今年三月，航投集团与眼波科技在厦门正式签署50亿眼健康产业基金合作协议，双方共同出席了在厦门香格里拉大酒店举办的“眼波科技品牌升级战略发布会暨50亿产业基金启动大会”，在航投资本的助力下，厦门眼波科技以全新的品牌战略，开启了转型升级之路。

2020年下半年，眼波品牌新零售成功开启，拥有十二项核心专利的眼波低频护眼仪成为市场的一款“爆品”，在短短不到半年的时间，创造了10亿多的销售奇迹，为大健康领域一颗冉冉升起的新星。

眼波科技是拥有自主知识产权和自主品牌的创新型企业，作为眼健康行业的领导品牌，眼波科技在前期成功的基础上，如何转型升级，“从成功走向成功”，备受到市场关注。

商业模式的探讨和实践，是创新型企业绕不开的话题，在眼波品牌新零售实施的大半年时间里，企业的发展环境发生很大变化，越来越多的有利因素向眼波集聚。

在今年的“两会”期间，青少年视力防控和眼健康，再次成为两会代表热议的话题，《“十四五”全国眼健康规划》正在加紧制定，眼健康已成为全民共识，青少年视力防控已成为国策，全民关注眼健康。

在资本市场，随着爱尔眼科(300015)，光正眼科（002524），齐兴眼药（300573)，莎普爱思(603168)等“眼健康板块”股票的卓越表现，让眼健康概念开始走向资本的前台。动辄百倍以上市盈率的眼健康概念股，打开了市场的想象空间，“健康中国”吸引资本一路追逐。

从资本的层面来看，眼健康一直是资本市场的活跃板块，即使在市场表现最差的时期，眼健康产业相关股票也走的非常好，眼健康成为资本市场的“睛彩亮点”。在资本市场，企业即使没有利润，只要得到主流资金的认可，只要符合“审美资本主义”，同样可以获得市场的良好回报，眼健康板块已经成为未来可期的“黄金赛道”。

在眼波品牌新零售开展的如火如荼之际，眼波科技这块“肥肉”，被“独具慧眼”的资本大鳄“盯上了”！

另一方面，眼波科技是具有重大意义和深远影响的眼健康企业。秉承“使用一代，预研一代”，眼波科技持续加大产品创新的力度，其强大的产品研发能力，高水平的科研成果，以及市场为导向的科技转化成果，让人叹为观止。

随着迭代产品的推出，新运用场景的出现，后续成长空间被打开，眼波科技这艘时代巨轮已从浅蓝驶入深蓝，驶向更辽阔的蓝海！

从技术进步的视角来看，原有的运行模式，已经远远满足不了技术进步带来的市场需求，科技创新引领企业转型升级，市场倒逼推动企业转型升级，转型升级迫在眉睫。

眼波科技必须从战略和全局的高度，从自身的长远利益出发，做出相应的改变，重新制定新的发展战略。

转型升级是企业界关注的问题，也是学术界研究的热点，在学术界，把“更有利于经济社会发展方向”当作产业转型升级的“核心价值观”，中国的成长型企业面临各种挑战，转型升级是较好的出路。

企业转型升级的逻辑是，企业技术能力的增强和提升，新产品的问世。眼波科技需要走可持续发展之路，“转型升级，重构眼波”已成为上下共识，眼波需要在更高的层面上获得竞争优势，让科技成果在源头上更加符合经济发展的要求。

眼波科技的转型升级之路“向哪转？”、“怎么转？”，品牌升级之路要怎么走？带着种种疑问，笔者近期采访了眼波科技董事长谢少雄。

走进眼波科技总部，走进体验大厅，经过体验前后的视力测试对比，每一个人都可以见证“三十分钟，视力大不相同”的神奇，和“一起轻松看世界”的明亮舒适感受。

公司企业荣誉墙上，各级组织颁发的奖牌奖项琳琅满目，有《预防近视特色基地》、《全国眼健康标杆企业》、《3.15诚信消费联盟单位》、《政府优秀供应商》、《品牌强国大健康行业优选成员单位》、《中国校园健康行动护眼亮眼工程》、《爱眼工程全国公益行》以及各种慈善公益奖品，在眼波，公益已成为一种习惯和文化。

 中国下一代教育基金会关爱明天专项基金“亮瞳计划”的成立，以及中国同心温暖工程基金会《爱国壹号公益基金》表明，眼波科技把投身公益，奉献社会，作为企业文化的重要内容，社会责任和公益慈善，已成为眼波的价值观和品牌形象的重要组成部份。

谈到眼波的转型升级，谢总有很多话要说。

眼健康是个战略性的新兴产业，新兴产业的发展，需要从国家的整体利益出发，站在国家的战略层面去思考，我们的企业使命和愿景口号是“做人类眼睛的呵护者”，这就注定了我们不能仅仅局限于个人，企业，地方，或部门的局部利益，因为我们肩负着未来的使命。

