《一个城市的分量》连载 54

 第四章 秦人崛起

十九、裂变 1--6

● 刘畅、刘松林 著

十九、裂变

从公元前621年秦穆公去世，到公元前362年秦献公去世，秦孝公继位，时间过去了二百六十年。这二百六十年间，中原各国互相征伐，国土重新划分，势力重新划分，而秦国却一直被牢牢地封闭在关陇一带，偏居一隅，连做观众的资格都没有。特别是秦国东面的邻国，从六卿专权、君臣相争的混乱到魏、赵、韩三国分晋，互相攻击，秦国都不能东出半步。而且时不时地还要让他们敲一竹杠，国界从黄河一直退缩到洛河、华县一带，那是怎样的积贫积弱啊！穆公时期在山东诸侯中树立的一点威信，聚集的一点人气全部消失殆尽，德公到穆公几代国君渴望融入华夏主流生活圈的企图彻底破灭，真正成为戎狄之邦。中原诸侯会盟也没人能想起还有个秦国。曾经饮马黄河、威震中原、独霸西戎的秦国完全被边缘化，这对于血液中流淌着华夏血统、灵魂中萦绕着雄健之风的老秦人，是一个无声的鞭策和激励；山东各国的轻视、蔑视也无时无刻不在深深的刺痛着每一个老秦人，无时无刻不在提醒每一个老秦人：那饮马黄河的梦，那回归故里的梦！在经过二百多年的沉寂之后，他们又一次迈着刚劲坚毅的步伐，扣响着东出的大门。

1、新官上任

公元前361年，秦孝公元年。

这个二十一岁的小伙子面对秦国积贫积弱、偏居一隅的现状，面对山东齐、楚、燕、韩、赵、魏等六强并立，周王室衰微的局面，提出了自己的施政纲领：布惠，振孤寡；招战士，明攻赏；发布求贤令。

首先是实施惠民政策，关注弱势群体，救助鳏寡之人。用今天的话说，就是加强社会保障，开展精准扶贫，强力改善民生。这是一个社会的良心，也是一个政府的良心。只有把社会保障做好了，只有把民生问题解决好了，老百姓才没有后顾之忧，才能全身心地投入社会生产和国家事务。当时战争频仍，有战争就有伤亡。如果不能很好地解决军烈属、伤残军人的生活问题，谁还愿意从军征战？所以，这既是民心工程，更是强基固本工程。

年轻的秦孝公抓住了问题的牛鼻子。

其次是明功赏，招战士。当时秦国还是奴隶社会，从军征战，全民都有；可是立功受赏、加官进爵，往往都是奴隶主贵族的特权专利。但是打仗仅靠贵族阶层是不行的，怎样才能调动普通民众从军的积极性，调动普通战士参战杀敌的积极性？秦孝公给出的办法是无论身份高低贵贱，一视同仁、论功行赏。这就打通了奴隶和平民改变命运的通道。

第三是广纳人才。当初秦穆公之所以能建立不朽的伟业，与他重视人才是分不开的。百里奚、蹇叔、由余、丕豹等人，都为秦国的强大做出了不可磨灭的贡献。秦穆公之后这二百年，再也没有贤能之士来秦国。所以，必须不拘一格降人才。于是，他向全国，也是向天下，发出了求贤令：

从前，我先祖穆公在位的时候，以岐山、雍城为根据地，对内德政仁治，对外强军兴国。向东平定祸乱、威服晋国，以黄河为界；向西传播文明、称霸戎狄，领土拓展到千里之外。周天子赐封穆公为伯爵，天下诸侯都来祝贺，建立了不朽的功勋，成为万世敬仰的楷模！

之后到了厉公、躁公、简公、出子时期，内乱不已，政权不稳，无力应对外敌侵扰，三晋占领了我先祖留下的河西之地。天下诸侯也都鄙视我大秦，视我为戎狄未化之邦，处处打压、事事轻贱，真是往事不堪回首！

