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只有电子商务才能够改变中国

作者:zdwxadmin 出自:无 加入时间:2006-02-09 点击数: 1690 次  自动滚屏(右键暂停)


只有电子商务才能够改变中国

    2005年9月10日第五届西湖论剑,东道主马云说了这样一句话:"我不看好短信和网络游戏,改变中国的只有电子商务。"
同时在另一个场合马云再次表示:"游戏不能改变中国,MSN、短信无法改变中国经济,只有电子商务能改变中国未来的经济"
     现在,让我们再次回头作为企业的角度来体验马云所提出的只有电子商务才能够改变中国的观点,改变中国的前提是改变中国的经济,改变中国经济的前提是改变中国的企业,为中国的更多企业解决赚钱的问题,阿里的使命是让天下没有难做的生意,重要的是解决中国上千万家中小企业做生意难的问题。

     2005年,中国电子商务年,这一年对互联网业内发生了太多可圈可点的大事件,BAIDU上市、阿里巴巴并购雅虎中国、GOOGLE入住大陆、TAOBAO网再度免费三年、西湖论剑、2005十大网商人、博客雄起、在线支付交易数量。。。。看着互联网行内的风起云涌,作为电子商务主体的中小企业,我们如何来利用网络改变自己的命运,来让电子商务改变自己的企业?

     中国中小企业电子商务发展最需要解决的问题是什么,我想我们还是需要重申一下,商业信息的缺失是中小企业目前发展的一个瓶颈,解决中小企业参与商业竞争中一定程度的信息不对称问题,将是目前阶段中小企业电子商务应用的重点,一是将企业的商业信息有效的发布出去,二是将潜在的客户信息通过一定的工具或平台有效获取。信息的交流或传播归根下来是营销的问题,也就是说目前中小企业电子商务发展最需要解决的是网络营销的问题。

     企业开展网络营销的核心思想是如何创建本企业有效的信息源?如何去挖掘适合本企业的商业信息传播的渠道?如何去有效的进行信息的管理和反馈?解决这三大问题是目前众多网络服务机构所极力提倡的服务,对于如何创建企业有效信息源更多的属于一种服务,没有什么网络营销产品可以解决;而解决商业信息传递过程中渠道的问题,目前以BAIDU、GOOGLE、地址栏搜索等
     基于搜索引擎的营销方式的火暴已经很明显引领了企业对渠道的选择,阿里巴巴平台为代表的另一种信息渠道的传播同时也是目前国内企业选择的重点;如何对企业的网络营销过程中的商务信息进行有效的反馈和对网络营销工作进行高效管理截止目前并没有很好的服务机构所能够提供一些服务项目。

谁阻碍了中小企业对网络营销的有效开展?

      在12月7日湖南网络营销大会上,就如何低成本利用网络拓展市场的问题与各位同行和企业负责人做了探讨,同时简单就中小企业网络营销应用这个问题也做了分析和交流,从中小企业内部来说缺乏网络营销人才是阻碍企业网络营销工作开展的最大障碍;从外部服务环境来说,网络营销产品是目前服务机构所提供的重点,而真正企业所需要的服务却有很大的缺失。

      企业对人才的缺乏的主要表现在:企业无法就网络市场或说网络营销的特点结合企业的总体经营目标制定出适合本企业的网络营销目标和计划;表现在:企业不知道到底该选择那一种方式来推广企业的网站,没有一个来自内部人员的专业性建议;表现在:我投的这些钱在网络营销上,我怎么来进行评价,没有人能够给予一个相对科学的评价方法或建议。还有更多的问题都是因为缺乏专业的网络营销人才所表现出来。解决企业网络营销中高级人才的需求,深圳市博研科技网络营销顾问服务机构于2005年8月在多位业内人士参与下通过对成功网络营销开展企业的一线经验总结,开发了国内第一个网络营销顾问级别的培训体系,并举办了国内首届网络营销顾问培训,目前已经有21名来自网络服务机构、传统企业、高校教师等不同方向的人员获得了这一培训。

     企业对网络服务的渴求:04年已经有有志之士在呼吁网络营销要重在服务,然而终究是这种声音很小,网络服务公司对提供服务不感兴趣,因为服务成本是非常高的,主要表现在人力成本和时间成本上,在深圳这样一个比较发达的城市,立足提供以服务为主的网络营销服务机构目前也只有2005年新成立的深圳市博研科技网络服务机构和深圳市竞争力网络营销管理服务机构,两个机构一个共同特点是将服务作为一个重要的定位而非将销售产品作为业务核心,另一个共同点就是两个机构均为专业的网络营销人士主导,网络营销服务的层次有高有低,而核心在于所提供服务的专业人士。

     解决中小企业网络营销有效应用的根本出路就是帮助企业解决一个方法和人才的问题,我们固然可以用高深的技术搭建起来,但是,网络环境随时在变,网络营销越来越专业和复杂化,当我们作为网络服务机构更多的承担起服务的时候,我们在帮助企业解决的是开展网络营销的方法和为企业解决人才的问题的时候,我们的中小企业我想就不用再去摸索中前进了,而是在光明指引下前进。

     只有电子商务才能改变中国经济,才能改变中国,我们中小企业20年来在市场竞争中,我们失去了太多的机会,今天,网络创造的新经济模式下的竞争,中国中小企业只有与时具进抓住机会,调整企业内部基于市场需求的组织结构和业务流程,在未来的发展中将会有前所未有的机会。

      作为我们的网络服务机构和电子商务人才教育和培训机构,我们同样承担了电子商务改变中国,网络营销改变企业命运的使命,套用马云先生的一句话:"对一个企业来说赚钱是很容易的事情,这是我的结果,不是我的目的。但是你赚的钱能不能持续赚钱,能不能持续创造价值,。。。"

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