眼波转型升级是从产业的高度，公司的发展目标，通过战略规划做出的正确选择。眼波科技有一个很强的技术团队，有持续创新的能力，有强大的内生动力，形成长期竞争优势，这是我们转型升级的底气。

 从眼波科技成立以来，我们历经三次大的转型，每一次的转型升级都是伴随新产品的推出，目前是第三次转型，也是眼波最重要的一次转型升级。

第一代的眼波产品，还停留在国外技术的消化吸收阶段，仪器是“立式的”，看起来像个小机器人，只适合在门店使用，眼波体验店一般开在学校附近，使用范围，辐射范围有限，用户是“清一色”的中小学生。

第二代产品推出正值疫情期间，产品便携式设计，适合全家人使用，这款产品采用“品牌新零售模式”推出，一经推出，火的不行，半年销售10亿多，打开了眼波品牌的全国知名度。

在第二代产品问世期间，我们并没有一味地沉醉在喜悦之中，我们积极评估外部环境的变化，整合各类有利资源，及时调整发展战略，为下一步的发展做积极准备。

我们很快发现，如果靠单一的品牌新零售模式，推动企业的发展，这是不够的，这会给企业发展带来“瓶颈”。

品牌新零售是在二代产品的基础上展开的，是基于B2C的模式，而我们的第四代，五代产品更多的是基于To B模式，两种不同模式的交织，会给我们的工作带来管理上的难度，给下一代产品的运作带来困扰。

眼波科技进入新的阶段，转型升级势在必行。眼波的每一次的转型升级，归功于技术升级，创新引领，只有转型升级，才能突破企业的发展瓶颈；只有转型，才能走出发展的新天地，只有转型，才能提高企业的核心竞争力。

从最早的传统加盟店，到品牌新零售，再到今天的新起点，第一步是打基础阶段，第二步是发展的加速阶段，第三步则是为走向资本市场做准备。

历史证明，眼波的成功来自于科技创新，来自于转型升级，唯有转型，才可能“换挡增速”，实现公司的可持续发展，从本质上来看，转型升级必然带来市场的红利，资本的红利，创新红利，制度的红利。

在回答“谈到航投50亿产业基金给眼波带来什么？”，谢总说，眼健康是国家鼓励的行业，是“战略性新兴行业”，航投集团“吃透了”国家产业政策，“吃透了”眼波护眼仪市场前景好，产品有核心竞争力，技术国际领先，财务状况优良等“基本面”，在眼波科技实施转型升级的关键时刻，航投基金“破解了”眼波的发展瓶颈，为科技创新，转型升级提供了强大的动力引擎。

我们之所以能赢得资本的青睐，是因为眼健康是朝阳行业，具有强大的生命力，眼波技术的升级，功能的迭代，跨界的运用，带来源源不断的增量需求，作为眼健康领域的高科技公司，我们始终坚持“科技立企，技术强企，人才兴企”的发展战略。

眼波产品的研发一直在路上，每一代产品的升级，都展现出科技的力量；每一代产品的推出，都是新场景、新赛道的拓展；每一代产品的推出，都撬开新的消费增量空间；每一代产品的推出，都打开了企业成长边界……

眼波每一次的转型升级，都带来新的动能，引领企业向更高、更强、更好的方向发展。航投的介入激发了企业的内生动力，促进了机制的优化，管理的提升，帮助眼波科技从高速发展走向高质量发展。

产业基金有很强的前瞻性和跨界能力，产业基金看到了企业的长远价值，它不仅仅是带来资金和资源，还帮助企业预判产业未来的发展方向，帮助企业明确自身的发展的定位，规范企业经营和发展模式，它給眼波转型升级带来强大的推动力，起到“发动机”的作用，在资本的加持下，我们会越做越大，越做越强，越做越好！

航投基金是对眼波科技战略性投资，风险投资，战术投资，它带来资金的“撬动效应”，航投基金已成为眼波科技走向资本市场的“金融加速器”。

航投的赋能和助力，给眼波带来良好的外部环境，眼波科技的市场形象和影响力大大提升，投资者，消费者对企业的信任度也快速提升。

我们也注意到，前一阵，一些经销商和投资人，对航投50亿产业基金不太理解，把它当成“利空”解读，有人把航投形容成“大象”，自己则是“小蚂蚁”，担心自己的利益得不到保障，他们甚至认为，航投的介入，导致品牌新零售模式转型，这等于抢了他们的“饭碗”，动了他们的“奶酪”。

转型升级，从一种经济形态转变成另一种经济形态，转型升级也意味着利益的重新调整，短期内可能带来“阵痛”，给部分投资者带来利益损失，一些新问题，新矛盾也会快速呈现出来，包括一些门店出现经营困难，这都很正常，我们认真倾听市场的声音，采取积极补救措施。

