本期作者：欧阳如一（中国）
本期主播：王 曼 （中国）
本期主编：丰车 （海外）
图片选自百度
长篇系列情感小说《生死恋·山海愿》
——欧阳如一
第二十五章 改造粤百商场
崔浩带着“泰侨城”销售、建材、施工、设备等专业的部门经理组成的考察团对中国东南沿海的三个省会城市——广州、福州、杭州；两个直辖市——上海、北京；一个特区——深圳进行了为期一个月的考察，他们深入到当地最高端的商场、小区和酒店，参加了国内最高峰的投资、建设、招商、销售论坛和大型展销会，他们的共同感受是：中国真是世界上最大的工地；建筑学的课堂就应当设在市场而不是学校。他们是穿着短袖出去的，一路添衣裳直到穿上了羽绒服，这次考察让这家企业的高管们眼界大开，这是比天赐公司更高级的培训，让他们首先在认识上进入了中国十强。
在回琼的前一天晚上，崔浩请他的部下们在北京前门的全聚德烤鸭总店吃饭，这几个人出来就嚷着要回家，可一想到要结束这段丰富多彩的旅程还有点不舍——国内的企业没有第二家有这种福利。
“各位辛苦了。”崔浩给大家倒上啤酒说：“北京烤鸭有全聚德、便宜坊、大董、大鸭梨等品牌，我想问各位，为什么看起来差不多的烤鸭，在全聚德能卖到三百块一只，在便宜坊也能卖到两百块一只，可在我们海口的高档饭店只能卖到五十块一只，而在路边店只能卖到二十块一只呢？质量真差这么多吗？”
有人说：“这就是品牌呵，北京人吃烤鸭决不来全聚德，不好吃还死拉的贵。来全聚德的只有三种人：老外和外地人，就像咱们，慕名而来；商务招待，就是要贵给客户看；再就是游客，被黑心导游骗了进来。”
崔浩在心里默念：“品牌，我们‘粤百’怎么才能成为奢侈品牌呢？”他正在为说服钱总做准备。
“这也是咱们老板关心的问题。”后经理举杯说。他心细、计划性强、了解老板的意图，在团队中有影响力。“咱们就说说这杯啤酒吧。雪花勇闯天涯，在超市搞促销的时候才卖到两块钱一瓶，和矿泉水差不多；在一般的饭店卖到四块一瓶已经不好意思了——饭店酒水的利润比炒菜贵；在高档的饭店可以卖到六块一瓶，环境好，服务好嘛；在娱乐场所，那得是小瓶装，能卖到八块一瓶，是一种特殊口味，与市面上的啤酒没有可比性；在五星级酒店能卖到十块一瓶——这已经是天价！在中华老字号的全聚德竟然能卖到二十块一瓶，我的乖乖，这有点不讲理了吧？”
崔浩暗想：“这就是档次，我们‘粤百’怎么才能拉开和其它商场的档次呢？”他知道说服钱总可不容易。
分管销售的李经理夹起一片海参在灯光下照照，说：“我家就在大连獐子岛，我们全家都是会深海潜水的捞参人。可我从小到大都没见过这么大、这么漂亮的海参。那时候靠海却吃不上海，因为远洋捕捞和海水养殖的能力都不行。”
有人问：“咱们吃的不会是养殖的吧？”
李经理把那片海参送到嘴里抿抿，竟拿出来放到骨碟里说：“北京的高档饭店以前卖得都是干海参，现在物流这么发达可能卖得是鲜海参。都说是野海参，其实是养殖的；都说是五年参，其实是两年的；都说是大连参，其实是福建的；都认为海参越大越好，其实都是激素喂养并且在烘干时加了糖和盐来增重；都认为大品牌好——有的干海参一斤能卖到上万块，而在海参产地每斤最好的只能卖到两千块，这里经过了层层加价。卖参的都知道买参的有这种心理：贵的就是好的，所以送进高档的饭店和专卖店的海参并不是最好的。说到咱们‘粤百’，钱总决不会玩这种套路，那就得在消费者中慢慢建立信誉，这是很大一块成本。”
