那好吧。
是你自己同意的？小消防马上一句话支上来。
是的，方兆元犹豫地回答。他感觉可能也不一定要罚款，是小消防故意吓唬他，设了个圈套让他钻，但是不钻又能怎样呢。
那好，在这里签字。
方兆元签了字，交了钱，步履沉重地走了出去。事后按照小消防的意思，在店后面开了个逃生门，所谓的木质易燃材料也没有撤换。小消防来看过一次，再也没找什么麻烦。
装修是包工包料，有一次方兆元夫妇和包工头一起去采购排风扇，他们在外面听到包工头在里间对店主说，东西好坏不管，我只要最便宜的。
竣工验收时，发现几十个排风扇就像聋子的耳朵，没一只排风，加上其他不少问题，方兆元拒付了2万元尾款。包工头一跳八丈高，在电话里扬言要坐到店里，让他做不成生意。
方兆元一点不惧：你来试试，警察我都搞定了，会怕你吗？
包工头此后没来骚扰过。
五、开张
一切就绪，瘦猴又冒了出来，送来了方兆元日夜盼望的营业执照。方兆元抱怨：还没赚钱就被消防罚了三千。
瘦猴眼珠一转：你可以说刚开张没生意，少交几个月税款，堤内损失堤外补啊。方兆元依计，倒也补回了被罚的损失。
临开张前，小区的物业主任来找方兆元，关心地说你在这里开店，要不要和当地的有关部门联络联络呀，要的话他可以出面组织。方兆元心领神会，满口答应，拿了几包中华烟谢了他。
几天后。在一家豪华酒店方兆元摆了一桌，来宾就是所谓的地方上的有关领导，有居委会主任夫妇俩，户籍警一家三口等等。
方太太举杯致辞，说我们借贵方一块宝地，请大家多多关照。我们是小本经营，有不当处还请多多包涵。大家哼哼哈哈，算是应答。
户籍警的儿子喝着大声嚷嚷要来的饮料；老婆一副吃惯白食的样子，面无表情自顾自夹菜；众人也不客气，闷头吃菜，好像今天是吃菜比赛，多说话会影响成绩。
席间，户籍警上厕所，方兆元跟了出来，塞给他一张美容贵宾卡。户籍警接过扫了一眼，有点不信：2800元？
是的，满意的话请再光临，方兆元陪着笑。
其实这是行内的噱头，令人咋舌的价值仅是4次脸和背部服务，目的是兜揽生意，但是对户籍警来说却是打狗的肉包子有去无回的。
后来那几个地头蛇倒也帮了他一回忙。有一次方兆元和一个美容师去一个小区派DM，被保安拦在外面，正巧那户籍警在里面办事，他对保安说让他们派，于是，方兆元他们头一回在小区居民信箱里，大模大样投放了广告单。
还有一次为了招徕顾客，梦娜她们要帮几个店联合搞一堂客户讲座，方兆元找到居委会主任，问附近哪里有好的会场可出借？他举了一个，还仗义地拍拍胸脯：就说是我介绍来的。那宾馆很爽快答应了，价格也还公道。
方兆元对美容行业完全是门外汉，所以一切全权委托馨莞尔包办，除说好的美容师、店长由总部培训派遣外，美容器械需要多少、什么价格全由公司说了算，订购来的十几个美容床根本用不上，结果价格不菲的空置美容床只能给美容师睡。
他的加盟店因为开在凯旋路上故简称凯旋店，开张那天，亲朋好友来了一大帮，店门口摆满了祝贺的花篮。馨莞尔出动了几十个美容师，又唱又跳；高升飞天，鞭炮齐鸣，为新店造势。
人生第一次做老板，难得像个人物受人关注，方兆元有点兴奋激动。在梦娜发言后，他也做了一个简短致辞：今天是9月9日，中国人对9字特别喜欢，9是一个吉利、吉祥的数字。我希望我们的店生意红红火火，长长久久；和馨莞尔的合作圆圆满满，长长久久。
