




谆谆教诲话极限
——浅谈执行力的相关层次
作者‖黄企生将军
推荐‖李建印将军
第四层次:越是不可能的事情,越要有勇气挑战到底
这也许是执行力最顶级的组成部分。
前些年网上广泛流传一家大公司一位传奇销售贺学友的故事,至今记忆犹新。
讲的这位传奇销售在2002年的公司颁奖会上夸下海口:
“我贺学友2003年的目标是全国销售冠军,如果2003年做不到全国第一,我对不起台下所有关心我的人”。
听到他的豪言壮志后,公司总裁当即给他下了个指标:2003年365万元到账业绩,78%续签率。
台下一片惊呀,绝大多数人持怀疑的目光。
一方面认为公司总裁给的指标太高太离谱;
另一方面,认为贺学友自作自受。
有的人甚至说:“贺学友想钱想疯了,吹牛不打草稿,看他如何收场?”
要知道,在当时,100万元已经是很多销售全年可望不可及的目标。
而贺学友心里也清楚,自己手上一年前进来的客户,外贸基础比较差,其实有一些客户已经有迹象不太可能续签了。
这也意味着,想达到78%的续签率,比登天还难。
但贺学友毕竟是这家公司的明星销售,他咬紧牙关,当着众人的面,坚定地对公司总裁讲:“好,如果目标没有达成,我脱光衣服跳西湖,时间由你定”。
于是,为了完成目标,贺学友给自己制定了极其详尽的奋斗计划。
网络上描写他那一整年的状态:在那一年里,贺学友家的工作台前、床前、厕所里,全部都是年度的奋战目标和当月奋战目标。月度目标细分到每一周,周目标细分到每一天,并且目标倒计时表也贴在墙上。
为了让自己每天保持亢奋的状态,贺学友还去参加各种激励培训。
并且买了一个小录音机,每天早晨起床第一件事就是伸手把录音机打开,听激励培训的录音带,让自己立即亢奋起来,从睁开眼到一跃跳起只用不到1秒钟的时间,从不赖床超过1秒钟。
功夫不负有心人,到了8月份,贺学友已经一举突破和公司总裁打赌的365万元业绩,到年底更是再上一个台阶,销售额达到630万元。
可惜的是,续签率还是差了一点,没达到78%,最后他真的当着大家的面,脱光衣服跳下了西湖。
贺学友虽然最终没完成续签率的指标,但这一年他拿下的业绩和续签率,全国销售明星无人能及,当之无愧全国冠军。
这个故事至少给了我们三点启示:
启示之一,任何事情,不挑战一下是不知道结果的。
所以,顶级的执行力,是明知不可为而为之,是遇到越困难的事情,越要有挑战到底的勇气,越是艰难越向前,变不可为可能,一定能增长胜算的机率,甚至独领风骚,创造奇迹!
不得不承认,不是所有的奋斗都会让每个人都有满意的结果,但每个人的奋斗肯定不会白交学费,不会替别人买单。
只要坚持走下去,蓦然回首,你会发现,坚持的每一次,拼搏的每一回,甚至是长夜里流泪的哪一次,都是曾经想放弃时,以为达不到的地方,最后都会变成你无与伦比的宝贵财富。
启示之二,人的潜能无限,唯有激活自己,才能成就大事,获得成功。
平淡是磨灭理想和追求的一把纯刀。
哲学家威廉詹姆士讲:“一个人只用了其潜能的10%。”就这句话,他的研究被列为20世纪最伟大的心理学发现之一。
后来,人类学家马格丽特米德说:“不是10%,而是6%。”
最后,心理学家郝博奥托说:“普通人一生只使用能力的4%。”
所以,如果没有激活和努力,没有超强的执行力,那么绝大多数人潜能和才华就会被平淡所掩没,甚至变得越来越平庸。
所以,对大多数人来讲,事业和生活中最大杀手,既不是耀眼的成功,也不是痛心的失败,而是悄无声息的平淡。
顶级的执行力,就是给生活和事业增添色彩和波澜,激发自己的潜力,激活自己,让自己变得与众不同,越来越出类拔萃。
启示之三,有信念、有目标、有追求,才能接近和牵手梦想。
梦想,是人的一生中,不论怎样都离不开的一种东西,它触摸不到,却深深潜藏在在每个人的内心里,让每个人的心灵都随时都保持活力,让每个人在迈向成功的路上多了一种坚不可摧的信念。
因为有梦想?
人就有追求,就有精神动力,就能拼博、执着、坚守,就能不惧任何艰险,就很可能真的无人可挡。
顶级的执行力,哪怕是强撑的,背后一定是强大。
十分赞赏这样一句话:“有时候,我们不得不坚强,于是乎,在假装坚强中,就真的越来越坚强。”












