中国著名书法家潘岑风采

潘岑，祖籍福建省福州市，57岁；大学文秘和计算机应用专业之后还就读于北京大学政治经济学在职硕士课程。早年师从已故著名书法家赵玉林先生学习欧楷，其作品多次参展。系早期的福建逸仙艺苑会员。第二届加拿大温哥华福建同乡会会长。八十年代创办福州自学书店并一举成为当时国内首家知名的专业教育书店；并出任福州艺通公司董事长。

著名书法家潘岑书法鉴赏

1994年时任福建省委常委、福州市委书记率福州市长等当时的市委市政府主要领导亲临其企业调研并予以肯定，同年并被福州市政府提名为“优秀青年企业家”和中国银行AAA信用评级。1995年投资与加拿大上市公司合作研发卫星电视信号加密解密技术。1999年出任加拿大普林斯顿学院执行董事和香港主板上市公司“伯明翰环球控股”（股票代码02309）的执行董事。2018年获得在韩国国会举办的“韩流文化产业论坛国际交流贡献奖”。现今是总部在北京的“华控城乡开发建设有限公司”董事会执行主席及其“梦寐太学国际康养旅居项目”创始高级合伙人。

     高度取决于具备思维与策略的提升

       《人民日报》一篇文章读后感

                            文/潘岑

清晨先忙公务，浏览了一夜沉积的多方工作留言并提出自己的意见，进而再忙家务，把一家祖孙三代的床单、被褥、枕套全部进行换洗，清明时节万物复苏。那年因父母的一时性趣而天意弄人让自己犹如一叶凡尘飘落于这个多彩的世界，从无知到有感经历了近60年的岁月。翻阅朋友圈来自陈光董事长的分享—《人民日报》标题为“真正决定人生高度的，取决于你是否具备这个思维！三个策略提升自己”的文章。开篇就呈现：“一个人的境界，并不受制于钱，而是受制于观念，所谓老板思维，并不是说学习了就能当老板”。首先是否具备“聚焦长远目标，敢于牺牲当下”的思维，联想到华控城乡去年以“梦寐太学”品牌初创“康养、旅居和退休后继续教育”事业，十位创始合伙人都看到“康养产业”将是长远的发展前景而分别都自觉的牺牲了当时各自的本已常态的生活及工作轨迹，开启了一段新的“创业”。用三个月时间的共同努力，在8.8武夷山会议聚集了一百多位合伙人和各地酒店、景区、康养、生态等可转型往康养产业的超过一千亿资产的项目企业。推进到10.23贵州兴义会议甚至这些项目资产汇总高达接近3000亿元。巨大存量的可转型资产项目其中自然有绝大多数是抱着被并购希望套现甩锅，因为那时疫情已经显现了大量实体经济的困境。同样更有我们多数合伙人“充大款”以至于当项目业主们认清了“股权合并”与“股权并购”的区别之后大呼“上当受骗”。

到年终盘点虽然实现了各地合计超过250亿元财务报表合并，但企业工商登记突然冒出了500多条的“关联风险”，其中有涉诉风险、债务风险、经营异常等等。公司在年后首要工作就是全面对财务并表的近百家直属企业进行全面的“尽职调查”，采取措施筛选了2-30家严重风险企业进行股权剥离，使其退出华控城乡体系。保留下来的有100亿元总规模的具有可持续发展的项目企业总资产。这个期间同步对公司各地项目转型过程中亟待解决的资产盘活和提升公司核心产品的市场营销能力进行全面的改革，在积极对接上级央企争取金融资源支持的同时，以疫情后全球电商平台最热门的大健康产品的市场营销组织各地合伙人进行线上学习，引进先进的“雁之歌营销教育培训体系”对公司全员尤其是可能要负责营销市场工作的合伙人进行线上培训。