中午方兆元摆了几桌，妻子让方兆元坐在梦娜旁边，大家都说着奉承梦娜的话，她也有点当仁不让地大谈自己的光荣经历。事后梦娜说方先生你很会说话，方兆元有点受宠若惊。
第一个月下来，营业额十一万多，对于一个二十多万的投资项目，这确是一个不小的收成。方兆元喜滋滋地盘算着几个月就能收回投资，欲望像爆米花一样膨胀起来，设想着准备开第二家、第三家……
到家他欣喜若狂地对妻子说我们成功了。
帮帮忙，刚刚开始，成功还早了。妻子又泼了他一盆冷水。
六、换人
第一个月因为新开张办卡人多，有一个好的业绩，第二个月业绩就大幅下降，只有六万多，第三个月五万多，像摸高6124点后的中国股市逐级探低，方兆元的眉头锁紧了。
这期间，他也利用休息天，带着美容师到各小区派单，进小区像进白区，乔装打扮；进去后还要避开探头，看到居民像做贼一样，坐惯办公室的他，哪吃得起这种心灵加肉体的苦，一圈下来，累得半死。
凯旋店的店长叫琳达，身材颀长，一对眼睛像会说话，人乖巧伶俐。每次加盟商和店长一起开会，她都会当众拥抱一下方兆元，给人一种他们相处很和谐的感觉。但是方兆元发觉琳达向他报销的管理费用，很多都没有经他同意，什么早餐费、打的费等都来报销，真有点自说自话。
方兆元在郊区上班，每周回市区家一次，会抽半天时间到店里去查看一下，和琳达聊聊情况，顺便报销一下费用，但是他是男人，美容师为女客人做服务时不能进入；妻子平时工作繁忙，休息天就想享受一下，店离家太远，她就懒得去照应。他们有点后悔当时选址太急，没有开在家附近。
有一天，琳达说美容师们想唱卡拉ok，方兆元就领她们去了一个带自助餐的歌厅，唱毕将费用算在当月的成本中，不料引发琳达不满，到公司评理。事后梦娜笑着开导方兆元：照说应该是计入成本的，但是聪明的老板宁可自己掏腰包。方兆元颇感委屈，对琳达有了戒心。
这天，公司打来一个电话，说方先生恭喜你啊，你们店这月业绩在所有店中排名前三，公司准备所有店停工半天，开表彰大会进行奖励。方兆元有点宽慰，想想业绩再不好，自己店还算可以的。
开会那天正值初冬，寒风凛冽。他来到所说的开会地点某小区中央广场，那里正有人在布置音响设备。工作人员说，梦娜老师带着全体美容师正围着小区的车行道跑步呢。一会大队人马到来，穿着一式制服的美容师们脸上都冻得红扑扑的，英姿飒爽喊着口号。直至开会，方兆元发现加盟商没来几个。
梦娜一通讲话后邀方兆元上来代表加盟商发言。方兆元说了无数个感谢，感谢馨莞尔，感谢梦娜老师，感谢店里的全体员工，还说事实证明我们的员工是很优秀的。
梦娜在一旁纠正说是最优秀的，他连声附和：对对，是最优秀的。
轮到梦娜继续发言，方兆元还意犹未尽地站在前面，俨然是梦娜的助手，其实他此刻也有点认同公司的这个文化了。琳达朝他使了几个眼色，他才意识到，狼狈地赶紧走到一旁，脸上有点火辣辣的觉得很丢人。
结束时前三名店的店长和美容师都拿到了总部颁发的奖品，每人一瓶价值几百元的馨莞尔出产的化妆品。回到店里，员工们说反正要进货，和方兆元商量将产品折换成了现金。
第二个月，公司下发一份单子，要方兆元支付2500多元奖品费用。方兆元一股热血涌上脑门：怎么奖励要他付钱，搞什么名堂，招呼也不打。想到庆功会上自己一番像模像样的感谢词，他感觉像猴一样被人耍弄了。
他致电公司，回称是梦娜老师的决定，他又找梦娜。梦娜不急不慢但是语气强硬地说，这是奖励你的员工，当然应该你出。