先父献公继位以来，亲自镇守边关，安抚将士；营建栎阳，靠前指挥，积极筹备东征，收复沦陷土地，弘扬穆公光荣！

先父的遗容常常浮现，先父的遗愿不断回响，使我心痛，催我奋进！外来宾客、国内民众，能有奇思妙策，使我国力强盛，雪我百年耻辱，实现我先祖遗愿的，我一定给他加官晋爵，裂土封侯！

秦孝公年轻气盛，上任伊始，三管齐下，积极实行德政仁治，关注和改善民生，使秦国民众对年轻的国君有了好感，很快树立了亲民爱民的好形象；论功行赏，极大地调动了人民群众从军参战的积极性，激发了部队的求战欲望。

于是，秦孝公就乘着献公战胜的余威，向东进军，攻占陕城（今河南三门峡西），继续给魏国以压力；向西征讨戎狄，斩杀了戎王豲。这两战，是秦孝公的立威之战。秦军将士士气高涨，奋勇杀敌，一下子打出了秦国的威风，打出了年轻国君的锐气，打出了秦国东出西进的霸气，使天下诸侯不得不重新审视秦国这支来自西方的劲旅。

通过一系列的内政外交，秦孝公有为之君的形象逐渐明晰起来，秦国建设强大国家的形象也逐渐明晰起来。

公元前360年，也就是秦孝公继位后的第二年，周天子送来了祭祀周文王和周武王的胙肉，以示祝贺。这是周天子对秦国新一代领导人的态度。

相比于前两件事，秦孝公的求贤令在秦国国内和山东各国引起的轰动和影响不仅巨大，而且深远。这短短的一百四十三个字，通过对先祖穆公开疆拓土辉煌事迹的怀念和对以后百年屈辱的痛悔，向天下诸侯表达了秦国要重新崛起、恢复穆公荣耀的决心和信心，以及不拘一格招纳人才的愿望。就是这短短的一百四十三个字，打动了一个人，他的到来，使秦国彻底脱胎换骨，涅槃重生，从而改变了中华民族的历史进程。

2、相国家的门客

前面我们在介绍公叔痤时，曾经说过，他在以自己的方式，不遗余力的为秦国的崛起做着贡献。

这个时候，他又要出场了。不过这次他不是主角，但是由于有他这么个重量级的超级配角做铺垫，才使我们主角的出场显得那么不同凡响；同时也是由于他的自私和狭隘，也才使我们的主角有了机会，有了条件得以展示才华。

公叔痤是魏国相国，一人之下万人之上。当时的达官贵人，都有豢养门客的传统。公叔痤既是相国，又是国戚，标准的达官贵人、名门大户，家中也有不少门客。他的门客中，有个中庶子，叫卫鞅。

卫鞅是卫国王族后裔，姓公孙，名鞅。因为来自卫国，又称卫鞅。后来在秦国被封为商君，封地在商於之地，按照古人以封地为姓的传统，又被称为商鞅。卫国是周武王的弟弟卫康叔的封国，说起来，商鞅也是姬姓后裔，因为是庶出，没有继承族姓，像其他诸侯庶出的子弟后代一样，被称为公孙，以示王室血统。

卫国不大，却出文化。当时的流行音乐“新声”，就出自卫国和郑国，引领一代潮流。这说明卫国政治环境宽松，社会思想活跃。

除了文化，卫国还出生意人，后来名闻天下的巨商大贾吕不韦就是卫国人，他从投资商品到投资政权，从经营财富到经营国家，玩的有点大。

当然，卫鞅和吕不韦都有共同的经历，生于卫国，成于秦国，名满天下，死于非命。看来从政的风险是很大的。

卫国建国时异地安置了不少殷商遗民，这些人有做生意的习惯，以后人们就把生意人称为商人，这就形成了卫国多商人、多富人的国情。

除了出大款，卫国还有一样特产，天下闻名。

当时已是战国中期，周初的礼乐文化、宗法制度已经不能适应新的形势，社会变革风起云涌，利益分配不断调整，变革已成大势所趋。各国都在寻找变革之法、强国之策。

卫国自己没有强大，却出了不少改革家。比如李悝，在魏国率先改革，并取得成功，使魏国这个新兴诸侯迅速强大；比如吴起，也是在魏国成就了一代改革名家、军事大家之名；比如卫鞅。

