闯天下
一一记桂林鸡血玉行业商会会长林廉生（下）
作者：李惠新
桂林鸡血玉行业商会会长 林廉生抱团：打造鸡血玉闯荡天下的不沉战舰 “我们商会是一帮来自五湖四海、天南海北的人，无依无靠。我们必须抱团！抱团才能取暖！如何抱团？我们要在思想上、宣传上、金融上进行抱团！！”林会长在会员代表大会上发出了振聋发聩的呐喊。会员们报以最热烈的掌声给予了最积极的响应！做过旅游的林会长有着强烈的品牌意识，他深深的知道宣传是起到事半功倍的效果，于是，林会长不遗余力地打造宣传阵地。用他的话来说：“凡是能出名的活动都要参加，不为别的，只为鸡血玉！只为商会！
” 2012-2014年，林会长接受北京、内蒙、上海、石家庄、温州多家电视台的鸡血玉专题采访。 2011年建立了鸡血玉商会官方网站。2012年开始出版《桂林鸡血会》专刊。2013年建立了桂林鸡血玉行业商会微信群；2014年建立了桂林鸡血玉行业商会公众平台；2014年开始，与《中国东盟新闻周刊》建立合作关系，专题宣传推广鸡血玉。2015年开始在桂林市商务中心出版《桂林鸡血行业商会动态》；2015年，完成对鸡血玉行业商会会员授牌，将桂林鸡血玉行业商会的牌匾挂在会员的门店或摊位上，刻在会员的心里，时时刻刻鞭策鼓励每个会员恪守职业操守，童叟无欺，公平买卖！
林廉生会长带队参加博古杯全国奇石文化博览会并在开幕式上发言 一些做雕刻的福建、河南师傅，看到桂林市鸡血玉商会会员们跑展赚到钱，就纷纷找关系加入到商会来，优先提供玉雕产品，林会长看在眼里，喜在心里，但更不能让这部分会员吃亏，就努力组织会员玉雕作品到各地参展评奖，以展代训，以展交友，也让这些玉雕师傅们得到全国各地玉雕大师的指导，有效提高会员玉雕水平、作品的品味及价格。2014年，林会长带领玉雕师傅们参加南京珠宝玉石展览会暨2014中国玉石雕刻“奇工奖”，林会长的雕件作品[涅槃重生]获金奖，副会长何青松的雕件作品【谈笑人生】获金奖，摆件作品【观音送子】【三羊开泰】获金奖，
龙忠义屏风作品【观音赐福】获金奖；陈绍德雕件作品【鹰】获金奖。 2012年5月15日，林会长应浙江温州博览会邀请，作鸡血玉专题新闻发布会。 林会长深深的知道：“思想是行动的先导”。于是，他紧紧的把握住商会的门槛：“宁缺毋滥！人宁可穷点，人品一定要好！”对于商会的管理，林会长总是言传身教，以身作则，己所不达，勿施于人。商会会员一定要“有志同道合、作风正派、敬业精神，能吃苦耐劳，团结协作！”想要进入商会，可不是件容易的事，每个会员入会程序必须严格把关：①本人申请→②会员2人以上作为推荐人→③商会领导审核→商会开理事会审议表决通过。商会每年召开大会每年一次；对全体会员进行考评，对违反商会章程的会员进行训诫或辞退，严重的直接开除出商会。五年来，训诫谈话63人（次），清理门户开除2人。林会长对会员的照顾可谓是无微不至，每周都要召开业务培训会一次以上。林会长亲自主讲《如何销售鸡血玉?》《怎样选择鸡血玉产品？》《鸡血玉的一些误区》等等，针对一些新会员，林会长更是循循教导：“对于全国各地的客户，他们更喜欢通透、玉化、水头足的玉石，像白地红、黄地红，在北方特受客户欢迎。至于我们本地炒得热火朝天的黑地红，外面的人不是很认可。我们是以跑展为主的，不是以收藏为主的，因此，我们要选择那些受众面广的玉石产品才有销路，才不会积压资金！”在每月的理事会上，商会还聘请金融人士讲现代金融知识，灌输现代金融理念，学习先进金融知识。鼓励商会会员可以互相进行担保，产品可以按一定比例进行质押贷款。