知人所不谓之神，见人所不见谓之明。本文叙述的这家房产中介公司掌握的绝大多数评价房产价格知识和预测房价走势方法，以及（烟台）房源信息，是购房者所不知，所见不到的，所以，我称他们为“神明的房产中介”。

下面，就是我认识这家房产中介的经过和对其所见所闻的情况。为了恪守本文主人公“不要太张扬”的嘱咐，也为了避免广告之嫌，我隐去了该公司及其所有人的名称与联系方式。敬请各位看官、听官谅解。

我家居住在山东省烟台市莱山区。前不久，一位外地亲戚让我帮助她在烟台的莱山、牟平、经济技术开发、高新技术产业开发等六区范围内选购一套房产。这套房产，居住要舒心，出租要容易，出售要增值。为完成这项任务，我考察了五六个楼盘，但是，却没有一个能达到上面要求的。

一位朋友得知后，告诉我：他知道有一家房产中介公司非常厉害——他们推荐的房子百分之百保值，百分之九十五以上升值。

揣着好奇与怀疑的心态，今年10月6日上午，我登门拜访了这家房产中介公司。这家公司位于我家附近商业中心一栋商务楼的三楼，总面积约二百多平方米，分为总经理办公室、综合办公室、业务洽谈室。综合办公室的墙上整齐地贴着公司《服务宗旨与承诺》、《服务项目与内容公示》、《服务收费标准》、《房产交易流程》等。靠墙角摆放着一排文件柜。文件柜的橱窗里整整齐齐地立着五十多个文件盒。盒子标签处标着全国、全省、全市和福山、莱山、牟平、高新技术开发等六区的房产资料。

踏进总经理办公室，总经理热情接待了我。经过与他深入交流，我发现这家公司非常神明！他们之所以神明，就在于他们知道循道，就在于他们识房有术，就在于他们房信丰富。

知 道 循 道

他们知人道循人道。该公司总经理有一儿子。儿子全家定居海外，年收入近40万美元，生活富足。总经理夫妻二人现在虽然已经退休，但退休金不菲，生活无忧无虑。

面对无忧无虑、无所事事的生活，他们认为，这样下去无益于国家、社会，也无益于身心健康。于是，在政策允许的情况下，去年，他们成立了这家房产中介公司。其目的是充实生活，发挥特长，助人为乐，奉献社会，健康身心，活出价值。

他们知商道循商道。商道，就在于满足顾客需求。为了满足购房者购买安全、物美、价廉房子的需求，他们首先按照自己研究的选房办法，从100多个楼盘中筛选出了20多个优质楼盘。然后，又安排专业人员分赴现场进行实地考察，以确保有关情况真实确凿。此外，他们还采取多种方式，深入了解有关房产开发公司现金流等财务情况，和其法人的道德情操与诚信情况，以确保所推荐房产的质量和交易安全。

他们知房道循房道。经过十多年的研究观察分析，该公司总经理发现了一个国内外房产价格及其走势的基本规律。这个规律是，一个国家或区域房产价格及其走势，与他们的经济、社会发展成正比。之后，他便根据这一规律，对影响房产价格及其走势的各种因素进行了全面、深入、细致的研究，对有关评价和预测房产价格走势的办法，进行了艰苦卓绝的探索。

识 房 有 术

该公司总经理喜欢学习、观察、思考。二十多年前，他结合工作实际，在全国率先研究开发出了一套《总体效益指数评价法》，并且得到了由全国著名管理专家组成的鉴定委员会的鉴定认可。该评价法应用到工作后，成效显著，受到了上级有关部门的高度赞赏。由于工作成绩突出，他曾先后被省委、省政府记一等功1次，被省人事厅记二等功1次，被省人事厅和体育局联合记二等功1次，被该市市委、市政府记二等功1次，并破例批准享受市级劳动模范待遇。

上世纪九十年代初，他老家一位亲戚请他帮助在烟台买房。他灵机一动，试着运用《总体效益指数评价法》对莱山、开发区等五区的经济、社会发展情况进行评价，结果显示烟台经济技术开发区的经济和社会各项发展指标都远远高于其他区域。于是，他便果断建议亲戚在开发区买房。数年后，他亲戚在开发区所买房子的价格就增加了近一倍。后来，他又用此法帮助多位亲戚、朋友选房购房，也都取得了显著的经济效益。

退休后，他根据房产价格形成规律，借用《总体效益指数评价法》中的一些内容，对影响房产价格走势的经济、社会两大因素进行了全面、细致、深入分析研究，并制定出了一套比较完整、科学、具体、合理的《楼盘价格评价法》和一套比较完整、科学、具体、合理的《房产价格走势预测法》。这两套办法主要包括评价房产价格及其走势的经济、社会相关具体指标，和它们在其中所占的权重。这些具体评价指标分为五大类几十个之多。

科学、合理、具体的评价和预测办法，极大地提高了选优荐优的精准度和成交率。据统计，自成立以来，该公司带人看房平均1.8次就能成功1次，推荐购房成交率达到了30%以上。

房 信 丰 富

房产相关信息，是评价房产价格及其走势的基本前提条件。经过千方百计的搜集和积累，目前，该公司不仅拥有记载烟台全市建国以来经济、社会各行各业发展情况的《烟台统计年鉴》，而且还拥有1990年以来，烟台全市每年经济、社会发展情况的《烟台年鉴》资料和一些鲜为人知的财经资料、信息。此外，他们还拥有市区主要楼盘规划、开工建设、预售、楼盘户型、楼盘房价和交房后的物业收费价格信息，并且还拥有这些楼盘周边建设规划，以及它们周边现有的公交线路、公共设施等民生信息。

由于知购房者不知的信息，见购房者未见到的资料，所以该公司选择、推荐的新房价格比购房者看到的低，升值空间大，深得顾客认可。因此，推荐新房的成交量比其他房产中介多。今年9月，全国知名房产中介上市公司——贝壳集团授予他们烟台新房“单盘成交王”荣誉称号。

知道循道，助人为乐，诚信经营，合理收费，优质服务，使该公司赢得了顾客信任；识房有术，选房办法科学、标准合理，使推荐的房产性价比高，升值潜力大，赢得了客户的敬佩；房产信息丰富，使顾客避免了价格欺诈，享受到了优惠低价，消除了购房后的各种隐患，因此赢得了顾客青睐。目前，他们的美名开始在烟台购房者中口口相传。找他们选房购房的日渐增多。

王京楠采写于2020年10月7至9日

作者：王京楠，1961年出生，山东海阳人。1981年毕业于烟台师范专科学校中文系，后参加中央党校本科人力资源管理专业函授班学习。曾先后在农村、乡镇、城市的学校、党政机关、事业、国有企业单位工作。现任某省属国有大型文化企业地市级分公司战略规划委员会副主任委员。爱好读书、思考、旅游。

主播：雪峰，一个有声语言工作者，一个文学爱好者，一个家庭教育推广者。

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