当然，卫鞅比前两位要晚的多。他也是循着两位前辈成功的脚印成长起来的。史书上说卫鞅好“刑名之学”，什么是刑名之学？用今天的话说，就是后来被称之为法家的政治主张，是讲究法令的学问。

李悝和吴起的成功事迹应该在他们的家乡卫国成为有志青年的楷模，无数人都在以他们为榜样，向他们学习。卫鞅也是其中的一个。他学成以后，还是循着两位前辈的脚印，来到了魏国。但是他的运气差点，这时的魏国已经不是那个励精图治、求贤若渴、开放包容、积极进取的魏文侯当政了，现在是魏惠王，那个在历史上与孟子空谈古圣先贤、仁义礼智的梁惠王。

卫鞅没有人引荐，见不到魏惠王，于是就投到相国公叔痤门下，做了中庶子。如果公叔痤是个心胸宽广的人，卫鞅还是有机会的，毕竟公叔痤是相国，总理国家事务，也有资格向国君推荐人才。但偏偏的，他是个心胸狭窄的人，公叔痤知道卫鞅是个人才，但是就是不向魏惠王举荐，而是留在自己府中。这就给卫鞅离开魏国埋下了种子。但公叔痤毕竟也是国家领导人，阅人无数，他对卫鞅的认识还是比较到位的。

3、机会来了

公叔痤老了，身体状况越来越差。这是自然规律，谁也无法抗拒。

魏惠王看到这种情况，就问他：“您如果有个三长两短，谁可以接替您？”

公叔痤这时候想起了卫鞅，就向魏惠王推荐卫鞅。

魏惠王可能也就是随口一问，也可能他心中另有人选，还有一种可能，他觉得公叔痤就是资历老，能力各方面不是很出色，人以类聚物以群分，他推荐的人估计也不怎么样。也还有一种可能，他认为公叔痤推荐自己的家臣，有培植羽翼、延续自己势力的嫌疑。反正不管什么原因，魏惠王没有接公叔痤的话，而是站起来要走。

公叔痤何等聪明的人啊，他立即拦下魏惠王，屏退身边的工作人员，悄悄地对魏惠王说：“大王如果不用卫鞅，就杀了他，绝对不能让他到其他国家去！”

这次魏惠王答应了。

公叔痤可能是吸取吴起的教训，这也是他一直不向魏惠王举荐卫鞅、也不放他走的原因。不推荐他，是怕他得宠了威胁自己的地位；不让他走是怕他帮助其他国家，威胁魏国国家利益。真是机关算尽！

客观地说，魏惠王也不会喜欢卫鞅的，俩人根本就不是一条道上的人。但是公叔痤下面的做法就有点匪夷所思了。

他回到家里，就对卫鞅说：“今天在朝堂之上，大王问我去世以后谁可以做相国，我向大王推荐了你。可是大王没有表态，从他的表情上可以看出他没有采纳我的意见。于是我就向大王建议如果不用你，就把你杀了。大王答应了。我这是先国家后个人。你赶紧逃走吧，免得被大王抓住了！”

卫鞅听了这话，显示出超乎寻常的冷静。看来他在魏国这么多年，对魏惠王、对公叔痤的为人也是有自己的认识的。他说：“大王既然没有听从您的建议使用我，他怎么会听从您的建议杀我呢？”于是就没有逃走。

魏惠王下朝后就跟身边的人说：“公叔相国病的很严重，看来将不久于人世了，真是令人伤心啊！可他却想让我任用卫鞅这么个无名之辈做相国，真是太荒唐了！”