开春以来的一系列动作，虽然取得了明显成效，比如经过几轮培训后发现了一批深刻理解公司战略意图的重要合伙人和各地事业负责人，开始组建了华控城乡自己的“营销教育核心团队”；涌现出新一批的公司管理核心团队。也在这短短的不到2个月的时间经历了巨大的企业阵痛，面临了各种不断出现的挑战。创始合伙人组成的公司核心领导层高达一半的人员因为理念差异脱离行进中的队伍，各地沉淀下来的早期合伙人不到1/3，其中大多数因为我主导引入爱健康的抗衰老产品“雁之歌教育营销系统”出现先入为主的认定“传销”的心理抗拒，甚至我个人出资50万元，为各地提名负责营销工作的“执行总裁”合伙人我私人借给他们每人8000元与他们各自支付8-9000元加入成为爱健康L4高级会员，以此鼓励大家学习先进的“雁之歌营销教育系统”，虽然很短时间内20多个省级运营中心都各自提名了二名执行总裁，几乎一夜之间诞生了5-60名执行总裁并各自完成L4高级会员升级，可是当他们真接触爱健康后就对“雁之歌系统”产生普遍的“功能性排斥”，甚至私下还流传着：潘总以高压让大家购买爱健康产品是为了私利。非常意外的是，我本意与各执行总裁共担投资风险的初衷，为每个人投资8000元，合计投资50万元到这些合伙人身上（也希望帮助大家尽快接触到“雁之歌”这样先进的营销教育系统）却引来“恶评”、“排斥”甚至谩骂。更有寒心的除了极少数知感恩的合伙人对我“借钱”要积极归还的行动和表态外，绝大多数已经把当初要求“三个月大家通过努力赚钱把8000元还回来”的公告抛出脑后，直接考验了一批有没有契约精神的合伙人。大浪淘沙的经历和观察能看清哪些是能够长期携手共进退。

多难才会兴邦，企业更要经历风雨，正是在这种大风大浪中还是能看到涌现出一大批迎难而上的公司领导人，正因为站得高、看得远，这一批上位的领导干部更成熟，更专业。在3月底公司完成了轮值董事会、执行层班子和各地省级控股企业领导人的进一步考核和调整，新一届轮值董事会的组成开启了公司新的征程。可喜的是在新晋陈光董事长的领导下，公司与央企的金融资源对接取得可喜的进展。其次，学会解决问题。出现问题如果站在员工的立场可以推，但老板就无路可退，必须咬牙自己解决问题。我们很多合伙人甚至创始高级合伙人，在公司或某些业务遇到困难时选择躲而不是迎难而上，美其名向上边汇报就把问题上交。还有一部分合伙人坚持固有的先入为主的主管判断，针对新形势如何改变观念缺乏勇气。就引进“雁之歌营销教育系统”培训工作过程中，我们看到很多人的固执。

爱健康产业刚刚起步期，雁之歌系统更像只正在展翅起飞的雄鹰，三个月前我就预言雁之歌刚刚组建的团队成员的每月营销奖金收入会成倍翻翻，从去年7月到年底那时团队核心合伙人的月收入从零升到在一万美元左右。从新年一月开始至今，团队中最高月收入已经突破10万美金，其中“千人将军”级别的开始突破5万美金，他们系统里每天都有课程在线上来自全球四十个国家的几百人分享着，而且每天都会产生月收入5000美金以上的“百人幸福长”，每周都会出现月收入突破一万美金的“300人幸福长”、“500人幸福长”。他们聚集了全球最顶尖的网络营销精英，从各个“传销”“直销”团队整建制的平移了大量营销团队加入雁之歌系统。就是这样一个“雁之歌营销教育系统”其通过互联网教育推动了爱健康的2/3产业销售业绩，其核心团队成员都被爱健康邀请加入“国际产业决策顾问委员会”，成为爱健康创投公司的高级战略合伙人，她们许多“幸福长”单从“奖金制度”中的“领导成就奖金”一项每个月就从爱健康公司获得1-3万美金不等的“工资”。

可是我们华控城乡很多合伙人思想上根深蒂固且高高在上的还瞧不上“雁之歌”的老师们，对雁之歌的像每个月收入都过万美金老师们（甚至超过5万美金的行云老师等至今仍然还在坚持每天上线帮助培训辅导我们华控城乡执行总裁们）的友好行为缺乏最基本的感恩，甚至连基本的为人之道的礼貌都缺乏。我们很多合伙人一边缺乏商业收入连生活都举步维艰，一边却还在黑暗中心里认定人家这就是“传销”而对人家的合法收入与先进系统却视而不见，为什么我们的合伙人就不能睁开眼睛看看人家是如何成功的？人家是如何做到人民币月收入几万几十万元的？因为是发生在身边的故事，行云老师、李冰老师等都与我的朋友，我亲眼看到她们的一路努力。通向成功的路上不可能一帆风顺。看到她们不断的遇到困难并克服困难。

她们每个人最开始的投资都是一样的3000多美金成为L4会员开始创业，她们每个人都把自己定位为“老板”而非打工者，她们用老板思维去解决一个又一个问题。成功的前提除了精准的产业定位和优越的产品外，最重要的是一套优秀的市场推广制度，爱健康的营销制度以全球化经济的重要商业模式“跨境电商”为基础，以“去直销化”和最大限度的迎合口碑人传人的“共享模式”，最大限度的“为自己的健康消费—为亲友健康分享—直到创造可观的个人收入”。其商业模式的人性化，把过去1959年全球经济大萧条时期被市场逼迫出来的“人人都可以推销产品，企业去库存，个人赚佣金”的“直销商业模式初级版”以互联网电商思维提升到5G的“交互式跨境电商新模式”。所有的会员在同一起跑线上，不需要为了推销爬级别，消费就能够拿奖金，推荐发展新会员直接获得推荐奖金和产品代金券，用分享降低自己消费的成本甚至实现零成本消费等等，如此优秀的健康产品，鼓励创业者零成本创业，通过分享实现半年达到月收入5000美金甚至更多（雁之歌大多数成员6个月都突破万美金甚至5万美金）＂