崔浩又在心里说：“信誉，是奢侈品销售的基本保障，这一点钱总肯定认同。”
有人说：“听你这么一说我都不敢吃海参了。”同桌人也都瞅着那盘黑白油亮配了切出花来的胡萝卜片的葱爆海参不再动筷。
分管设备的张经理也说了话：“全聚德的生意主要靠百年老店的品牌、政治和文化名人的认可和计划经济的余威，基本没有独家产品，你们不妨在网上查一查，差评如潮他们又不想改变，所以生意每况愈下。”
崔浩看看回来走着的服务员，说：“你可不能这么说，全聚德现在是上市公司，仅软资产就被评到一百多亿，它不单做餐饮，也做旅游和房地产。”可一结账——五个人吃了四千块！他又想：“顾客吃得是实惠，可不管你是不是品牌，实力有多强，规模就有多大，我得告诉钱总。”
钱总在“粤百商城”满地建筑垃圾的装修现场接待了崔浩考察团的五个成员，一个月没见他瘦了很多，脑袋显得更大因为更有思想了。现场只有一张更夫用的椅子，只有他坐着，其他人都站着。“怎么样呵？这次？”他点燃一支烟，笑咪咪地问。
崔浩就向他简单汇报了这次出行的日程、去看过的项目和参与的活动，还有花过的费用——当说到三十万时他偷偷看了对方一眼，他想到了“唯景公司”的刘董，这位法学博士听到这个数字肚子肯定会被气炸，可他面对的毕竟是即将进入中国房地产十强并且有印钞机的钱总，他的肚子也会被气炸，假如听到他们为了省钱好多项目都没看的话。
“我把设计单位给换了，太土。”钱总又点了一支烟，他的身后就写着“施工重地，禁止烟火”，这家企业的规定对老板从来都是没有约束力的。
“那工期是不是又得延了？”有人小声说。
“说说你们考察商业的结论。”钱总的话虽然这么说，却领着他们参观装修现场，说原来的设计师是这么弄的，他一看不行就让那么弄了，你们看效果有多好？员工们发现这个装修现场有好几家施工队在施工，有的在装，有的在拆——装那些刚拆掉的，拆那些刚装上的。“有这么施工的吗？”崔浩问后经理，后经理示意他小声说话。
“你们说吧。”钱总终于停在了一根粗大的混凝土柱子前，崔浩赶紧直奔主题：“钱总，把‘粤百’做成海口的奢侈品店得有以下条件：一、位置。”
钱总围着那根柱子转了三圈，说：“咱们毗邻国贸商圈，难道位置不好吗？”
“做百货不能算好，做奢侈品位置不错。”崔浩说：“二，就是场所。咱们的商场有三层，每层约一千平方，基本够用。”
钱总又从身上掏出卷尺来量那根柱子的“胸径”，足有两米见方，说：“啥叫‘基本够用’？应当叫富富有余。”对分管工程的后经理说：“我们要一改过去的思路，把商场做得宽松，做出环境。”
崔浩赶紧说：“对，三、环境。再好的环境都是商场和商户共同打造的——要充分调动各家品牌的力量，它们都有自己的装修风格，咱们不能代替。”
钱总晃了晃大脑袋，他知道崔浩说得对，也有过多次刚装修好品牌商又扒掉重装的教训，可每遇装修他就想亲手操刀——这可涉及到他的企业梦想，比如：必须干掉这根柱子。
“四、品牌。我建议还是用‘粤百’的名字，海南人很认广货，也都知道‘粤百商场’。”
钱总的脸上略有愠色，说：“我们每年要给‘粤百’三十万的品牌加盟费，他们给我们什么了？”
“五、资金。我建议您少自营，多代销，多联营，能出租就出租，这会缓解资金的压力。”
这完全不符合“泰侨城”的战略思想，钱总在鼻子里哼了一声，那是一个有印钞机的人才能发出的声音。