卫鞅的判断是正确的。魏惠王根本就没有把他当回事，在朝堂上答应公叔痤杀死卫鞅，他也不过是随口一说，并没有当真。所以事后也就没有安排对卫鞅的处置。

日子还是照旧，一天一天往下过。卫鞅之所以没有离开，他还是觉得魏国在天下诸侯当中，是最适合他发展的。所以他依然留在了魏国，留在公叔痤家中，做他的家臣。

这一留就是十年。

4、迷茫中的选择

这十年，魏国和秦国都发生了很多的事情。

魏国这边，公叔痤死了。魏国从最初的对秦国主动出击变成了被动防守，魏国都城安邑（今山西夏县西北）离秦国太近，出于安全考虑，已经考虑东迁大梁（今河南开封）了。

秦国这边，秦献公励精图治、锐意进取，把重心放在东出争霸上，献公十九年到二十三年，连续三次打败魏军，石门一役斩杀魏军六万人，少梁一役，俘虏了魏国相国公叔痤，国势大振，诸侯震动。

国际国内形势的变化，促使卫鞅不得不重新规划他的人生之路。看来魏国已经不适合他呆下去了。那么，哪里才是他施展才华、一展抱负的最佳平台？谁才是他的真命天子？

就在卫鞅苦苦思索、不得要领的时候，魏国西面的宿敌秦国却传来了令人振奋的消息。新继位的秦孝公不仅保持了他的父亲秦献公的锐利作风，而且立志恢复秦穆公时期的强大国家，更重要的是还发布了求贤令，向天下人庄严承诺：谁能使秦国强大，他就给谁搭建平台，提供机会，让他施展才华，给他加官进爵、裂土封侯。

卫鞅感到这一次，也许机会真的来了。于是他就离开了生活多年，曾经寄托了他多少青春理想的魏国，来到被山东诸侯视作戎夷未化之邦的陌生国度——秦国。他的这一决定改写了秦国历史，开辟了秦国历史的新篇章。从此，他的名字永远与秦国绑在了一起，载入史册。

5、意气相投

走了个后门。商鞅来到秦国，又面临到与在魏国一样的困境。

如何才见到国君，得到赏识，得到重用？那可是一国之君，国家最高领导人啊，岂能是普通群众说见就能见到的？我们现在要见个县长都见不到，还说见国家领导人呢。何况过去还是封建专制，不是人民当家做主，更不是人民政府。加之商鞅又是个外国人，一没名气二没地位三没关系，凭什么就能让秦孝公认识他？所以他就投在了秦孝公的宠臣景监门下，希望得到引荐。

景监是楚国人，是楚系外戚集团成员。除此之外，景监还是个厚道人，也是个很谨慎的人，更不像公叔痤那样狭隘。但毕竟是向国君推荐人才，不是随便引见个人，必须考察清楚，千万不能走眼的。他在对商鞅做了一年多快两年的考察后，认定商鞅是个人才，堪当大任，于是就向秦孝公郑重其事地推荐了商鞅。

景监是秦孝公跟前的宠臣，所谓宠臣，一定是跟国君脾气相投，在工作关系之外私人关系也很好的那种，既是上下级关系，也是哥们关系。所以秦孝公就很信任他，让商鞅进宫，当面谈谈。

商鞅从来就没有见过秦孝公，他对秦孝公治国理政的思想还不清楚。当然过去不像现在，有报纸，有网络，有广播电视，特别是有手机，有微信，国家领导人有什么重要指示，瞬间就传遍全国；或者在党员干部中开展个“两学一做”什么的，国家领导人治国理政的思路全国人民就都知道了。过去什么也没有啊，也不兴组织群众学习、搞群众运动，仅仅根据社会上的一些传闻是很难把握国家最高领导人的思路的。