雁之歌系统的重点在“互联网线上教育培训”，通过对普通会员哪怕是家庭妇女或没有销售经验的小白进行微信模式的系统培训，通过培养新人开口“讲故事”，将自己的“身体健康故事”说出来，去认识自己和身边亲友的健康需求，进而逐步的认识和全面了解4P（平台Platform、产品Produce、Plan制度和People），通过团队建设形成A（Adviser顾问、教练）、B（Bridge推荐人）和C（Costumer潜在顾客）互动，用微信或腾讯会议进行线上分享和交流，鼓励所有人进入系统学习“成功八步”（列名单、挖需求、邀约、展业、签单、跟进、评估、复制）。这个系统已经创造了完整的互联网线上办公模式，所有人可以不出门在家里甚至躲在被窝里就可以有高收入的工作，唯一的要求是用健康和正能量的性格去与亲友进行线上分享和交流。很多月收入上万美金的成员其实他们过去都没有做营销的经验，甚至有许多已经长期不工作在家带孩子的奶妈、奶爸进入到这个行列中来，在很短的时间内努力出一个很好的成果，不仅为家庭带来不错的收入，而且展现了完美的自我人生。

华控城乡之所以要引入“雁之歌营销教育系统”，不仅仅这个系统在推动的爱建康公司优秀的NMN产品，而是华控城乡自身“康养、旅居和退休后继续教育”的“大健康”产业的定位与之高度契合。华控城乡经过混改后的项目投资巨大，其各种健康旅居产品量巨大，华控城乡正在打造的《梦寐太学企鹅日记价值互联网商城》、《华控北方人人链拼团式电商平台》、还有《365人力资源互联网平台》甚至《中国道地医药网》等等康养旅居互联网以及在各省区域所形成各地的产业基地将聚集数百万线上会员和数十万计的基地常住会员。包括爱健康NMN产品在内的优秀健康科技产品和大量的生态农产品都将是华控城乡“梦寐太学”会员的生活必须品，而通过什么把这些产品推广到会员的生活中？正确的回答就是“雁之歌教育系统”，这套系统可以让所有的会员快速的了解我们的产品，享受到这些产品，同时也让我们这些应用“雁之歌系统”去培训和分享的合伙人获得可观的收益。

这就是华控城乡今年重点部署的“三网建设”（互联网商业建设、口碑分享人联网络建设和社区驿站线下连锁建设）中重要的环节“口碑分享人联网建设”，“雁之歌”就是口碑分享人联网络建设过程中最好的“操作系统”。为此公司组建了由首席市场总监：朱革胜总裁为首的“华控雁之歌培训核心团队”，张馨予、末言等专业老师的加入，让华控的教育营销系统团队充满了正能量。虽然目前还是困难重重，但相信这个团队“因为信任而坚持，因为看到前景而努力！”，一定会造就一支强大的华控雁之歌系统。第3、为自己打工的思维。这段话里开篇就是“很多人上班，其实就是为老板打工，老板给多少钱就干多少活”。但如果自己定位为老板，因为没有退路，有困难必须自己克服，所以就不再计较干活累不累，值不值了。

华控城乡推行的“双轨制”即作为完全国有控股企业内部实行“有限合伙”运营体系，我们所有人从董事长到各地的控股集团总裁或运营中心总裁，都是自掏腰包自负盈亏，在有限合伙的企业规则下以“合伙人”身份工作，这就是很多人议论的“华控现象”，为什么我们能够从零开始就半年时间聚集了接近300亿元项目资产和企业？为什么十名创始合伙人一呼百应在半年时间就有100多人聚拢在华控城乡的旗下？虽然期间有人因为无法适应而离去，但有更多人加入进来，至今还没发正式一分钱工资却能保持着200多人的合伙人规模。以上三中思维即：聚焦长远目标，敢于牺牲当下；学会解决问题和为自己打工的思维是华控城乡所有合伙人能够一路同行并最终共享胜利的核心价值观，否则都难以持久而中途下车，一定要有“背水一战”和“置死地而后生”的企业家悲壮情怀，因为“除了胜利我们无路可走”。

读后感的作者：潘岑系华控城乡开发建设有限公司董事会决策委员会主席于2021年4月6日

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