方兆元说即使是我出，也要和我事先说一声啊。
梦娜说，琳达没和你说吗。
根本没有。
那我回头要批评她一下，梦娜轻描淡写地说。
方兆元肉痛得不行，心想挣点钱不容易，公司非但不体谅，还用各种名堂推销、收刮。正巧最近公司要按各店营业额摊派广告费，他和一众加盟商发起了集体抵制。
方兆元和妻子谈及此事，都觉得琳达不像话，再加上有美容师私下汇报她老是迟到早退，商量后便向公司提出要求换店长。公司倒也干脆，一周后给他派来一个新店长。但是业绩也就这样，有时比琳达在时还要差，真是一蟹不如一蟹，挣钱愈发吃力了。
一天，店长说派出所肖警官要他去一次，方兆元有点忐忑，心想自己是女子美容，又没有搞什么非法淫乱，找他干什么，但还是心情紧张地去了。
穿着警服，腰上还佩着把手枪的肖警官说，你们所在街面要实行统一联防巡逻，每家商铺每月交一百元。他的口气不容置疑，说完手一指，你到老张那里去办理。方兆元走过去，看到一个像是退休老工人模样的干瘪老头，烟抽得满屋都是。
老头说你先交一年吧。方兆元一听急了：我们店亏损，哪来这么多钱交啊。
那先交三个月。老头收了钱，开了张收据给方兆元。
方兆元有个哥哥也在别的区派出所任职，听后说这个是自愿的，可交可不交，不要去睬他们。过了三个月，那老头又打电话催方兆元交钱，方兆元推说亏损没钱交。老头声音突然高八度，虚张声势地说你考虑考虑后果啊。方兆元胸有成竹，再不理他。
农历年末，分管税管员打来电话，说年底了要来店里看看。方兆元知道是来打秋风的，准备了一个500元的红包，等那人到来，便递了上去，一边说不好意思，我们经营不善，一直处于亏损状态，请多多包涵。税管员接过红包掂了掂，熟练地往内衣口袋一塞，一句客套话也没说便扬长而去，方兆元在他背后偷偷骂：孙子，算爷给你的压岁钱。
七、私会
这段时间，加盟商纷纷私下串联，发觉各店情况大同小异，都在亏损边缘徘徊，便有人提议为了共同利益开个加盟商会议，商谈对策来应对公司。
某日晚上，加盟商们约在一家咖啡馆聚会，方兆元携妻子一起赴会，进门一看已来了十多个加盟商，不大的场地一半被她们占据了，大家围坐一起，正七嘴八舌小声议论着。
慢慢地大家对梦娜的情况有了一个大致了解。梦娜姓李，但真名谁也不清楚，自称是台湾人，其实是广东人，只是去台湾接受了美容培训，回来后担任一家美容公司的首席培训师，后来跳槽和另一家美容机构联手创建了这个馨莞尔。梦娜十分敬业，培训美容师常常可以搞到半夜，能力在业内也是有口皆碑的。
曹家渡店主是个会计，她当场做了一个盈亏平衡计算，让大家大吃一惊。按照加盟店目前普遍的经营状况，并不是像梦娜说的能赚百分之几十的利润，最多是微利。因为每月费用是固定的，比如房屋装修折旧、房租、人员工资和管理费用以及进货成本等等，加上开卡都属于预收款，这些费用要以后慢慢消化，长期服务，这样店还不能关，就好比湿手粘面粉，甩也甩不掉。结论是她们都上当了，成了馨莞尔的出货工具。
性急的张扬店主发急道，梦娜现在收了我们加盟费，哪天玩失踪我们去哪找她呀。
莲花店主说梦娜名片上印着的外国和外地分公司有可能是假的。
吴中店主马上补充说她曾经打过广东总部电话，没人接听。
虹桥店主是教师，一语不发只是叹气（回去后不久就把店盘掉了）。