于是商鞅决定先试探试探，先抑后扬，看看秦孝公的兴趣点在哪个方向。

②来个欲擒故纵。第一次见到秦孝公，商鞅大谈三皇五帝仁爱之道，从女娲到神农，从黄帝到颛顼，大讲古之圣贤仁人。秦孝公一开始还是有一下没一下的听着，后来就打起瞌睡。商鞅讲完后秦孝公就埋怨景监识人不明，景监就埋怨商鞅。商鞅就说我给他讲古圣先贤的帝王之道，他不感兴趣嘛。

于是请求再见秦孝公。五天后，秦孝公又召见了商鞅。这次商鞅给秦孝公大谈文王武王礼乐之道，还是没有说到秦孝公心里去。秦孝公就又埋怨景监都给他引荐的什么人啊。商鞅说我这次给孝公讲的是礼乐王道，他还不接受。于是就让景监再一次求见秦孝公。

一般人到这里就不敢再求见孝公了，毕竟是国家最高领导人啊。可能是商鞅自恃有干货，所以心里不怯；也可能是景监跟孝公关系确实不一般，不怕孝公为这么个事给他翻脸；还有可能是景监已经把商鞅的学说给孝公透露了，孝公对商鞅充满了期待。不管怎么说，最后孝公还是又一次召见了商鞅。也有可能是史官们为了增强历史的可读性，演绎了一把，反正是孝公又一次给了商鞅机会。不管是出于什么样的原因，这都是非同寻常的。不是名震天下的大腕，谁敢这样啊？

ƒ终于切入正题。这次商鞅不再高谈阔论古圣先贤，而是大谈春秋五霸如何强国，战国之间如何争胜，这下正中秦孝公下怀，可是秦孝公只是说好而没有表示要重用商鞅，他出来后对景监说：“你这个朋友肚子里有货，还需要深入了解！”景监一听，心里一喜，有门啊！商鞅心里也清楚，秦孝公已经接纳了他，准备重用他，只是嘴上没说出来罢了。

过了几天，秦孝公又一次召见商鞅。这一次商鞅心里已经有数了。他大讲特讲战国之世的强国之道，秦孝公听得津津有味，俩人一直谈了几天几夜，意犹未尽。商鞅的学说彻底折服了秦孝公，打消了他心中的最后一丝疑虑，坚定了他使用商鞅、变法图强的决心和信心，开启了秦国富国强兵的闸门。

所以说，人有才能不是最重要的，重要的是要会推销自己，要让别人赏识自己、接纳自己。百里奚是这样，由余是这样，商鞅也是这样。当然后来在秦国建功立业的张仪、范雎、李斯等人，都是这样。这还不够，还要瞅准对象，百里奚在齐国、虞国都没有成功，却在秦国成功了；由余在西戎没有成功，也在秦国成功了；商鞅在魏国没有成功，最后还是在秦国成功了。这说明平台很重要，平台的CEO很重要。如果没有秦穆公、秦孝公这样的领导赏识重用，百里奚就会老死楚国，到死也就是个放牛的；由余只能在戎王跟前，进入不了文明社会；商鞅在魏国也就那么回事了。两千年后的我们，谁还知道他们呀。

6、又一个关于诚信的故事

政府的公信力是很重要的。秦孝公在对商鞅进行了全面考察后，决定让他主持，进行彻底的变法。但是秦国经过多少年，特别是近百年来的动荡，政策朝令夕改，政令反复无常，政府的公信力大打折扣，老百姓都不太相信政府的话。

商鞅变法的根本就是要建立新的社会秩序，让普通民众得到获得感，享受到变法带来的好处，调动广大民众从事耕战的积极性，建立步调一致、政令畅通的新型战国。这就需要民众的支持和参与。

但是怎样才能让民众相信政府变法的决心，怎样才能让民众相信变法不是对民众的又一次欺骗和掠夺，怎样才能让民众相信政府的诚意，重新树立政府的公信力，成了变法成败的关键。

