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你们企业的电子商务部是否形同虚设?

作者:zdwxadmin 出自:无 加入时间:2012-05-10 点击数: 1608 次  自动滚屏(右键暂停)



 你们的电子商务部是否形同虚设?有的专家说:企业的电子商务关键是企业领导不重视电子商务,领导信息化意识不强。真的是这样吗?其实不然,而是企业领导无法去重视,因为他们曾经或现在正在重视,企业投入大量的人力、物力和财力,进行网络营销和网络投资后,但总是见不到效果,最终也只能放弃,走回传统经营模式或直接把自己交给百度和Google。

  一、存在的困忧主要有三点:

  (一)、建设好一个能带来业绩的网站难:

  企业没有专业的网络营销专家和电子商务人才,从而使企业的网站从建站之初便是一个“垃圾”网站,不仅不能为企业增加业绩和效益,反而给企业增加巨大的投资和费用支出,将一直持续着收、支不平衡的状态。因为企业聘请的网站技术人员可能不懂网络市场营销。

  (二)、营销推广管理难:

  企业在互联网上的营销推广几乎等于零,因为企业不懂得网络营销的特点和精华,只是简单的认为加入一些电子商务网站就等着收钱。殊不知网络营销规则却是千变万化的,不能注重其一而忽略其他,必须合理的利用网络,必须了解网络特点,必须了解行业在网络里的特点,必须调研目标顾客在网络里的特点。

  而且,网络推广无法量化管理,造成人力、物力和财力的重复浪费,不要说领导失去信心,而员工早就失去了信心。因为员工每天重复着论坛推广、博客推广、QQ群推广、邮件推广、微博推广、广告推广、问答推广、链接推广、开店发布信息等工作,无法量化目标,付出看不到效果。人的自我激励来源于个人成就感,员工的付出得不到应有的收获,必将造成员工招聘、培训、流失的不断重复。

  (三)、付费推广不尽人意:

  大家可能都知道:在互联网电子商务刚开始时,你付出100元的推广费,可能获得寸200元的营业额;在前二年时,你付出100元的推广费时,还可能获得100元的营业额;但现在你付出100元的推广费时只可能获得50元的营业额。

  为什么这样说呢?原因很简单,大家都知道风险投资的投资方式,他们看中投资的项目后,投资的资金是要求经营方在规定的时间内必须花完的,这些资金就大量的用于网络付费推广,可以想像,你的网络推广结果,当然如果你的关键独特时,还是有点用的。

  并且,网站的营销推广不仅是对于简单的百度、GOOGLE等关键词的购买,而且还有许多相配套的推广理念!

  二、解决方向和策略:

  (一)、综合分析并利用电子商务平台优势,快速实现M2C商业模式;

  从传统经营模式加入到网络经营模式中来,建立M2C商业模式,缩短产品流通环节和商业成本,通过网络的力量建立产品销售渠道和品牌知名度。

  (二)、合理分析、利用互联网络营销特点,快速建立网络营销推广联盟。

  1、将互联网与人际网整合在一起,不断扩大自己的产品销售渠道和品牌知名度。

  2、充分利用移动互联网电子商务,建立优质的服务和顾客关系管理体系。

  3、通过传统与网络相结合,利用网店建立的品牌,开展一些传统的方式进行网下交易和售后服务。

  中国有13亿人,是一个庞大的内需消费国,没有人不消费,没有人不购物,中小企业只要合理的利用好互联网络营销,优化产品流通渠道,提高产品和服务质量,必能撬动中国内需大蛋糕,谁先觉醒,谁就是赢家。


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