当笔者问到，“航投50亿产业基金如何运作？”，谢总说，航投基金管理团队在4月份完成了对眼波科技的尽职调查，结果令人满意。

50亿产业基金分期，分批推出。第一期壹号基金已募集完毕，航投已在私募基金登记系统办理登记备案。

眼波转型升级后，原有的代理商，投资人，实行全员持股，通过PE转化获取回报。

我们已委托国际知名会计师事务所毕马威做对会计，财务，税务，进行全方位的审计，审计报告出来后将在眼波官网公示，今后我们将公开财务报表，接受社会监督，成为公众企业。

等毕马威审计报告出来后，公司将在深圳前海股权交易中心挂牌，这也是眼波走向资本市场的起点，实现“从0到1”的突破。

挂牌后，投资人手中所持有的股权将全部转化为资本形态，可以交易转让，挂牌为所有的股东提供质押融资，减持退出，股权激励，并购工具等多种资本运作手法，提高了企业的价值和股东价值。

在全员持股的情况下，眼波家人会更加关注公司转型升级的成果和经营情况，这和他们的利益息息相关，转型升级后，公司将从多个“赛道”上，从容开展业务。

谢总介绍说，融资租赁是眼波今年的主要业务，是“大体量的业务”，财务流水非常大，几个大订单就能覆盖去年整年业绩。融资租赁将成为眼波转型升级后的主流业态。

融资租赁对一些人来说还比较陌生，融资租赁业务在广东，上海起步较早，市场发育成熟，业务先从这两地展开，眼波产品属于高端制造，应用场景广，“最适合”做融资租赁业务，融资租赁将全部采用眼波四代产品。

“融资租赁”也称设备租赁或现代租赁，它分两类，一类是银监会审批监管的金融公司(金租公司)，这些大多是银行系的资管公司，不缺钱。另一类是商务部批准的融资租赁公司(商租公司)，融资租赁方都是大型金融企业。

融资租赁是现代大生产条件下，实物信用与银行信用相结合的租赁形式，是集金融贸易，服务为一体的跨领域，跨部门的交叉行业，属“金融创新”。

融资租赁被认是“朝阳行业”，代表了中国金融的创新方向，今后将成为国内主流的商业模式之一。

融资租赁说起来也简单，就是融资租赁公司或平台，在资本市场拿到钱后，向眼波购买理疗仪，然后将设备租赁出去，从中获得收益。

我们是以供货商的身份与融资租赁方签署设备租赁供货合同，目前，我们已经和融资租赁方签了几个大合同，总金额超过20亿，等挂牌后即可操作和实施。

等六月份，公司的二级医疗器械许可证出来后，眼波产品可以直接销往医院，康养机构，市场无比广阔。

航投为眼波提供了新的市场和渠道，眼波四代产品将很快进驻到航空服务领域，投放在机场，航空公司，民航宾馆。

眼波理疗仪有消除神经疲劳，缓解压力，改善睡眠的功效，在眼波体验店，你会看到，在30分钟的体验中，80%以上的用户都“睡着了”。

目前，几家品牌连锁酒店和我们对接中，探讨将眼波产品植入宾馆床位等相关事宜，如果每年有二十万张床位接入我们设备，就意味着二十万台的设备输出，我们可能采取技术输出的方式开展这项业务。

融资租赁，共享模式，技术输出，门店销售，都将是转型升级后的“新业态”，我们有忠实的消费群体，有良好的口碑，在产品升级，技术升级，品牌升级，产业升级等方面，我们的确做的不错。

回顾过一年的工作，谢总动情地说，眼波的转型升级，是建立在品牌新零售成功基础之上的，没有品牌新零售的成功，就不会有今天的眼波。

眼波科技是一个有责任和当担的企业，我们不会忘记前期营销人员和投资人的付出和贡献。航投的介入，意味着所有的眼波家人成功地“赢在起点” 。

一些投资人对资本市场不太懂，认识比较很薄弱，还需要资本启蒙，但我相信一切将迎刃而解。

转型升级后，我们的目标不再是10亿，而是百亿，甚至千亿，我们要打造眼健康行业第一品牌，成为行业独角兽，要成为“独角兽”企业，就必须做到1000亿以上的市值规模，这是一个门槛，也是我们近年的奋斗目标！

谢总最后说：“对我而言，眼波比生命更重要，我对眼波的发展，比谁都坚定，我对眼波的成功，比谁都更期盼！我相信，眼波在未来的发展道路上，一定会走的更快，走的更好！”

相信转型的力量，相信相信的力量，只有历尽蜕变，才能迎来新的生机！

眼波的每一次转型，都是基于未来做出的正确判断和调整，眼波抓住了企业发展的重要节点实施变革，通过自我升级，让企业更好地适应变化中的市场环境。

眼波成功抓住了市场的每一个机会来发展壮大自己，每一次的转型，都是创新，每一次的转型，都是跨越。

所有过往，皆为序章；所有未来，皆可期盼。

新号角已吹响，眼波科技再出发！

相信眼波科技在转型升级，产融结合的发展道路上，将书写出更新更美的时代篇章！