文/ 图   张 洁

“让公司活下去，让员工有饭吃，不解雇一个员工。我宁愿自己辛苦做单，也不愿裁掉一名员工。我相信， 我们一定能扛过去。”她微笑着轻轻晃了晃杯中的红酒，用轻描淡写却无比坚定的语气说道。此时，正是疫情最严峻的时期，她脸上没有一丝悲戚，但眼中分明闪动着点点泪光。

看着眼前的她，我内心迅速升腾起一种油然而生的敬佩与感动，甚至吃惊。

认识她以来，总听到有人称她铁娘子。但今天，她却难得少有的在人前表现出来柔情的一面。而我也一直纳闷，她柔弱的身躯，削瘦的脸庞，实在是难以和铁娘子、女汉子这些词汇联系到一起。但就是这个女人，这个看似柔弱的女人，撑起了东方建材的半边天，带领东方建材在经济疲软，市场竞争异常激烈的建材行业，冲破重重阻隔，一路奋战，取得了骄人的业绩，使东方建材旗舰店呈百花盛放之姿，开遍商州、丹凤、山阳、柞水等商洛各区县，一跃成为建材行业领军企业，成为商洛建材行业一张响亮的名片。她，就是东方建材有限公司总经理，全红莉。

销售经理、销售总监，再一路成为总公司总经理。全红莉用四年时间，完成了职场蜕变，使自己从一个建材行业小白，成长为行业精英。当然，这四年，绝不是轻飘飘的一个数字。这一切，得益于她与生俱来的销售天赋，更得益于她的努力。这背后，有拼搏，有汗水，有泪水，有销售业绩下滑的无奈焦虑，有产品滞销的一筹莫展，也有为跑一个大项目，夜半奔波的艰难。当然，更有因为工作而忽略家人的愧疚。但每一次，她都能实现自我救赎。独自一人，静坐沉思，一个解决方案，一个电话，立即会议，问题解决！她就是这样与自己较劲，与也难题较劲。也正是因为有了她的铁腕手段，才有了不断腾飞的东方建材。

东方建材杨峪河总店面积4000余平方米，主要销售奥龙、博德、利家居、能强、美陶、喜力等国内一线高中端磁砖、家居用品、窗帘、卫浴等产品。为了使产品更具有市场竞争力，也为了使公司更加多元化发展。2019年，她任东方建材公司总经理后，真可谓“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”。时至今日 ，不知是她成就了东方建材，还是东方建材成就了她。不过，上任当初，谁都没有想到她的可怕，她的可怕不仅在于她过人的智慧与谋略，更在于她在强悍与柔情之间角色的多重转换。这使我们想到了一个久违的名词：妖精。而这个词，非她莫属。

后来，这个客户逢人就说“先不管东方建材磁砖咋样，就全总这人品，我绝对相信。以后，不管是我自己，还是身边的朋友，我都会推荐使用东方建材的磁砖。”

为了应对疫情带来的不利局面，全红莉制定了一切节流开源的制度。而这个“省”，首先从自己开刀，为了省装卸费和运输费，她换下漂亮的裙装，和同事们一起卸货，给客户送货。

在疫情防控期间，明明公司已是举步维艰，明明已在想尽办法节省开支。但她却不惜组织财力和人力，翻山越岭，为杨峪河镇19个村（社区）坚守抗疫一线的工作人员送去生活用品和蔬果。每到一处，她又是积极投入到劳动中，前后忙活了大半天，她累得嗓子都哑了，但脸上依旧挂着笑容。

为了从源头上实行科学管理，加强队伍建设，打造优质销售团队，树立明星品牌。她制定了每周一次例会，公司店长以上高中层管理人员必须参会，有问题及时整改，有困难及时解决，从思想上为大家鼓劲，从行动上做好坚强后盾，使大家心无杂念，心往一处想，劲往一处使。

同时，公司还制定了诱人且严苛的奖惩制度。公司和各分销商及分店，实行全员销售，并且分成若干销售小组，每个小组指定负责人，并责任到人。实行每天在群里通报销售情况，若三天没有出单，她会第一时间向负责人了解情况，并抓住症结所在，及时帮助解决。这时的她，像一个凶狠却又充满母性的豹子，不断在后面追赶着掉队的小豹子，又像一个威风凛凛的森林之王，高瞻远瞩、运筹帷幄。可以说，制度面前，她绝不手软，即使是公司高管，谁犯了错，她也会毫不留情地在公司大会上通报批评。刚开始有些员工接受不了这样高压严苛的做法。但是一段时间过后，大家惊奇地发现长久以来存在自己身上的懈怠、拖拉等各种毛病不见了，最重要的是收入提高了。大家这才理解了她的良苦用心。

也正在是她强劲有力的带领和开拓下，东方建材的业务版图日益扩张。店面由原来的一家，发展到商州城区物流园旗舰店，再辐射到大荆镇、沙河子镇、杨斜镇等乡镇，再到后来的丹凤、柞水等周边区县。

也正是在她的努力下，公司连续多次被陕西省装饰协会评为优秀装饰材料供应商，被商洛市慈善协会评为爱心企业。

“她工作很有魄力，有好多方面比我强，是我学习的榜样”这是公司董事长鱼鹏对她的评价。在员工眼中，她是铁娘子、拼命十三郎，是领导得当、雷厉风行、说一不二，不折不扣、绝不留情的“全总”，也是大家心中的“知心大姐姐”。

“在工作中，毫不掩饰地说，她是我们的好领导，毫不夸张地说，她也是一个狠角色。但生活中，她是我们的好哥们。从全总身上我看到了很多的闪光点，也正因此，发现了自身的诸多不足，跟着全总干，我们有信心。”公司副总经理张胜利的话，得到了同为公司副总的彭龙的认可。

“我们全总，性子直，脾气急，但其实最心软，对员工也是真心的好。作为女人，我很佩服她。”公司财务总监王鹏笑着说。

为了加强公司凝聚力，也为了丰富员工业余生活，她会不定期组织公司联欢会及团建活动，并且邀请员工家属参与，拉近员工与家庭成员之间的感情，使彼此更加懂得理解、支持、与珍惜。一家人和和美美，幸福长久。每当有人向她献花以示感谢时，她竟又害羞得如同小女孩。

美人如斯，词穷也。

这，就是全红莉。

这，就是东方建材的神话！