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谆谆教诲话极限
——浅谈执行力的相关层次
作者‖黄企生将军
推荐‖李建印将军
第四层次：越是不可能的事情，越要有勇气挑战到底
这也许是执行力最顶级的组成部分。
前些年网上广泛流传一家大公司一位传奇销售贺学友的故事，至今记忆犹新。
讲的这位传奇销售在2002年的公司颁奖会上夸下海口：
“我贺学友2003年的目标是全国销售冠军，如果2003年做不到全国第一，我对不起台下所有关心我的人”。
听到他的豪言壮志后，公司总裁当即给他下了个指标：2003年365万元到账业绩，78%续签率。
台下一片惊呀，绝大多数人持怀疑的目光。
一方面认为公司总裁给的指标太高太离谱；
另一方面，认为贺学友自作自受。
有的人甚至说：“贺学友想钱想疯了，吹牛不打草稿，看他如何收场？”
要知道，在当时，100万元已经是很多销售全年可望不可及的目标。
而贺学友心里也清楚，自己手上一年前进来的客户，外贸基础比较差，其实有一些客户已经有迹象不太可能续签了。
这也意味着，想达到78%的续签率，比登天还难。
但贺学友毕竟是这家公司的明星销售，他咬紧牙关，当着众人的面，坚定地对公司总裁讲：“好，如果目标没有达成，我脱光衣服跳西湖，时间由你定”。
于是，为了完成目标，贺学友给自己制定了极其详尽的奋斗计划。
网络上描写他那一整年的状态：在那一年里，贺学友家的工作台前、床前、厕所里，全部都是年度的奋战目标和当月奋战目标。月度目标细分到每一周，周目标细分到每一天，并且目标倒计时表也贴在墙上。
为了让自己每天保持亢奋的状态，贺学友还去参加各种激励培训。
并且买了一个小录音机，每天早晨起床第一件事就是伸手把录音机打开，听激励培训的录音带，让自己立即亢奋起来，从睁开眼到一跃跳起只用不到1秒钟的时间，从不赖床超过1秒钟。
功夫不负有心人，到了8月份，贺学友已经一举突破和公司总裁打赌的365万元业绩，到年底更是再上一个台阶，销售额达到630万元。
可惜的是，续签率还是差了一点，没达到78%，最后他真的当着大家的面，脱光衣服跳下了西湖。
贺学友虽然最终没完成续签率的指标，但这一年他拿下的业绩和续签率，全国销售明星无人能及，当之无愧全国冠军。
这个故事至少给了我们三点启示：
启示之一，任何事情，不挑战一下是不知道结果的。
所以，顶级的执行力，是明知不可为而为之，是遇到越困难的事情，越要有挑战到底的勇气，越是艰难越向前，变不可为可能，一定能增长胜算的机率，甚至独领风骚，创造奇迹！
不得不承认，不是所有的奋斗都会让每个人都有满意的结果，但每个人的奋斗肯定不会白交学费，不会替别人买单。
只要坚持走下去，蓦然回首，你会发现，坚持的每一次，拼搏的每一回，甚至是长夜里流泪的哪一次，都是曾经想放弃时，以为达不到的地方，最后都会变成你无与伦比的宝贵财富。
启示之二，人的潜能无限，唯有激活自己，才能成就大事，获得成功。
平淡是磨灭理想和追求的一把纯刀。
哲学家威廉詹姆士讲：“一个人只用了其潜能的10％。”就这句话，他的研究被列为20世纪最伟大的心理学发现之一。
后来，人类学家马格丽特米德说：“不是10％，而是6％。”
最后，心理学家郝博奥托说：“普通人一生只使用能力的4％。”
所以，如果没有激活和努力，没有超强的执行力，那么绝大多数人潜能和才华就会被平淡所掩没，甚至变得越来越平庸。
所以，对大多数人来讲，事业和生活中最大杀手，既不是耀眼的成功，也不是痛心的失败，而是悄无声息的平淡。
顶级的执行力，就是给生活和事业增添色彩和波澜，激发自己的潜力，激活自己，让自己变得与众不同，越来越出类拔萃。
启示之三，有信念、有目标、有追求，才能接近和牵手梦想。
梦想，是人的一生中，不论怎样都离不开的一种东西，它触摸不到，却深深潜藏在在每个人的内心里，让每个人的心灵都随时都保持活力，让每个人在迈向成功的路上多了一种坚不可摧的信念。
因为有梦想？
人就有追求，就有精神动力，就能拼博、执着、坚守，就能不惧任何艰险，就很可能真的无人可挡。
顶级的执行力，哪怕是强撑的，背后一定是强大。
十分赞赏这样一句话：“有时候，我们不得不坚强，于是乎，在假装坚强中，就真的越来越坚强。”