实际上，专制体制下政府的公信力，从来就是个问题。因为没有人能监督、制约政府。而绝对的权力也会滋生特权思想、特权阶层，养成官员们一朝大权在握，就任性妄为、天马行空的习惯。一旦彻底失去民意，激起民怨，就会改朝换代。

新生的王朝往往都会重视自我约束，或者鼓励第三方监督。但是由于体制的缺陷，到后来就不再坚持了。历史就这样周而复始，在重复中前进，在轮回中发展。

周建立政权和执政初期，周文王、周武王都能够做到仁爱诚信，但到了后来的周王，就逐渐没有自我约束能力了，屡屡失信于朝堂，失信于诸侯，到了周幽王烽火戏诸侯，导致诚信尽失，身死国灭。王室的作为也影响着社会风气，带动着民众的行为。

中华民族从三皇五帝以来就讲究圣人治国、以吏为师，就是民众要以王室、以官员为榜样，不像现在，往往是社会闲人引领时代潮流。所谓“上有所好，下必甚焉”，“楚王爱细腰，宫中多饿死”，就是讲领导、官员的社会影响力。政府不讲诚信，官员不讲诚信，社会民众就不可能讲诚信。大家互不信任，互相猜疑，这样的国家，这样的社会，还有什么凝聚力？还有什么前途？

所以商鞅变法，从树立政府的公信力开始，是抓住了问题的根本，抓住了牛鼻子。

那么，怎样才能让民众相信变法，怎样才能树立政府的公信力？商鞅的办法不是开会发文件，不是搞运动，而是从一件小事入手做出样子，让事实说话。

②一个流传了千年的故事。有一天，商鞅让人在秦国都城雍城南门立了一根三丈长的木头，贴出告示：谁把这根木头搬到都城北门去，赏“十金”。

金是古代计算货币的单位，先秦时期一金就是一镒金，一镒就是二十两，相当于现在一公斤。当时没有黄金，金是指铜，但是价值相当于黄金。十金就是十公斤，就是一万克黄金，搁现在，那得多少钱啊！围观的人倒是不少，就是没有一个人相信。不就是搬一根木头嘛，给这么多钱，谁信啊？想把我们吃瓜群众当猴耍啊？

商鞅一看，就把赏金提高到五十金。这可是五万克黄金啊，大家吵吵嚷嚷，都认为这不过是官府拿老百姓开涮，说不定背后还有什么阴谋呢！所以很长时间也没有人动。

商鞅有点失望，看来官府的公信力确实成问题。但是反过来想，这事也有点太出格，不就是扛个木头，三丈长的木头，有多重？从南门到北门，有多远？但是就是这么一点事，做成了可就摇身成为百万富翁了、千万富翁了，多少人几代的努力都积累不了这么多财富啊！当然，只有出格，才能显示诚意。

人里面啥样的都有，就在大家都不敢响应的时候，有一个人上来了，他觉得大不了得不到赏金，光天化日之下，也不会有什么危险吧？不就是费些功夫、费些力气么！于是他就把那根木头扛起来，一路小跑到北门去了。

根据考古挖掘，秦都雍城东西长3480米，南北宽3130米，南门到北门，直线距离也就三公里多一点，正常人的速度，也就半个小时四十分钟，扛着木头走，也不会超过一个小时吧？

不过就是这么一会会功夫，万一真的成了呢？当那人在众目睽睽之下，把木头从南门扛到北门，大家的目光都盯住了商鞅，看着这个官员说话算不算数，看看他今天能不能兑现诺言，那可是五十金啊！

只见商鞅不慌不忙，把那个扛木头的人叫到跟前，一番嘉奖，又让他擦了擦汗，喝了口水，然后，让军士们抬出赏金，当众赏给那个扛木头的人。

大家傻眼了，都后悔错过了一次发财的机会。真是习惯害死人啊！这就是成语徙木为信的来历。

这件事很快就传遍了全国各地，大家觉得现在的君上跟以前不一样了，看来，可能要有大事发生了。