众人说要不现在再打一个试试。大家你看我我推你，谁也不愿出这个头，最后一致央求方兆元做代表。方兆元是唯一的男加盟商，被众人戏称为党代表，在娘子军的包围下实在推辞不掉，硬着头皮拨通了广东总部的电话。几声铃响后，倒是有一个中年男子接听了。
方兆元壮着胆问：是馨莞尔总部吗？
不是的，这里是民居。
请问梦娜在这里吗？
不在这里，以后不要再打来了。那人有点不耐烦，说完径直挂断了。
众人哗然。这个结果既有点意外又似乎能猜到，不幸的事实得到证实，本应有着轻松浪漫气氛的咖啡馆，此刻却笼罩在一片愁云惨雾之中，有人恐慌，有人愤怒，有人爆粗，有人叹息，加盟商们像一群掉入猎人陷阱的野兽，做着绝望的挣扎。
大家又商量怎么摆脱目前的困境，但是事已至此，实在想不出一个良方，便草草收场。结账时有人摸手机打电话，有人放慢脚步，有人假装和人说话，方兆元快步走到帐台，帮集体结了账。众人也不客气，打了招呼四散离去。
方太太在方兆元耳边嘀咕：都这么小气，还开什么美容院啊。
八、翻脸
方兆元最近上班无精打采，店长传真来的日报表，业绩平平，入不敷出，每天的客人就是小猫小狗四五个。妻子抱怨，他们自己的收入都拿去给员工发工资了。因为开了这个美容院，单位同事调侃说他养了好几个女人；科长也找他谈了一次话，说有人反映他上班做私活。
有一天，好久没联系的玛拉打他电话：方先生您好，最近忙不忙，生意怎么样？
忙倒是不忙，就是生意不好啊，要是你来做店长就好了。
是是，我也很想帮您的呀，但是现在我的加盟商不肯放我，我也爱莫能助啊。不过我倒是为您想了点办法，可能会帮到您。
什么办法，快说来听听。
是这样的，现在公司给你们的产品价格很高，很多加盟商都有怨言，成本也降不下来。其实，美容产品都大同小异，只不过是个包装而已。所以我帮您找了一些替代品，效果相差不多，但是价格却低了一半。
好是好，但是公司绝对不允许我们进其他牌子的产品，万一被梦娜知道恐怕……
这个倒不用担心的，其实很多加盟店为了降低成本都在用替代品，梦娜也管不过来。再说她要各个店将空瓶回收上去，谁知道她的产品是哪里搞来的呢。有人说她自己在研发，开什么玩笑啦。
那好吧。
方兆元开始到玛拉那里去拿替代品。几次后，方兆元做了个有心人，上网查了该产品，发觉玛拉给他的价格又抬高了一半，知道玛拉在赚他钱，便不再去问她拿货了；玛拉好像心知肚明，也没来联系他。
这时，公司内部发生了一件事情。梦娜的助理爱玛被一个化妆品生产商挖角，跳槽开了一家公司，她又来向馨莞尔的加盟商推销她公司的产品。该产品和馨莞尔差不多，价格却低了很多，很多加盟商都去进她的产品；方兆元在爱玛说想帮帮他的游说下，也开始进她的货，等到梦娜发觉，馨莞尔产品销量已直线下降。梦娜发急许以高薪招降爱玛，爱玛根本不理。
再说，琳达在其他加盟店干得不错，业绩常常名列前茅，方兆元又有点后悔换了她。正巧琳达家住凯旋店附近，她也有意回到凯旋店来。公司和方兆元一说，他便满口答应，不日琳达又回到了凯旋店。这次回来琳达收敛很多，大家便心照不宣地继续合作了。
一日，琳达气愤地告诉方兆元，她们一个客户被公司的直营店抢去了。原来那客户先来凯旋店咨询，初步意向开一张5800元的卡，不知谁通消息给了附近的直营店，那店长打电话给客人，给她多增加了几次服务，那人就去她们那里办了卡。琳达打电话给梦娜告状，却被梦娜臭骂一顿，说她不帮公司，却帮加盟商，立场站到那里去了。