商会对会员的产品无偿提供7天无条件退货承诺及担保。使商会会员的销售鸡血玉方式虽然传统，但头脑里面有着先进的思维。 人品：海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。 “我创办鸡血玉商会，一是为了让会员赚钱，二是推广鸡血玉，自己吃点小亏不要紧！”林会长的质朴无比的一句话，道了70多名会员生死追随他，大江南北跑摊的真谛！“林会长为将鸡血玉推向外面立下了赫赫功劳！” 著名玉文化学者、文学博士、广西师范大学出版社总裁 、广西状元红艺术馆董事长姜革文高度评价！“林会长是鸡血玉的活广告，最有效的广告！”桂林鸡血玉的大收藏家、桂林市中族药业集团公司、桂林中旗房地产开发公司董事长唐小森如是说。 “林会长对鸡血玉推广贡献功不可没！他的推广是最实实在在的！我虽然不认识他，却对他充满着尊敬！”白石传人、白石印社社长、著名画家、篆刻家、著名玉文化学者齐晓石经常对别人说。桂林市鸡血玉商会顾问、中国收藏家协会名誉会长闫振堂说：“林会长实为鸡血玉在全国的宣传立下了汗马功劳！值得敬佩！”桂林鸡血玉行业商会顾问、中国将军书画院院长张训彩将军说：“林会长为人老实，可以毫不夸张的说，是他开创了桂林鸡血玉走出桂林宣传推广之先河。”
2011年5月1日，林廉生（左二）带队在北京宛平第三届国际奇石博览会跑摊宣传、推销桂林鸡血玉, 候康乙(右一)亲临指导。桂林市鸡血玉商会顾问、中国著名奇石鉴赏家、评论家候康乙说：“与林会长相交多年，他为人厚道朴实，致力于推广鸡血玉可谓是历尽重重考验。”桂林鸡血玉行业商会顾问、北京市工商联观赏石行业商会会长李玉良说：“林会长为桂林鸡血玉文化宣传普及不余遗力，走遍大江南北，几上北京，走访名家学者，使桂林鸡血玉红遍神州大地！” “鸡血玉商会会员每年只收会费300元，连一般的办公、水电都应付不了，更不说诸多的接待、出差、送礼等公务活动。林会长每年都要从自己的腰包中贴出近30万元作为商会经费，这赔本赚吆喝的卖买还真有人干！而且居然还是我们会长干！年年在干！我被他的精神深深的感动着”商会的秘书长陈红亮激动的说。“林会长像我们的大哥，有什么事都为我们会员着想，从不让会员吃亏！林会长是干旅游出身的，外交是他的强项，我们凡是到外地跑摊，林会长就会与举办方洽谈，拿到最优惠的价格给我们会员，你说，这样的人不跟、跟谁？跟这样的人不赚钱？跟谁能赚钱？！”因跑摊而起家，现在拥有一家玉石加工厂和两家店铺的女会员阮彦红动情地说……“林会长太有担当了，谁跟着谁富！。”由于桂林鸡血玉行业商会风生水起，名声大振！许多房地产老板开始向林会长抛出了橄榄枝，纷纷邀请他们去进驻开发区。特别是桂林旅游工艺品加工商贸城的周老板愿意以想像不到的优惠条件：“免租金3年、3年后付最低租金、连片规划一万平方米作为鸡血玉精品展区商铺”“明年6月可以让桂林鸡血玉行业商会100家商铺首先进驻”林会长和商会兄弟们得到这消息后，个个都笑逐颜开，有些还相拥而泣！太不容易了，辛勤的汗水终于浇灌出美丽绚烂的花朵！
作者：李惠新
主编：谷子
审稿：何兰青
何兰青简历：何兰青（笔名，谷子）中国诗词学会会员，中国楹联学会会员，中国散文家协会理事。市场信息报城市观察周刊（网）责任编辑，新华在线网桂林亊业部主编。桂林谷子珠宝有限公司董事长，桂林和艺德文化公司董事长
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