“六、商业。奢侈品的引进有个动态的过程，我建议快装修、早开业、也可以边招商边调整。这世上不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”
下级竟然敢给上级上课？员工们发现钱总的脸色更难看了，他对一位跟在身后一直赔着笑的包工头道：“我告诉你，我会按图纸严格验收，还会对你们的施工进行过程管理，我给你们的取费可不低，一些特殊工艺你们不会要到香港去学。”又转过头来对他的员工愤怒道：“你们跟了我这么多年都不了解我？我做任何事都讲究精益求精、宁缺勿滥，别跟我说春节的销售额占全年的三分之一，装不好我宁可不开业！”说完他看都不看崔浩就走了。
一大群慌了手脚的人紧跟在他们的老板身后，崔浩还想说说营销，特别是新近发现的一种销售模式——网店，没敢，钱总肯定会把那个不知天高地厚的马云骂个狗血喷头。
钱总不再理崔浩，又带着这群人在楼里转了一大圈，又停在了那根大柱子前，指着它问后经理：“我就是看它别扭，你是学结构的，有没有办法把它干掉？”
后经理吓得退了好几步：“这可不敢，这是主体结构，上面有二十八层的荷载，弄不好会房倒屋塌，我的乖乖！”
时间过得真快，一晃三个月过去了，“泰侨城”在三亚的项目毫无进展却没人敢问，因为钱总已经改在了天上办公——北京、深圳、香港、海口满天飞。
时间过得真快，一晃半年过去了，“粤百”商场的装修成了“三边工程”——边设计、边施工、边修改永无止境。钱总到底干掉了那根妨碍他的企业整体发展的柱子——后经理找了设计院、施工单位、质检站、房产局、建设局、业主委员会，手续跑了半年都没办下来，因为没人敢签字。最后还得老板亲自出马，花了一百万给这根柱子的四边的柱子加粗加固才除掉这根眼中钉，肉中刺，完工一看，比原来更难看了，可他很高兴，这就是鲁博士倡导的企业执行力——进一步证明他在这企业家有着至高无上的地位。
时间过得真快，一晃一年就过去了，崔浩被钱总晾起来了——他是从不辞退人的，就是要你难受主动辞职。崔浩就把公司的藏书看个遍，还给自己考取了一级建造师，为跳槽做好了准备。
这时候发生了一件事：
一天中午，崔浩的路上走着，看到一辆新款奔驰迈巴赫停在了前边，从车上走下来一个戴着墨镜的年轻人，说：“崔总吗？我们老板请。”他一愣，见那辆车的车窗摇了下来，他走近一看，是一位戴着墨镜的中年人，那人自我介绍：“王贤，龙秀海洋城的老板。”
崔浩上了那辆车宽敞的后坐，说：“久仰。您找我有事儿？”
王贤一摆手，迈巴赫就疾驰而去。他们来到了万绿园后边的一个工地，是个巨大的填海工程，他说：“我听说你们要在三亚海坡做个海洋新城？你看我们的是不是想到了一块？”
汽车停在了一块巨大的广告牌前，崔浩下车一看，是一张巨大的“海口龙秀海洋城”项目鸟瞰图，他早就听说过这个项目，从钱总的嘴里，用不屑的口气；他也来现场看过，被一排高大的工地围墙挡着，无缘相见；他认为这家企业在吹牛——海口就是一个容易让人吹牛的地方，夸下海口嘛。今天一见他真被震撼了——在三公里的海岸线上各种施工机械同时作业，这家企业在打造一条滨海景观大堤和两条伸到海里的防波堤，这些巨大的填海工程不要政府一分钱，以多填出的五百亩地和多围的几千亩海域为补偿，那里将屹立起一座新加坡圣淘沙式的海洋新城，并且建有两个游艇码头和一座像迪拜灯塔酒店那样的超高层建筑——这不是钱总的公文旅行和纸上的梦想，而是真金白银的投资和真工实料的建设。“您和钱总的想法不谋而合，做法却截然不同。”崔浩不由感叹道。