方兆元大怒，打电话给梦娜：加盟前你们口口声声说会帮助我们，可是现在我们亏得一塌糊涂，你们却不管不顾，还来抢我们的客户。
梦娜凶横地说：你不要闹。工商，税务，警察，流氓，地痞，什么人我没见过？我告诉你我做过妈妈桑，我谁也不怕。
梦娜翻脸如翻牌，方兆元第一次领教了她的泼辣，思忖人力资源都受她掌控，自己牵线木偶般哪有还手之力，便偃旗息鼓，不再多辩。
“非典”来了。人们为了防传染都躲在家里，街道上人流稀疏。所有和人直接打交道的行业都遭受了重创，美容业当然也不例外。方兆元这段时间身心俱疲，走投无路之下，他心生一计，打电话约见女房东。女房东在自家大楼下见了方兆元，就这么站着说了几句。方兆元大摊苦境，说顾客都不来了，生意白板，能不能免个一两个月房租。
女房东是个心软之人，答应免去了一个月房租。并转达了他台湾男人的意见：实在撑不下去，就不要硬撑了。
又一日，方兆元到店里，琳达告诉他仓库盘点少了一大瓶进价900元的爽肤水，按照制度应该由兼管仓库的美容师赔偿，但是她不乐意，说是门锁很松，人人都打得开。
方兆元和琳达商量，最后决定，他、琳达和美容师各赔三分之一。不料美容师还是不满，将方兆元在店里用其替代品的事捅给了梦娜，其实梦娜早就知道加盟商用爱玛的产品。
不久，方兆元接到了公司律师发来的一份法律函，大意说方兆元违反合同，使用其他公司产品。现正式警告他立即停止使用，公司并将依法对他做出起诉云云。
公司和他撕破了脸，如此再怎么合作呢？焦头烂额的方兆元萌生了退意。他在报纸上打了转让广告，对来电询问者说，我这个做老板的很轻松，不用天天来店里，可以坐在家里收钱。
闻者笑：那你为啥要转让啊？
他说我要出国了。但是人家不信，店还是在他手里不死不活地氽着。
新年到了，员工都放假回去过年了。方兆元一个人在店里值班，晚上翻出了开张时没有用完的鞭炮，一个人孤零零地在店门口燃放，默默祈祷。街道上张灯结彩，喜气洋洋；路人稀疏，想必早已合家团圆去了，他的心情没一点辞旧迎新的感觉，担心着来年的生意，忧心忡忡。
九、脱身
加盟商之间传说梦娜的合伙人得到线报说梦娜私灌产品，加上非典期间，梦娜打广告说艾草有抗癌治非典功效，被工商罚款八万，合伙人十分不满，矛盾激化。梦娜正注册一个新公司，准备单干了，好像也无暇顾及和方兆元他们打官司了，方兆元悬着的心放了下来。
这阶段玛拉到凯旋店来了几次，仔细盘问了琳达店里好些情况。有一天她打电话给方兆元：方先生，您的店最近怎么样？
还是不好啊。
我一直在关心您的店。确实您一个男人做女子美容也不合适，实在不行就不要再坚持啦。
男人不合适？那当初是谁劝说他加盟的？为此玛拉还得了2千元奖金。梦娜曾也疑惑，他一个男人搞什么女子美容？有一次还乘他高兴笑问他是不是有意到女人堆里来泡妞。方兆元只怪自己耳根软，太轻信，求财心切，愿赌服输，怨不得别人。
他发愁道：唉，可是我现在是套牢啦，店里开了不少卡，又不能关。
这个不是问题。我倒是帮您想了很多办法，我也找了我一个朋友，她愿意和您谈谈盘店的事。您有没有这个意向？
方兆元一喜，像是抓住了一根救命稻草。好好，可以谈。
改日玛拉陪了她的朋友和方兆元谈，谈下来的情况是压价太低，这样盘店亏得太多，令方兆元根本无法接受。
过不多久，玛拉又拉了另一位店长露西来和方兆元谈，他才意识到其实是玛拉看中了他的店。露西唱白脸，玛拉唱红脸，几番拉锯、争执，总算谈定，但是那五万元押金像个烫手山芋，露西要方兆元自己去要回。最后方兆元破釜沉舟和她们签了合同，转让款打进方兆元账户。他走后，玛拉她们在酒店畅饮庆功。