王贤仍然戴着墨镜，说话就显得面无表情：“崔总，我观察你好久了。如果你愿意到我这儿来分管技术，工资好说。”说完就对司机说：“我走走，你送崔总回家。”
崔浩在回来的路上想着自己该要多少钱工资，三万？这是他在刘董那儿的数；三万五外加五险一金？这是他在钱总那儿的数；五万吧，得有五险一金并是税后，对，就这样。他一下车就看见了一个人，想钻回车却听那个人叫：“崔浩！”他只好下车，四下张望道：“袁红，你怎么找到这儿来了？那，那不是我的车。”袁红回头对一个满院跑着的小男儿说：“崔巍，你过来，叫爸爸！”
崔浩满脸羞愧地看着袁红，他家曾经的保姆、他培养过的歌手、他带着私奔过的情人、他与之艰苦奋斗过的伴侣、为他生过一个可爱男孩儿的妻子、被他狠心抛弃在穷途末路上的女人……他们分手已有五年，开始他每天都怕她找上门，后来他夜夜都想她，他也几次想去找她却未动身，现在她终于找上门来了，人长得更成熟也更漂亮了，就是满脸的愁容，他赔罪道：“袁红，都是我的错，你要怎么处罚我就说吧。”
那个调皮的小男孩跑了过来，躲在妈妈身后眨着大眼睛看他，他的样子就是照他爸爸小时候的样子扒下来的，好可爱。袁红又说了一声：“叫爸爸。”那孩子 说：“爸！”崔浩顿时泪奔，把他的亲生骨肉搂在了怀里说：“我以为再也见不到你们了，你们来了就好，今后我们一家人永远不分开。”
因为是在单位的场合，崔浩担心袁红会闹起来，却见她说：“带我们去你家吧？”
崔浩高兴地一纵，那是一个死刑犯被突然宣布无罪释放的感觉，真是天高地阔！他一手提着袁红的行李，一手拉着儿子脏兮兮的小手，还不时用眼睛瞄着失而复得的女人，说：“对，咱们回家！”
作者简介
欧阳如一，规划师、建筑师、作家、诗人。
创作了大量文学，包括小说、诗歌、电影剧本等，近作有：
一、长篇小说
1、长篇系列间谍小说《天生间谍》
2、长篇系列情感小说《生死恋》
二、自由诗集
1、自由诗集《我的神》
2、自由诗集《大海，我的爱人》
三、长篇史诗
1、长篇史诗《大航海时代》
2、长篇史诗《周颂》
朗诵简介：
王曼，主任播音员，现任广播电视台首席播音员，系全省“十佳”新闻工作者、全市广播电视学科带头人。平缓、准确、流畅、饱满的声音，已成为我市广播界的一张名片。创作、主持的一百余篇播音作品获得省级以上新闻奖，其中，主持播出的《奔驰在二十一世纪的跑道上》获国家级一等奖。电视专题片解说也得到各界朋友的好评。
有奖阅听征评启事
作家欧阳如一的长篇情感系列小说第一部《生死恋•半生缘》已在本刊连载完毕，第二部《生死恋•陌路情》正在连载并且收到了17万阅读量的成绩，为了促进小说的阅读，本刊特与作家联合推出“有奖阅听征评”活动，具体方式如下：
一、仅对小说的第一部《生死恋•半生缘》进行有奖阅听征评；
二、凡在本刊“评论区”发表50字以上评论者皆会获赠正式出版的欧阳如一诗集《大海，我的爱人》一本，请在评论后详告收件地址，邮费自付，如担心不安全可告电子邮箱，寄赠电子版；
三、对通读过全文并发表了千字以上中肯评论者另赠《生死恋》系列四部电子书一本，寄赠方式如上；
四、活动从即日起一个月止。
2020年5月31日
欧阳如一的邮箱：QQ874314931
换一换