没过几天，梦娜自己的公司成立了，她想尽办法做加盟商工作，要她们转到她公司旗下去，但是加盟商都领教了她的强势和不讲理，对她意见很大，十多家店几乎没几个愿意跟她走。她也托琳达带信给方兆元。
方兆元听完觉得机会来了，第二天傍晚便约了梦娜在公司见面。
梦娜脸色有些憔悴，往日的风姿逊色不少。她堆着佯笑，殷勤地给他泡了一杯茶，关心地问，店里最近还好吗，需不需要她帮忙？
方兆元觉得有点好笑，怎么像换了一个人，不是才要和他见诸法庭吗？他也虚与委蛇，聊了一会就转向正题：梦娜老师，转到你新公司我没意见。现在馨莞尔和你的新公司没有关系了，那我那五万元押金可以还给我了吗？
梦娜大度地说没问题，你签了合同，我就还给你。
方兆元大喜过望。其实此时严格来说他已不是店主了，签这个合同毫无意义。他爽快地说，好。梦娜叫财务从银行提了五万元给方先生。梦娜收了合同，方兆元收了钱，皆大欢喜。晚上梦娜邀请方兆元留下来一起吃火锅，席间梦娜的手下说跟着梦娜老师没错的，他回答那是那是。回去后他洋洋得意地和妻子说：梦娜让我摆了一道，说完笑得合不拢嘴。
妻子不屑：你是被人骗光了衣服，拿回了一条裤衩而已。
十、尾声
盘店期间，方兆元要琳达尽一切手段，多送服务也要开卡。琳达不明就里，为了多得奖金，就降格多开了好几张卡，业绩也创了近期新高。同时，琳达老毛病复发，为了回扣，不请示他进了一批爱玛的产品。方兆元报销时暗自叫苦不迭，怕走漏风声又不能说明真相。
梦娜知道方兆元盘店，气得关照玛拉，爱玛的产品不准接手，算是报了方兆元戏耍她的一箭之仇。玛拉借此违约拒收，双方发生龃龉，交接中断。玛拉那高大的东北丈夫闻讯带了几个人拍马杀到，破口大骂：妈的，敬酒不吃吃罚酒。挥拳欲殴方兆元，被玛拉拉住。方兆元一介书生，哪里见过这等世面，早吓得双腿筛糠，乖乖就范，挟着剩余产品灰溜溜走人。
回头他找爱玛退货，遭爱玛一口回绝，还冷笑威胁他，你的盘店款还没上税啦。方兆元顿时语噎。
此时，方兆元的职业生涯也走到了尽头，单位试行减员增效，他首当其冲。不久后的一天，领导找方兆元谈话，根据他的工作表现，决定让他下岗。
回到家，妻子狠狠的训他：没本事做什么生意？你看看现在非但亏了钱，连饭碗也砸了，真是偷鸡不成蚀把米。
过了几天方先生欣喜地对方太
说：我仔细核算了，美容院盘掉后，我们赚了8万块。
怎么可能？方太有点惊异。
我跟你说啊，加盟费5万，装修尾款2万，因非典没生意房东免除一个月房租费1万5，这样加起来一共8万5。本来我是平盘出手的，现在不是赚了8万吗？
真的？
当然。
开这个店我们多少辛苦。为了装修，我前前后后为你跑了多少次。方太重重的叹了一口气。你要犒劳我。
没问题。
我要去欧洲玩。
ok！
作者简介：
施伯安，1957年12月出生，现居上海闵行区。上海石化文学协会会员。1978年技校毕业赴上海石化总厂工作，凡二十四载，做过工人，团委、宣传科干事，厂校老师，三产副经理，《金山企业管理》杂志编辑等职，几十年来，在《新民晚报》《南京日报》《青年报》《上海老年报》《中国石化报》《金山文学》《新金山报》《金山报》等各种报刊杂志上发表文章（含诗歌）百余篇，并获有全国性征文二、三等奖。
